الوصف
يتولى مدير الشؤون التجارية والشراكات قيادة التوجه التجاري لأصل استوديو الأفلام، مع تحمل مسؤولية استراتيجية تحقيق الإيرادات، وأداء التأجير، والشراكات الاستراتيجية، وتطوير المنظومة. ويعمل الدور على تشكيل وتنفيذ النموذج التجاري اللازم لاستقطاب المستأجرين الرئيسيين، وشركات الإنتاج، والمنشآت الإبداعية، وشركاء القطاع، مع تحسين قيمة الأصل، وتمكين تفعيله على مراحل، وتعزيز مكانة استوديو الأفلام كوجهة رائدة لمنظومة إنتاج المحتوى المرئي الإقليمية والعالمية.
المهام والمسؤوليات
الاستراتيجية التجارية وتحقيق الإيرادات وأداء المحفظة
- تحديد وقيادة الاستراتيجية التجارية لاستوديو الأفلام بما يضمن توافقها مع خطة العمل المعتمدة، وأولويات التفعيل المرحلي، وأهداف القيمة طويلة الأجل للأصل.
- امتلاك إطار الأداء التجاري للأصل، بما يشمل مستهدفات الإيرادات، وطموحات الإشغال، وأولويات مزيج المستأجرين، وأهداف تحقيق القيمة من الشراكات.
- تشكيل أساليب تحقيق الإيرادات من خلال التأجير، والشراكات التجارية، والرعايات، وعروض الخدمات، وغيرها من مصادر الدخل التي تعزز الاستدامة المالية.
- توجيه تقييم الفرص التجارية وترتيب أولوياتها بناءً على الملاءمة الاستراتيجية، والعائد المالي، وصلتها بالمنظومة، وإمكانية تنفيذها تشغيليًا.
- قيادة إعداد دراسات الجدوى التجارية، والمقترحات الاستراتيجية، والتوصيات الاستثمارية لعرضها على القيادة ومراجعتها واعتمادها.
التأجير وقيادة الصفقات واستراتيجية الإشغال
- قيادة استراتيجية تأجير أصل استوديو الأفلام، بما يشمل استقطاب المستأجرين الذين يعززون العائد التجاري وجودة المنظومة وتحويلهم والاحتفاظ بهم.
- بناء وإدارة خط أنابيب تجاري عالي القيمة بفاعلية، عبر شرائح المستأجرين المستهدفة، والشاغلين الاستراتيجيين، والمشغلين الرئيسيين.
- قيادة هيكلة والتفاوض على الشروط التجارية المعقدة، وترتيبات التأجير، ونماذج الإشغال، بالشراكة مع الإدارات الداخلية المعنية.
- الإشراف على تخطيط مزيج المستأجرين لضمان التوازن التجاري للأصل وتميزه الاستراتيجي وتوافقه مع المكانة المستهدفة لاستوديو الأفلام.
- دفع نتائج الإشغال، وسرعة إنجاز عمليات التأجير، والإيرادات في كل مرحلة من مراحل تفعيل الأصل.
- رعاية تخطيط جاهزية المستأجرين وتهيئتهم، لضمان ترجمة الالتزامات التجارية إلى إشغال ناجح وإطلاق تشغيلي.
الشراكات الاستراتيجية وتطوير المنظومة
- تطوير وقيادة أجندة الشراكات اللازمة لبناء منظومة متميزة للأفلام والصناعات الإبداعية حول الأصل، بما يشمل العلاقات مع الاستوديوهات، وشركات الإنتاج، والمؤسسات القطاعية، والشركاء الأكاديميين، ومقدمي الخدمات المتخصصة.
- إنشاء وتأمين تحالفات استراتيجية تعزز المصداقية السوقية، وتستقطب المشاركين في المنظومة، وتحقق قيمة تجارية وتطويرية طويلة الأجل للقطاع.
- قيادة مناقشات الشراكات عالية القيمة وعمليات التفاوض، مع ضمان سلامة نماذج التعاون تجاريًا وتوافقها استراتيجيًا.
- دعم استقطاب المستأجرين الرئيسيين والشركاء الرئيسيين الذين يسرّعون تفعيل السوق ويعززون مكانة استوديو الأفلام.
