يتولى شاغل وظيفة مدير أو مدير أول لتطوير الأعمال قيادة وتنفيذ استراتيجية ملائمة لتطوير مختلف تقنيات الطاقة المتجددة لدى شركة أكوا باور، بما في ذلك الطاقة الشمسية الكهروضوئية وأنظمة تخزين الطاقة وطاقة الرياح والهيدروجين الأخضر. ويشمل الدور توجيه أنشطة تطوير الأعمال بدءًا من تحديد الفرص وإجراء دراسات الجدوى واختيار الشركاء وتخصيص الموارد وتقديم العروض، وصولًا إلى تسليم المشروع إلى فريق الأصول، بما يدعم نمو محفظة أصول الشركة وتحقيق أهدافها الاستراتيجية طويلة الأجل.
يرتبط الدور بتطوير مشاريع جديدة أو قائمة، وتقييم جدواها الاقتصادية والفنية والمالية، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة والشركاء والمقاولين، وإعداد العروض والتفاوض بشأنها، إلى جانب قيادة فرق وموظفي تطوير الأعمال.
الاستراتيجية والخطط
- المساهمة، بالتعاون مع رئيس تطوير الأعمال الإقليمي وحسب الحاجة، في صياغة استراتيجية المجموعة الخاصة بالدولة وتنفيذها وتحقيقها بما يتوافق مع رؤية أكوا باور ورسالتها وقيمها وأولوياتها.
- ترجمة الاستراتيجية إلى خطط أعمال تشغيلية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لوظيفة تطوير الأعمال، وضمان متابعة الأداء ورفع التقارير عنه وتحقيقه واتخاذ الإجراءات اللازمة لتنفيذ الاستراتيجية والخطط.
- متابعة أداء وظيفة تطوير الأعمال وإعداد تقارير دورية عن أدائها العام، لضمان تحديد الانحرافات عن مستهدفات الأداء والإبلاغ عنها في الوقت المناسب، وتعديل الإجراءات لتحقيق خطة العمل السنوية المحددة.
المالية
- التوصية بميزانية وظيفة تطوير الأعمال وإدارتها ومتابعة الأداء المالي، بما يضمن وضوح التكاليف والإيرادات المتوقعة، وتحديد مجالات الأداء غير المرضي وفرص التحسين ومعالجتها، وإدارة الميزانية بما يتوافق مع المتطلبات.
تطوير التعرفة وتقييم العروض التنافسية
تحديد فرص الأعمال
- قيادة تحديد فرص الأعمال المناسبة، سواء للمشاريع الجديدة أو المشاريع القائمة، من خلال المراجعة الدورية لمشهد السوق، بما يسهم في نمو الأعمال.
- تنفيذ أنشطة تطوير الأعمال المعقدة الخاصة بعرض المشروع المكلّف به، وتحديد الشركاء المحتملين واستقطابهم، وتطوير عروض مناسبة ومتوافقة بالاستفادة من مدخلات مختلف الوظائف، بما يسهم في نمو الشركة مع ضمان تلبية متطلبات المشروع والالتزام بالعمليات والإجراءات.
- بناء العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، بما في ذلك المشترون، والمقاولون، والمنافسون، والشركاء المحتملون، للاستفادة من الفرص التي قد تنشأ مستقبلًا.
- ضمان متابعة الفرص المحددة من الأسواق أو الدول المختلفة وتنفيذها في الوقت المناسب.
دراسات جدوى فرص الأعمال
- تقييم الجدوى الاقتصادية لفرصة الأعمال المكلّف بها باستخدام نماذج اقتصادية أولية، لضمان مراعاة جميع معايير وجوانب التقييم وتقييم العروض بدقة.
- قيادة وتوجيه تطوير التكوينات والخيارات الفنية لتقييم الجدوى الاقتصادية باستخدام نماذج اقتصادية أولية، لضمان مراعاة جميع معايير وجوانب التقييم وتقييم العروض بدقة.
- إجراء تحليلات الجدوى المالية، بما في ذلك تحليلات التقييم وتوقعات التدفقات النقدية والإيرادات وتحليل العائد على الاستثمار ومعدل التعرفة وغيرها، بالتعاون مع فريقي المالية المؤسسية وتمويل المشاريع، لضمان توافر المدخلات ذات الصلة لدعم اتخاذ القرار.
- تقديم التعرفة النهائية، مرفقة بالنموذج المالي، إلى مالك فرصة الأعمال أو المشتري للتحقق من النموذج.
