الوصف الوظيفي
يتولى مدير الشؤون التجارية قيادة الوظيفة التجارية والإشراف عليها ضمن مشاريع إدارة المشروعات والإنشاءات (PMC) البارزة. ويتطلب الدور قائدًا ذا رؤية استراتيجية واهتمام عملي بالتفاصيل، يمتلك خبرة عميقة في الإدارة التجارية وإدارة العقود وتسوية النزاعات، إلى جانب خبرة واسعة في الإشراف على العمليات التجارية وتعظيم الربحية وضمان الالتزام بمتطلبات كل مشروع.
المسؤوليات
- قيادة جميع الأنشطة التجارية وتوجيهها في مشاريع إدارة المشروعات والإنشاءات واسعة النطاق، بما يشمل التخطيط والمشتريات وإدارة العقود.
- تطوير جميع الاستراتيجيات التجارية وإدارتها، بما في ذلك التفاوض على العقود وإدارتها وإدارة المخاطر، وضمان توافق العقود مع أهداف المشروع والمتطلبات القانونية.
- قيادة تطوير استراتيجيات إدارة التكاليف وتنفيذها للسيطرة على التكاليف وتعزيز قيمة المشروع مع الحفاظ على معايير الجودة العالية.
- التعاون مع مديري المشاريع والعملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة لضمان التوافق بشأن الأهداف والمخرجات التجارية.
- الإشراف على تقييم المخاطر واستراتيجيات الحد منها في الأنشطة التجارية، ومعالجة النزاعات والمطالبات والمشكلات التعاقدية، بالاستفادة من الخبرة في ممارسات المعهد الملكي للمحكمين المعتمدين (CIArb).
- إدارة الفرق التجارية وتوجيهها وتطويرها، وضمان تطبيق أعلى معايير الأداء المهني، وتعزيز ثقافة التحسين المستمر والتعاون داخل الفريق.
- ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن التقدم التجاري وتوقعات التكاليف والأداء المالي لكل مشروع، وعرض المؤشرات الرئيسية والاستراتيجيات التجارية على القيادة التنفيذية.
- متابعة اتجاهات القطاع والتغييرات التنظيمية وظروف السوق التي قد تؤثر في الجوانب التجارية للمشروع، وتعديل الاستراتيجيات لتحسين الربحية ونجاح المشروع.
- ضمان الالتزام بالسياسات القانونية والتنظيمية وسياسات الشركة بما يتوافق مع معايير المعهد الملكي للمسّاحين القانونيين (RICS) ومعهد تشارترد للبناء (CIOB)، وتعزيز أفضل الممارسات في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو حصر الكميات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 20 عامًا في الإدارة التجارية، مع التركيز على مشاريع إدارة المشروعات والإنشاءات (PMC)، بما في ذلك خبرة كبيرة في المشاريع واسعة النطاق.
- شهادات مهنية من RICS أو CIArb أو CIOB.
- خبرة واسعة في التفاوض على العقود وإدارة المطالبات وتسوية النزاعات.
- مهارات قيادية قوية، مع خبرة في إدارة فرق تجارية كبيرة ضمن مشاريع معقدة وعالية القيمة.
- قدرة مثبتة على تطبيق استراتيجيات ضبط التكاليف وإدارة المخاطر.
- خبرة متقدمة في إدارة علاقات أصحاب المصلحة والحفاظ على قنوات اتصال فعالة بين الفرق المتنوعة.
- فهم متين للوائح والمعايير المعمول بها في القطاع للمشاريع واسعة النطاق، ولا سيما في منطقة الشرق الأوسط أو المناطق المماثلة.
المهارات المفضلة
- مهارات استثنائية في التفاوض وحل المشكلات واتخاذ القرارات.
- فهم مالي قوي، مع القدرة على تفسير وتحليل البيانات التجارية المعقدة.
- إتقان نماذج العقود مثل FIDIC وNEC والعقود المخصصة المستخدمة في مشاريع إدارة المشروعات والإنشاءات (PMC) والمشاريع واسعة النطاق.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وتحت ضغط مرتفع.