تبحث عزم السعودية عن أخصائي نمو وتطوير الأعمال لقيادة مجالات النمذجة المالية والاستشارات التجارية والتأهيلات التنظيمية واستراتيجيات العطاءات. يركز الدور على إعداد دراسات الجدوى والنماذج المالية، وتقديم التحليلات والتوصيات التجارية، وإدارة متطلبات التصنيفات والشهادات التنظيمية، ودعم تموضع الشركة التنافسي وفرص النمو.
يشمل نطاق العمل تنفيذ مشروعات استشارية قصيرة، وتطوير رؤى قطاعية ومقترحات متميزة، وتقييم اقتصاديات العطاءات والمخاطر التجارية، إلى جانب دعم مسار الفرص التجارية وتمكين فرق إدارة الحسابات بالبحوث والمعرفة اللازمة لاتخاذ القرارات التجارية.
المسؤوليات الأساسية الرئيسية
الاستشارات والنمذجة التجارية
- إعداد دراسات الجدوى والنماذج المالية للشراكات بين القطاعين العام والخاص أو نماذج تقاسم الإيرادات، بما يشمل مصادر الإيرادات، والنفقات الرأسمالية والتشغيلية، وتقسيم إيرادات الشركاء، ومعدل العائد الداخلي، وتحليل نقطة التعادل والحساسية، باستخدام الهيكل القياسي للنمذجة لدى عزم السعودية.
- توثيق جميع الافتراضات المالية بوضوح، ودعمها بمصادر موثوقة قابلة للتتبع.
- إجراء تقديرات حجم السوق ومقارنة الرسوم والتكاليف ونماذج التشغيل مع نظراء إقليميين ودوليين، بالاستناد إلى مراجع موثوقة.
- تنفيذ مشروعات استشارية قصيرة بموجب اتفاقيات إطارية، بما يشمل تحديد نطاق المشروع، والتشخيص، والتوصيات، والعروض التنفيذية.
- إعداد وجهات نظر وحزم رؤى قطاعية لبدء التواصل مع العملاء وتحديد الفرص قبل طرح المناقصات الرسمية.
- دعم استراتيجيات الفوز بالسعر من خلال إعداد هياكل التكاليف، وسيناريوهات الهوامش، ومعلومات الأسعار لدى المنافسين.
- تقييم اقتصاديات العطاءات وإبراز المخاطر التجارية لدعم قرارات المضي في التقديم أو عدمه.
التأهيلات والتصنيفات التنظيمية
- إدارة التأهيلات والشهادات التنظيمية الخاصة بعزم السعودية، بما في ذلك:تأهيلات هيئة الحكومة الرقمية.
- ترخيص خدمات الثقة الرقمية.
- التصنيف الفني للموردين.
- تأهيل ممارسة الحكومة الرقمية.
- مؤشر الامتثال السنوي.
المقترحات والعطاءات
- تحديد استراتيجية الفوز بالمقترح وعناصر التميز ومحاور الفوز قبل بدء الصياغة.
- إعداد وجهات نظر وسرديات فنية مؤثرة تعزز الموقع التنافسي لعزم السعودية.
- إعداد النماذج المالية التجارية ونماذج الشراكات بين القطاعين العام والخاص ومراجعتها والتحقق منها، بما في ذلك إعداد جداول الكميات للاتفاقيات الإطارية الكبيرة.
- إجراء مراجعات لضمان الجودة قبل التقديم للتأكد من الالتزام بمتطلبات العميل والمعايير الداخلية لعزم السعودية.
- إجراء تحليلات السوق والمنافسين لتوجيه تموضع المقترحات والاستراتيجية التجارية وقرارات التسعير.
المسؤوليات الداعمة
الدعم التجاري
- الحفاظ على مسار الفرص التجارية وإعداد تقارير دورية عنه.
- دعم استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر مجموعة خدمات عزم السعودية.
- المساهمة في عروض المستثمرين وإعلانات تداول والمواد الموجهة إلى مجلس الإدارة.
تمكين الفريق وإدارة المعرفة
- دعم مديري الحسابات بالبحوث، والتحضير لاجتماعات العملاء، وتشكيل فرص طلبات تقديم العروض.
- إعداد قاعدة قابلة لإعادة الاستخدام من المعارف والأدلة والمحافظة عليها، بما يشمل معايير السوق، والرؤى القطاعية، ومعلومات المنافسين، والدروس المستفادة من العطاءات السابقة.
- مشاركة البحوث والرؤى ذات الصلة لدعم الفرق الداخلية في تطوير الأعمال واتخاذ القرارات التجارية.
السمات الشخصية – المعارف والمهارات والقدرات
النمذجة المالية ودراسات الجدوى التجارية
- القدرة على إعداد دراسات الجدوى والنماذج المالية للشراكات بين القطاعين العام والخاص أو نماذج تقاسم الإيرادات بشكل مستقل ومن الصفر باستخدام Excel.
- فهم قوي لمصادر الإيرادات، والنفقات الرأسمالية والتشغيلية، وتقسيم إيرادات الشركاء، ومعدل العائد الداخلي، وتحليل نقطة التعادل والحساسية.
- القدرة على توثيق الافتراضات المالية والتحقق منها والدفاع عنها باستخدام مصادر موثوقة.
مهارات البحث والتحليل
- قدرات قوية في تقدير حجم السوق وإجراء المقارنات وتحليل المنافسين.
- القدرة على حل المشكلات بصورة منظمة قائمة على الفرضيات باستخدام أشجار القضايا وأطر MECE.
- تفكير تحليلي قوي والقدرة على تحويل نتائج البحث إلى توصيات تجارية قابلة للتنفيذ.
تطوير المقترحات والكتابة التجارية
- مهارات ممتازة في الكتابة التجارية باللغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على إعداد وجهات نظر مقنعة وسرديات فنية ومحتوى متميز للمقترحات.
- مهارات قوية في إعداد العروض باستخدام PowerPoint، مع القدرة على إعداد عروض تنفيذية مناسبة لمجالس الإدارة والمستثمرين.
المعرفة بالمشتريات العامة واللوائح السعودية
- فهم جيد لمنصة اعتماد ونظام المنافسات والمشتريات الحكومية.
- معرفة لوائح تفضيل المنشآت الصغيرة والمتوسطة والمحتوى المحلي.
- إلمام بتأهيلات هيئة الحكومة الرقمية، وتصنيفات «تصنيف»، ودورات شهادات ISO وCMMI، وتسجيل الملكية الفكرية لدى الهيئة السعودية للملكية الفكرية.
المهارات التقنية والرقمية
- إتقان متقدم لبرنامجي Microsoft Excel وPowerPoint.
- خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث وتطوير المحتوى وإعداد المسودات والنمذجة المالية.
التعليم والخبرة المهنية
التعليم
- درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال كمي آخر.
المؤهلات المفضلة
- يفضل الحصول على MBA أو شهادة CFA أو CMA أو APMP.
الخبرة
- خبرة ذات صلة من سنتين إلى خمس سنوات في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية:الاستشارات الإدارية.
- الشراكات بين القطاعين العام والخاص أو الاستشارات المتعلقة بالصفقات.
- تمويل الشركات.
- إدارة العطاءات وتطوير الأعمال في قطاع تقنية المعلومات والاتصالات أو الخدمات الحكومية.