- التعاون مع فريقي الاستحواذ وتمويل المشاريع وتطوير الأعمال لإجراء مختلف عمليات العناية الواجبة، الفنية والقانونية والتنظيمية والبيئية والاقتصادية والمالية وغيرها، بشأن عمليات الاستحواذ المحتملة للأصول ذات الصلة.
تحديد التقنيات والشركاء المحتملين
- المشاركة في تحديد الشركاء والمقاولين والموردين والمستشارين الفنيين والمدققين المستقلين وغيرهم من الأطراف المحتملين الذين يمكنهم إضافة قيمة إلى الشركة وتنفيذ الأعمال المتوقعة، استنادًا إلى أبحاث السوق والعناية الواجبة، وتقييم الخيارات وتحليلها لتوفير المعلومات اللازمة لدعم اتخاذ القرار.
- مراجعة التقنيات المتاحة في السوق وتقييمها واختيار ما يلبي احتياجات الفرصة، وضمان امتلاك المقاولين ومقاولي التشغيل والصيانة القدرة على تنفيذها وفقًا للمتطلبات.
إعداد العروض
- جمع جميع البيانات المتعلقة بالمشروع وتنظيمها وتوزيعها، بما في ذلك البيانات الواردة من المشتري والجهات التنظيمية أو الحكومية الأخرى، على الأطراف المحددة مسبقًا مثل مقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء المحتملين والشركاء، لضمان اطلاعهم على طلب تقديم العروض.
- التنسيق مع مختلف الوظائف والفرق ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء والتشغيل والصيانة والشركاء للحصول على ملاحظاتهم وجمع المعلومات والوثائق المطلوبة وتجميعها، مثل المفاهيم والتقنيات والمعدات والعمليات والأسعار، للمساعدة في إعداد العرض مع ضمان استيفائه لمتطلبات طلب تقديم العروض.
- إعداد العروض الفنية والمالية استنادًا إلى الوثائق والمدخلات والملاحظات الواردة من مختلف أصحاب المصلحة، وضمان توقيع جميع الاتفاقيات والعقود المطلوبة بما يتوافق مع المتطلبات ومعايير الجودة.
التفاوض وإتمام الصفقات
- المشاركة، حسب الحاجة، في مفاوضات عروض المشاريع المكلّف بها بشأن الأسعار والشروط والأحكام وغيرها، مع تقديم المدخلات ذات الصلة ونتائج التحليل والخبرة، بما يخدم مصالح الشركة.
- تسليم جميع الوثائق القانونية ووثائق المشروع إلى فريق الأصول أو مقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء عند إتمام العرض، لضمان نقل المعلومات بسلاسة ومواصلة تنفيذ المشروع.
إدارة اتفاقيات المشاريع وعقود الهندسة والتوريد والإنشاء واتفاقيات التوريد
القيادة
- إدارة الموظفين والفرق من خلال الإشراف على إدارة أدائهم وتوظيفهم وتعلمهم وتطويرهم، لضمان مستويات مرتفعة من المشاركة والكفاءة وتهيئة بيئة عمل محفزة وملهمة، بما يعظم إسهام الموظفين في أداء الأعمال.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على درجة الماجستير في تخصص ذي صلة.
- خبرة من 10 إلى 15 عامًا في مجال تطوير المشاريع ضمن المجال ذي الصلة، على أن تشمل 6 أعوام على الأقل في دور إداري.
- معرفة وخبرة عميقتان وواسعتان بالمجال المحدد والقطاع.
- مهارات ممتازة في تحليل الأعمال والتحليل المالي.
- فهم شامل لهياكل المنتجين المستقلين للطاقة، والمنتجين المستقلين للمياه، والشراكات بين القطاعين العام والخاص، وأطر نقل المخاطر.
- فهم تجاري متقدم، والقدرة على هيكلة العرض لإبراز مزاياه بأفضل صورة مع الحد من المخاطر على الأعمال.
- شخصية مبادرة وعالية الإنجاز وذات طاقة مرتفعة، معتادة على العمل تحت الضغط وضمن مواعيد نهائية ضيقة أو مليئة بالتحديات.
- فهم شامل لسلسلة قيمة الأعمال.
- اهتمام بالغ بالتفاصيل.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل على مستوى كبار المسؤولين مع العملاء وشركاء الاستثمار المشترك ومزود التقنية ومقاول الهندسة والتوريد والإنشاء.
- فهم ممتاز للجوانب الفنية والقانونية وتمويل المشاريع.