الوصف
تبحث شركة سلة عن مدير مبيعات لقيادة الفريق المسؤول عن استقطاب أكبر التجار في المنطقة إلى منصتها، التي تدير أعمال أكثر من 60,000 تاجر. ويجمع الدور بين القيادة العملية وبناء الفريق وتطويره، وتحمل مسؤولية مباشرة عن تحقيق أهداف المبيعات وتوليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
يتولى شاغل الوظيفة إدارة خط مبيعات منضبط وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى تجار موقّعين ومفعّلين، مع التدخل شخصيًا في أكبر الفرص عند الحاجة. ويتطلب الدور قيادة دقيقة وسريعة، وبناء خط مبيعات قائم على ملاءمة التجار الحقيقية بدلًا من التركيز على حجم الفرص فقط.
المهام
- توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات شخصيًا، مع تحمل هدف مبيعات فردي إلى جانب إدارة هدف الفريق.
- تولي مسؤولية استحواذ التجار من الشركات الكبرى ضمن القطاعات المستهدفة، بدءًا من خط المبيعات المؤهل وصولًا إلى توقيع الحسابات وتفعيلها.
- بناء فريق من ممثلي مبيعات الشركات الكبرى وتدريبهم وتطويرهم من خلال الاجتماعات الفردية المنظمة، والتدريب العملي على الصفقات، وإدارة الأداء بوضوح.
- ضمان سلامة بيانات خط مبيعات الفريق وتوقعاته، وتحقيق التوازن بين التفاؤل والالتزام الفعلي.
- إدارة مسار المبيعات بالاعتماد على الأرقام، وتشخيص المراحل التي تتعثر فيها الصفقات وتوجيه تركيز الفريق باستخدام البيانات.
- فرض الانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء على مستوى الفريق، وتطبيق معايير البيانات للحفاظ على دقة خط المبيعات والتوقعات.
- إعداد تقارير دورية عن خط المبيعات والتوقعات والأداء وعرضها على الإدارة العليا.
- تدريب الفريق على الصفقات المعقدة مع الشركات الكبرى ومتعددة أصحاب المصلحة، والتدخل شخصيًا في الفرص الأعلى قيمة.
- إبقاء الفريق على اطلاع بمنصة سلة، وضمان جودة العرض التقديمي والمواد التي يستخدمها في التعامل مع السوق.
- حل العوائق المشتركة بين الوظائف على مستوى الزملاء للحفاظ على تقدم الصفقات وعمليات تفعيل التجار.
- بناء ثقافة صحية عالية الأداء تكون فيها سلامة خط المبيعات وملاءمة التاجر معيارين أساسيين.
لماذا قد ترغب في هذه الفرصة؟
- قيادة استحواذ التجار من الشركات الكبرى لعلامة تجارية يعرفها التجار السعوديون ويثقون بها.
- توفير منتج شامل فعليًا يمنح الفريق قيمة واضحة يمكن عرضها على أي تاجر.
- العمل في سوق سريع الحركة يتيح مجالًا حقيقيًا لبناء الفريق وتشكيل العمليات وتنمية المسار المهني.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات الشركات، تشمل 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق من ممثلي المبيعات الذين يعملون وفق أهداف مبيعات محددة.
- يفضل امتلاك خلفية في التجارة الإلكترونية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التقنية المالية أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو خدمات تحصيل المدفوعات من التجار أو المنصات الرقمية.
- خبرة في إدارة دورة مبيعات الشركات الكبرى كاملة، من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى التفعيل.
- خبرة مثبتة في الفوز بحسابات الشركات الكبرى أو الحسابات عالية القيمة وتحقيق أهداف الفريق باستمرار.
- خبرة في بناء وإدارة خط مبيعات مؤهل مع تركيز محدد على القطاعات أو الشرائح.
- خبرة في إعداد وإدارة توقعات المبيعات ومراجعات خط المبيعات ودقة التوقعات باستخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء ومنهجيات مبيعات معتمدة.
- خبرة في استقطاب ممثلي المبيعات وتهيئتهم وتدريبهم وإدارة أدائهم، بما في ذلك إجراء مراجعات أداء منتظمة ووضع خطط تطوير بصورة مستقلة.
- القدرة المثبتة على فهم منصات البرمجيات أو الحلول التقنية وعرضها، وترجمة إمكاناتها إلى قيمة للتجار من عملاء الشركات الكبرى.
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics أو ما يعادلها، لإدارة خط المبيعات والتوقعات وتتبع الفرص وجودة البيانات على مستوى فريق المبيعات.
- إجادة مهنية للغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، مع خبرة في تقديم العروض للعملاء من الشركات الكبرى وأصحاب المصلحة من المناصب العليا.