يعمل هذا الدور في موقع ميداني تابع لشركة أبوت في منطقة القصيم، ضمن قسم التشخيص السريع للأمراض المعدية. وتوفر حلول التشخيص السريع معلومات مهمة للمستشفيات والمختبرات والعيادات، إذ تمثل نتائج الاختبارات والأجهزة وأنظمة المعلوماتية خطوة أساسية في اتخاذ قرارات رعاية المرضى عبر مجموعة واسعة من الحالات الصحية.
يركز الدور على تطوير السوق وزيادة اعتماد حلول التشخيص في نقاط الرعاية ضمن الأسواق الأساسية للأمراض المعدية. ويتولى شاغل الوظيفة الترويج لمحفظة منتجات الأمراض المعدية كاملة في المنطقة المحددة، والاستفادة من أوجه التكامل بين قطاعات الشركة، ودعم إطلاق المنتجات المرتبطة بكوفيد.
مسؤوليات الوظيفة الأساسية
يتحمل تنفيذي المبيعات المسؤولية الكاملة عن تحقيق حصة المبيعات المحددة، وتشمل مسؤولياته الأساسية ما يلي:
- إدارة المنطقة وتطويرها من خلال الترويج للمنتجات الجديدة والحالية، وتنفيذ الأنشطة التسويقية ذات الصلة، مثل عروض المنتجات ومعلومات مواجهة المنافسين.
- تنفيذ زيارات واتصالات المبيعات، مع استهداف المناطق ذات فرص المبيعات المرتفعة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
- تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق بما يتوافق مع النهج الإقليمي والعالمي، وبما يلائم أهداف الدولة المحددة.
- بناء شراكات قوية مع الحسابات المستهدفة والحفاظ عليها وتوسيعها، من خلال نهج البيع الاستشاري مع قادة الرأي الرئيسيين.
- تقييم احتياجات العملاء الحالية والمخططة، وتقديم المشورة بشأن تطبيق منتجات الشركة وخدماتها بما يتناسب مع متطلبات العملاء.
- التعاون الوثيق مع فرق مبيعات الموزعين لتطوير استراتيجيات مبيعات محلية فعالة وتنفيذها بحسب شرائح العملاء.
- دعم شركاء التوزيع في بيع المنتجات، بما يشمل التدريب واجتماعات المبيعات والخبرة الفنية والدعم التسويقي.
- تقديم التنبؤات وتقارير الأعمال وخطط العمل في الوقت المحدد عند الحاجة، وإعادة تقييم الأداء مقارنة بالتوقعات والميزانية بصورة منتظمة.
- إعداد تخطيط دقيق وموثوق للطلب والتنبؤ بالمبيعات استنادًا إلى التزامات العملاء والموزعين.
- جمع معلومات السوق المحدثة والحفاظ عليها، بما في ذلك معلومات المنافسة والأسعار والمناقصات، إلى جانب ملاحظات العملاء.
- تمثيل شركة أبوت بطريقة مهنية تتوافق مع صورتها، مع ضمان التزام الأنشطة بالمعايير القانونية والأخلاقية.
المؤهلات التعليمية المطلوبة
- درجة جامعية في علوم الحياة أو الصيدلة أو الهندسة الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة.
- إجادة قوية للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، وتُعد اللغات الإضافية ميزة.
الخبرة المطلوبة
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في مجال التشخيص أو التشخيص في نقاط الرعاية.
- الإلمام بقطاع الرعاية الصحية ومقدمي الرعاية الصحية من القطاع الخاص في المنطقة المحددة.
- تُعد إقامة علاقات مع العملاء الرئيسيين في المجال ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- إجادة قوية لبرنامجي Excel وPowerPoint.
- تُفضل الخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- القدرة على أداء مهام متعددة وتحديد الأولويات بفعالية.
السمات الشخصية
- طموح قوي لتحقيق النجاح والاستعداد لتولي أهداف تتطلب بذل جهد إضافي.
- مهارات جيدة في التواصل والعرض.
- موقف إيجابي وروح العمل الجماعي، مع مستوى عالٍ من المبادرة والطاقة والحماس.
- التركيز على الأهداف والحلول والالتزام بالمواعيد النهائية.
- التحلي بالمساءلة والشعور بالمسؤولية والملكية.
- القدرة على السفر إلى المدن النائية.
تلتزم شركة أبوت بتكافؤ فرص العمل وبالتنوع بين الموظفين.