- تمثيل استوديو الأفلام في المحافل الخارجية رفيعة المستوى، والفعاليات القطاعية، وأنشطة بناء العلاقات الاستراتيجية لتعزيز الحضور السوقي وإيجاد الفرص التجارية.
الحوكمة التجارية والتسعير ودعم اتخاذ القرار
- ضمان إعداد المقترحات التجارية، ومعاملات التأجير، وترتيبات الشراكات ضمن أطر الحوكمة المعتمدة، والصلاحيات المفوضة، والسياسات التجارية.
- قيادة وضع مبادئ التسعير، والنماذج التجارية، وهياكل الشراكات التي توازن بين التنافسية، وتحقيق القيمة، والهدف الاستراتيجي.
- تقديم توصيات تجارية متينة إلى القيادة من خلال دمج التحليل المالي، والأدلة السوقية، واعتبارات الأصل، ومتطلبات التنفيذ.
- التعاون الوثيق مع المالية، والشؤون القانونية، وأداء الأصول، والعمليات للتحقق من الافتراضات التجارية، وتقليل مخاطر المعاملات الكبرى، ودعم اتخاذ القرارات المستنيرة.
- مراجعة واعتماد المذكرات التجارية قبل تصعيدها عبر مسار الاعتماد المعني.
إدارة علاقات المستأجرين والشركاء
- امتلاك أجندة العلاقات رفيعة المستوى مع المستأجرين الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين، بما يضمن قوة التفاعل، وتحقيق القيمة طويلة الأجل، واستمرار ثقة السوق بالأصل.
- الإشراف على معالجة القضايا التجارية الكبرى، والتصعيدات، ومناقشات التجديد، لحماية الإيرادات والسمعة واستمرارية الشراكات.
- توجيه أساليب التفاعل مع المستأجرين والشركاء بما يعزز الاحتفاظ بهم، ويشجع التوسع، ويدعم التوصية بالأصل ضمن منظومة القطاع الأوسع.
- مراقبة صحة العلاقات التجارية ومؤشرات أداء الخدمات، والتدخل عند الحاجة لحماية الحسابات الاستراتيجية ونتائج المحفظة.
ذكاء السوق والتموضع وتطوير النمو
- قيادة أنشطة رصد السوق والذكاء التنافسي لإثراء الاستراتيجية التجارية، وقرارات التسعير، وأولويات المستأجرين المستهدفين، وتطوير الشراكات.
- تقييم الاتجاهات الإقليمية والعالمية في مجالات الأفلام، والإنتاج، والإعلام، والصناعات الإبداعية لتحديد فرص النمو الناشئة ذات الصلة بالأصل.
- تحويل الرؤى السوقية إلى إجراءات استراتيجية، بما يشمل أولويات التسويق التجاري، واستهداف القطاعات، والتوصيات الرامية إلى تعزيز المركز التنافسي لاستوديو الأفلام.
- الإسهام برؤى تجارية قائمة على المعطيات بشأن الطلب السوقي، وتحولات القطاع، واقتناص الفرص، ضمن مناقشات التخطيط الاستراتيجي الأوسع ونمو الأعمال.
القيادة والإشراف الوظيفي
- قيادة وتطوير وتوسيع وظيفة التأجير التجاري والشراكات، ووضع أولويات واضحة وتوقعات للأداء ومتطلبات للقدرات بما يتوافق مع أجندة نمو الأصل.
- ترسيخ ثقافة منضبطة تجاريًا، وموجهة نحو الشراكات، وحاضرة في السوق، بما يتيح تنفيذًا قويًا وتعاونًا فعالًا بين الإدارات.
- بناء القدرات الوظيفية في التفاوض التجاري، وإدارة خط الأنابيب، وقيادة العلاقات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
- ضمان المواءمة الفعالة مع العمليات، والمالية، والشؤون القانونية، وأداء الأصول، وبرامج القطاع، والوظائف المساندة، لترجمة الاستراتيجية التجارية إلى نتائج قابلة للتنفيذ.
- الإسهام بصفته قائدًا وظيفيًا رفيع المستوى في التخطيط الأوسع، والحوكمة، واتخاذ القرارات التنظيمية المتعلقة بتطوير استوديو الأفلام وتفعيله.
مؤشرات الأداء الرئيسية
الأداء التجاري
- تحقيق الإيرادات مقارنة بالمستهدفات المعتمدة.
