تسعى شركة البحر الأحمر الدولية إلى إحداث تغيير إيجابي في الأماكن التي يعيش الناس ويعملون ويسافرون إليها، من خلال برامج تحولية تركز على الإنسان والكوكب وتسهم في تحقيق رؤية 2030 ودفع قطاع السياحة التجديدية عالميًا.
يتولى مدير أول – الفعاليات والرعاية مسؤولية التخطيط الشامل للفعاليات التسويقية الموجهة للأفراد والشركات وتنفيذها وقياس أدائها ضمن محفظة المشاريع السكنية. وتهدف هذه الفعاليات إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، واستقطاب عملاء محتملين مؤهلين، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وترسيخ مكانة المساكن الفاخرة التابعة لشركة البحر الأحمر الدولية كفرص متميزة للاستثمار ونمط الحياة. ويتطلب الدور تفكيرًا استراتيجيًا عالي المستوى، ودقة في التنفيذ، وفهمًا عميقًا لتسويق العقارات الفاخرة، مع العمل الوثيق مع فرق العلامة التجارية والمبيعات والشراكات والاتصالات لضمان تحقيق الأهداف التجارية والالتزام بمكانة العلامة التجارية الفاخرة ورؤية الشركة.
الغرض من الوظيفة
- قيادة التخطيط والتنفيذ وإدارة الأداء لجميع الفعاليات التسويقية الموجهة للأفراد والشركات ضمن محفظة المشاريع السكنية.
- تصميم فعاليات تسهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد العملاء المحتملين المؤهلين، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وترسيخ مكانة المساكن الفاخرة كفرص استثمارية ومعيشية متميزة.
- التنسيق مع فرق العلامة التجارية والمبيعات والشراكات والاتصالات لضمان توافق الفعاليات مع الأهداف التجارية ومكانة العلامة التجارية ورؤية الشركة.
المسؤوليات الرئيسية
1. التخطيط الاستراتيجي للفعاليات
- تطوير وقيادة استراتيجية فعاليات التسويق للمشاريع السكنية بما يتوافق مع مكانة العلامة التجارية الفاخرة وأهداف المبيعات والتسويق.
- إعداد تقويم متكامل للفعاليات والحفاظ عليه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية، بما يشمل الجولات الترويجية وعروض المستثمرين والمعارض الدولية والرحلات التعريفية.
- تحديد منصات الفعاليات التي تستقطب أصحاب الثروات الكبيرة جدًا، والمستثمرين الاستراتيجيين، ووسطاء العقارات، وشركاء العلامات التجارية العالميين.
2. إدارة الفعاليات من البداية إلى النهاية
- إدارة جميع جوانب تخطيط الفعاليات وإنتاجها وتنفيذها، بما في ذلك اختيار المواقع، وإعداد المفاهيم، والجدول التنفيذي للفعالية، والتنسيق مع الموردين، والتنفيذ.
- ضمان تقديم سرد متسق للعلامة التجارية وتجربة فاخرة عبر جميع نقاط التواصل، بدءًا من تصميم الدعوات ووصولًا إلى المتابعة بعد الفعالية.
- قيادة التنفيذ الميداني للفعاليات والتنسيق بين فرق التسويق والمبيعات والصوتيات والمرئيات والضيافة وعلاقات الضيوف.
3. إعداد الميزانيات والمشتريات والتعاقد
- إعداد ميزانيات تفصيلية للفعاليات ومتابعة النفقات وضمان كفاءة التكلفة مع الحفاظ على المعايير المتميزة.
- الإشراف على اختيار الموردين والتعاقد معهم بالتنسيق مع إدارتي المشتريات والشؤون القانونية.
- التفاوض بشأن الرعايات والتعاونات العينية والشراكات الاستراتيجية لتعزيز عروض الفعاليات.
4. التعاون مع أصحاب المصلحة والفرق المختلفة
- العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين، بمن فيهم فرق مبيعات المشاريع السكنية والإبداع والمحتوى والعلاقات العامة والرقمية، لضمان اتساق الرسائل.
- دعم الإدارة التنفيذية العليا والقيادة في فعاليات التواصل المهمة، بما في ذلك العروض الخاصة والإطلاقات وعشاءات تطوير الأعمال.
- التنسيق مع المطورين الخارجيين وشركاء العقارات والوكالات ووسائل الإعلام العالمية عند ارتباط ذلك بالحملات السكنية.
5. القياس وإعداد التقارير
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح لجميع الفعاليات، مثل العملاء المحتملين المؤهلين، والتغطية الإعلامية، ورضا الحضور، وتكلفة الاستحواذ.
- إعداد تقارير تفصيلية بعد الفعاليات تتضمن تحليل العائد على الاستثمار، وملاحظات أصحاب المصلحة، وتوصيات التحسين المستمر.
- الحفاظ على قاعدة بيانات شاملة للحضور ونتائج التفاعل ونتائج متابعة العملاء المحتملين بالتنسيق مع فريقي إدارة علاقات العملاء والمبيعات.
6. تنسيق العلامة التجارية والتجربة الفاخرة
- ضمان أن تعكس جميع الفعاليات نبرة العلامة التجارية الفاخرة للشركة وهويتها البصرية وتوقعات الخدمة العالمية المستوى.
- متابعة الاتجاهات العالمية في الضيافة الفاخرة والمساكن المرتبطة بالعلامات التجارية والتسويق القائم على التجارب.
- قيادة الابتكار في تجارب الفعاليات الغامرة والمدعومة بالتقنية، مثل الجولات الافتراضية والتوائم الرقمية والتجارب الحسية.
المؤهلات والخبرة
- درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة العلامات التجارية الفاخرة أو إدارة الفعاليات أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الفعاليات التسويقية رفيعة المستوى، منها 5 سنوات على الأقل في دور قيادي رفيع أو استراتيجي.
- نجاح مثبت في تنفيذ فعاليات واسعة النطاق موجهة للأفراد والشركات في قطاعات فاخرة مثل العقارات أو الضيافة أو الأزياء أو أسلوب الحياة الراقي.
- فهم قوي لمسارات التسويق وتوليد العملاء المحتملين وبناء العلامة التجارية من خلال الفعاليات التجريبية.
- تُعد الخبرة في الفعاليات أو المعارض أو الجولات الترويجية الدولية، مثل سيتي سكيب وMIPIM وأسبوع دبي للتصميم، مرغوبة بدرجة كبيرة.
- الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ومنصات إدارة قوائم الضيوف وحلول تقنيات الفعاليات.
تُعد درجة الماجستير ميزة إضافية.
الكفاءات الرئيسية
- التفكير الاستراتيجي مع فهم تجاري قوي وتركيز على العائد على الاستثمار.
- خبرة متقدمة في إنتاج الفعاليات الفاخرة مع اهتمام كبير بالتفاصيل واتساق العلامة التجارية.
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والموردين.
- الإبداع والقدرة على إيجاد الحلول والمرونة العالية في بيئات العمل سريعة الوتيرة.
- مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية، وتُعد العربية ميزة إضافية.
- القدرة على النجاح في بيئة عمل متعددة الثقافات والجنسيات.