يتولى شاغل هذا الدور قيادة وتنفيذ استراتيجية مناسبة لتطوير الأعمال في مختلف تقنيات الطاقة المتجددة لدى شركة أكوا باور، بما يشمل الطاقة الشمسية الكهروضوئية وأنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات وطاقة الرياح والهيدروجين الأخضر. كما يوجّه تنفيذ أنشطة تطوير الأعمال، بدءًا من تحديد الفرص وإجراء دراسات الجدوى واختيار الشركاء المناسبين وتخصيص الموارد وتقديم العطاءات، وصولًا إلى تسليم المشروع إلى فريق الأصول، بما يدعم نمو محفظة أصول الشركة وتحقيق أهدافها الاستراتيجية طويلة الأجل.
يشمل الدور تطوير فرص الأعمال ومراجعة جدواها الاقتصادية والفنية والمالية، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة والشركاء والمقاولين، وإعداد العروض والتفاوض عليها، مع إدارة فرق العمل والاتفاقيات والعقود ذات الصلة.
الاستراتيجية والخطط
- المساهمة، بالتنسيق مع رئيس تطوير الأعمال الإقليمي وحسب الحاجة، في صياغة استراتيجية المجموعة الخاصة بالدولة وتنفيذها وتحقيقها بما يتوافق مع رؤية أكوا باور ورسالتها وقيمها وأولوياتها.
- ترجمة الاستراتيجية إلى خطط أعمال تشغيلية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لوظيفة تطوير الأعمال، وضمان متابعة الأداء وإعداد التقارير عنه وتحقيقه واتخاذ الإجراءات اللازمة لتنفيذ الاستراتيجية والخطط.
- متابعة أداء وظيفة تطوير الأعمال وإعداد تقارير دورية عن أدائها العام، لضمان تحديد الانحرافات عن مستهدفات الأداء والإبلاغ عنها في الوقت المناسب، وتعديل الإجراءات لتحقيق خطة العمل السنوية المحددة.
الشؤون المالية
- التوصية بميزانية وظيفة تطوير الأعمال وإدارتها، ومتابعة الأداء المالي بحيث تكون الشركة على دراية بالتكاليف والإيرادات المتوقعة، مع تحديد مجالات ضعف الأداء وفرص التحسين ومعالجتها لضمان إدارة الميزانية بما يتوافق مع المتطلبات.
تطوير التعرفة وتقييم العطاءات التنافسية
تحديد فرص الأعمال
- قيادة تحديد فرص الأعمال المناسبة، سواء كانت مشروعات جديدة من الصفر أو مشروعات قائمة، من خلال المراجعة الدورية لمشهد السوق، بما يسهم في نمو الأعمال.
- تنفيذ أنشطة معقدة لتطوير الأعمال الخاصة بعطاء المشروع المكلّف به، وتحديد الشركاء المحتملين للمشروع والاستعانة بهم، وتطوير عطاءات مناسبة ومتوافقة بالاستناد إلى مدخلات مختلف الوظائف، بما يسهم في نمو الشركة مع ضمان استيفاء متطلبات المشروع والالتزام بالعمليات والإجراءات.
- بناء العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، بمن فيهم مشترون الإنتاج أو الخدمات، والمقاولون والمنافسون والشركاء المحتملون، للاستفادة من أي فرص ممكنة قد تظهر مستقبلًا.
- ضمان متابعة العملاء المحتملين المحددين من مختلف الأسواق أو الدول وتنفيذها في الوقت المناسب.
دراسات جدوى فرص الأعمال
- تقييم الجدوى الاقتصادية لفرصة الأعمال المكلّف بها باستخدام نماذج اقتصادية أولية، لضمان مراعاة جميع معايير وجوانب التقييم وتقييم العطاءات بدقة.
- قيادة وتوجيه تطوير التكوينات والخيارات الفنية لتقييم الجدوى الاقتصادية من خلال النماذج الاقتصادية الأولية، بما يضمن مراعاة جميع معايير وجوانب التقييم وتقييم العطاءات بدقة.
- إجراء تحليل الجدوى المالية، بما في ذلك تحليلات التقييم وتوقعات التدفقات النقدية والإيرادات وتحليل العائد على الاستثمار ومعدل التعرفة وغيرها، بالتعاون مع فريقي المالية المؤسسية وتمويل المشروعات، لضمان توافر جميع المدخلات ذات الصلة لدعم اتخاذ القرار.
- تقديم التعرفة النهائية إلى جانب النموذج المالي إلى مالك فرصة الأعمال أو مشتري الإنتاج أو الخدمات للتحقق من النموذج.