- أداء الإشغال حسب المرحلة وفئة الأصل.
- العائد التجاري ومساهمة المحفظة في القيمة.
- قيمة خط أنابيب التأجير وأداء التحويل.
- القيمة التجارية الناتجة عن الشراكات.
إدارة المستأجرين والشركاء
- معدل الاحتفاظ بالمستأجرين وتجديد عقودهم.
- مقاييس رضا المستأجرين والشركاء الاستراتيجيين.
- استقطاب المستأجرين الرئيسيين والشركاء الرئيسيين.
- معدل تجديد الشراكات وتوسعها.
تطوير الأعمال
- قيمة الفرص التجارية الجديدة التي جرى إنشاؤها.
- معدل التحويل التجاري ضمن الشرائح ذات الأولوية.
- معدل النجاح في تأمين المشاركين المستهدفين في المنظومة.
الفعالية التشغيلية
- المدة الزمنية لدورة التأجير والصفقات.
- المدة اللازمة لإنجاز المذكرات التجارية الكبرى.
- الامتثال لمتطلبات الحوكمة التجارية والاعتماد.
ملف المرشح
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العقارات، أو التسويق، أو المالية، أو الإعلام، أو إدارة الترفيه، أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا.
الخبرة
- خبرة تراكمية من 10 إلى 15 عامًا في القيادة التجارية، أو التأجير، أو الشراكات، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار المدرة للإيرادات ضمن بيئات تشغيلية أو قائمة على الأصول ومعقدة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي رفيع المستوى مع مسؤولية عن الأداء التجاري، والعلاقات الخارجية الكبرى، واتخاذ القرارات المشتركة بين الإدارات.
- سجل مثبت في تسويق الأصول المعقدة، أو الوجهات، أو البنية التحتية الإبداعية، أو البيئات متعددة الاستخدامات التي تضم مجموعات متعددة من أصحاب المصلحة وتتطلب تفعيلًا مرحليًا.
- تُعد الخبرة في الترفيه، أو الإعلام، أو الضيافة، أو تطوير الوجهات، أو العقارات التجارية، أو الأصول الثقافية، أو القطاعات الديناميكية المماثلة ميزة مفضلة بدرجة كبيرة.
الخلفية المفضلة
تُعطى الأفضلية بدرجة كبيرة للمرشحين القادمين من:
- استوديوهات الأفلام والوجهات الترفيهية.
- صناعات الإعلام والصناعات الإبداعية.
- العقارات التجارية ومشغلي الأصول.
- مشغلي قطاع الضيافة والوجهات.
- المناطق الثقافية والإبداعية.
- التطويرات متعددة الاستخدامات واسعة النطاق.
التوقعات التقنية والوظيفية
- قدرة قوية على تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للأصول أو الوجهات المعقدة.
- خبرة عميقة في قيادة أساليب التأجير والإشغال وتحقيق الإيرادات عبر عروض تجارية متعددة.
- قدرة مثبتة على التفاوض بشأن الترتيبات التجارية وترتيبات الشراكات عالية القيمة وهيكلتها.
- فهم قوي لاقتصاديات الأصول، ومنطق التسعير، وتحسين الإيرادات، ومتطلبات الحوكمة التجارية.
- القدرة على بناء شراكات خارجية استراتيجية تدعم الأداء التجاري وتطوير المنظومة معًا.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين، مع مصداقية في التعامل مع صناع القرار الداخليين والخارجيين رفيعي المستوى.
- القدرة على العمل بفاعلية في الأسواق الناشئة أو سياقات القطاعات المتطورة التي تتطلب إنشاء السوق وبناء المنظومة.
الكفاءات الرئيسية
الكفاءات القيادية
- القيادة الاستراتيجية.
- الفطنة التجارية.
- التأثير والتفاوض.
- إدارة أصحاب المصلحة.
- اتخاذ القرار.
الكفاءات الوظيفية
- إدارة التأجير والإشغال.
- تطوير الأعمال.
- إدارة الشراكات.
- تحسين الإيرادات.
- الحوكمة التجارية.
الكفاءات السلوكية
- العقلية الريادية.
- بناء العلاقات.
- التركيز على العملاء.
- التوجه نحو النتائج.
- التعاون والعمل الجماعي.
