تبحث شركة سلة عن تنفيذي مبيعات أول للمساعدة في استقطاب الجيل التالي من التجار إلى منصتها للتجارة الإلكترونية، التي يستخدمها أكثر من 60,000 تاجر لإدارة أعمالهم عبر الإنترنت. يتولى شاغل الوظيفة دورة المبيعات كاملة، من التواصل الأولي إلى توقيع الصفقة وتفعيل حساب التاجر، مع التعامل مع منشآت صغيرة ومتوسطة طموحة وعلامات تجارية مؤسسية ذات حجم مبيعات إجمالي مرتفع.
يعتمد الدور على تقديم حلول متكاملة تشمل واجهات المتاجر والمدفوعات والخدمات اللوجستية والتسويق والذكاء الاصطناعي وغيرها، بما يتيح مواءمة عرض سلة مع احتياجات كل تاجر، إلى جانب نقل ملاحظات السوق إلى فريق المبيعات للمساهمة في تطوير الاستراتيجية.
ما ستقوم به
- استكشاف العملاء المحتملين وتأهيلهم وإتمام التعاقد مع تجار جدد ضمن قطاعات المنشآت الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات في المجالات المسندة، مع بناء مسار المبيعات ذاتيًا بدلًا من انتظار العملاء الواردين.
- بناء مسار مبيعات منظم وصادق والمحافظة عليه، مع التمييز بوضوح بين الفرص الفعلية والمتوقعة والفرص التي ينبغي التخلي عنها.
- إجراء جلسات اكتشاف لتحديد احتياجات أعمال التاجر الفعلية، وليس الاكتفاء بقياس الاهتمام السطحي.
- تقديم عروض مخصصة توضّح كيف يمكن لحزمة سلة، بما تتضمنه من واجهات متاجر ومدفوعات وخدمات لوجستية وتسويق وتكاملات وذكاء اصطناعي وغيرها، معالجة وضع التاجر المحدد.
- إدارة صفقات المؤسسات متعددة الأطراف خلال دورات مبيعات أطول، بدءًا من المؤسس ووصولًا إلى الشؤون المالية وتقنية المعلومات، ودفعها حتى توقيع العقد.
- إعداد توقعات دقيقة للمبيعات والمحافظة على الانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء، بحيث تكون الأرقام موثوقة.
- التعاون مع فريق تهيئة العملاء لضمان تسليم سلس وتفعيل سريع؛ إذ لا تنتهي الصفقة عند التوقيع.
- تقديم ملاحظات منظمة عن السوق إلى الفريق، تشمل اتجاهات القطاعات وإشارات التسعير والاعتراضات المتكررة من الميدان، للاستفادة منها في استراتيجية المبيعات.
لماذا قد ترغب في هذه الفرصة
- بيع علامة تجارية يعرفها التجار السعوديون ويثقون بها، بدلًا من البدء في فتح السوق من الصفر.
- الاستفادة من منتج متكامل يتيح تقديم عرض مقنع لمعظم التجار تقريبًا.
- العمل في سوق سريع الحركة يتيح بناء قاعدة عملاء وتحقيق المستهدفات وتنمية المسار المهني.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل أن تكون في البرمجيات كخدمة أو التقنية المالية أو التجارة الإلكترونية أو الحلول الرقمية.
- سجل مثبت في استكشاف العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين وإتمام صفقات جديدة، وليس الاكتفاء بالتعامل مع العملاء الواردين.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على التواصل بفاعلية مع أصحاب الأعمال وأصحاب المصلحة في المؤسسات.
- فهم حلول التجارة الإلكترونية، بما في ذلك المدفوعات والتكاملات والحلول الرقمية، مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة للتجار.