- التعاون مع فريقي الاستحواذ وتمويل المشروعات وتطوير الأعمال لإجراء عمليات العناية الواجبة المختلفة، بما في ذلك الجوانب الفنية والقانونية والتنظيمية والبيئية والاقتصادية والمالية وغيرها، بشأن عمليات الاستحواذ المحتملة للأصول ذات الصلة.
تحديد التقنيات والشركاء المحتملين
- المشاركة في تحديد الشركاء والمقاولين والموردين المحتملين، والمستشارين الفنيين، والمدققين من الأطراف الثالثة وغيرهم ممن يمكنهم إضافة قيمة إلى الشركة وتنفيذ الأعمال المتوقعة، وذلك استنادًا إلى أبحاث السوق والعناية الواجبة، وتقييم الخيارات وتحليلها لتوفير جميع المعلومات اللازمة لدعم اتخاذ القرار.
- مراجعة التقنيات المتاحة في السوق وتقييمها واختيار ما يلبي احتياجات الفرصة، وضمان امتلاك المقاولين ومشغلي التشغيل والصيانة القدرة على تنفيذها وفقًا للمتطلبات.
إعداد العطاءات
- جمع جميع البيانات ذات الصلة بالمشروع وتنظيمها وتوزيعها، بما في ذلك البيانات الواردة من مشتري الإنتاج أو الخدمات والجهات التنظيمية أو الحكومية الأخرى، على الأطراف المحددة مسبقًا مثل مقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء المحتملين والشركاء، لضمان اطلاعهم على طلب تقديم العروض.
- التنسيق مع مختلف الوظائف والفرق ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء والتشغيل والصيانة والشركاء للحصول على ملاحظاتهم وجمع المعلومات والوثائق المطلوبة وتجميعها، مثل المفاهيم والتقنيات والمعدات والعمليات والأسعار، للمساعدة في إعداد العطاء مع ضمان استيفاء متطلبات طلب تقديم العروض.
- إعداد العطاءات الفنية والمالية بالاستناد إلى الوثائق والمدخلات والملاحظات الواردة من مختلف أصحاب المصلحة، وضمان توقيع جميع الاتفاقيات والعقود المطلوبة بما يتوافق مع المتطلبات ومعايير الجودة.
التفاوض وإتمام الصفقات
- المشاركة، حسب الحاجة، في مفاوضات عطاءات المشروعات المكلّفة، بما يشمل الأسعار والشروط والأحكام وغيرها، مع تقديم المدخلات ذات الصلة ونتائج التحليل والخبرة، بما يخدم مصالح الشركة على أفضل نحو.
- تسليم جميع الوثائق القانونية ووثائق المشروع إلى فريق الأصول أو مقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء عند إتمام العطاء، لضمان نقل المعلومات بسلاسة لمواصلة تنفيذ المشروع.
إدارة اتفاقيات المشروعات وعقود الهندسة والتوريد والإنشاء واتفاقيات التوريد
القيادة
- إدارة الموظفين والفرق من خلال الإشراف على إدارة أدائهم وتوظيفهم وتعلمهم وتطويرهم، لضمان مستويات عالية من المشاركة والكفاءة وتهيئة بيئة عمل محفزة وملهمة، بما يعظّم إسهام الموظفين في أداء الأعمال.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على درجة الماجستير في تخصص ذي صلة.
- خبرة من 10 إلى 15 عامًا في مجال تطوير المشروعات في المجال ذي الصلة، على أن تتضمن 6 سنوات على الأقل في دور إداري.
- معرفة واسعة وعميقة وخبرة في المجال والصناعة المحددين.
- مهارات ممتازة في تحليل الأعمال والتحليل المالي.
- فهم شامل لهياكل المنتجين المستقلين للطاقة والمنتجين المستقلين للمياه والشراكات بين القطاعين العام والخاص، وأطر نقل المخاطر.
- فطنة تجارية والقدرة على هيكلة العطاء وعرض العرض بأفضل صورة مع تقليل المخاطر على الأعمال.
- شخصية مبادرة عالية الإنجاز، تتمتع بمستويات عالية من النشاط، ومعتادة على العمل تحت الضغط وضمن مواعيد نهائية ضيقة أو مليئة بالتحديات.
- فهم شامل لسلسلة قيمة الأعمال.
- اهتمام بالغ بالتفاصيل.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل على مستوى كبار المسؤولين مع العملاء وشركاء الاستثمار المشترك ومزودي التقنيات ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء.
- فهم ممتاز للجوانب الفنية والقانونية ومعارف تمويل المشروعات.
