يتولى مدير الشراكات الاستراتيجية قيادة تحديد التحالفات الاستراتيجية عالية الأثر وتطويرها وإدارتها، بهدف توسيع نطاق وصول سيبراني إلى السوق، وتعزيز عروض الخدمات، ودعم نمو الإيرادات المستدام. كما يعمل على صياغة استراتيجية الشراكات، والتفاوض على اتفاقيات تحقق منفعة متبادلة، وضمان دمج حلول الشركاء بسلاسة ضمن محفظة سيبراني في مجال الأمن السيبراني.
يركز الدور على تطوير شراكات فاعلة مع جهات متنوعة، وإدارة دورة الشراكة بالكامل، ومواءمة حلول الشركاء مع احتياجات العملاء وقدرات الشركة، مع متابعة الأداء والامتثال والمخاطر والنتائج التجارية.
المسؤوليات الأساسية
- وضع خارطة طريق متعددة السنوات للشراكات الاستراتيجية وتنفيذها بما يتوافق مع أهداف النمو المؤسسي وفرص السوق في المملكة ودول مجلس التعاون الخليجي.
- تحديد الشركاء المحتملين وتقييمهم وترتيب أولوياتهم، بما يشمل موردي التقنية، ومتكاملي الأنظمة، والجمعيات القطاعية، والمؤسسات الأكاديمية، والجهات الحكومية.
- قيادة مفاوضات الشراكات من بدايتها إلى نهايتها، بما يشمل نطاق العمل، والشروط التجارية، وخطط الوصول المشتركة إلى السوق، وهياكل الحوكمة.
- تطوير عروض قيمة مشتركة، وحزم حلول، ومبادرات تسويق مشترك تميز خدمات سيبراني وتستحدث مصادر جديدة للإيرادات.
- الإشراف على ضم الشركاء ودمجهم وإدارة أدائهم، مع ضمان الالتزام بالالتزامات التعاقدية ومعايير الأمن والمتطلبات التنظيمية، مثل معيار ISO 27001 والإطار السعودي للأمن السيبراني.
- التعاون الوثيق مع فرق المنتجات والمبيعات والتسويق والتنفيذ لمواءمة حلول الشركاء مع احتياجات العملاء والقدرات الداخلية.
- وضع مؤشرات أداء الشراكات ومتابعتها، بما في ذلك مساهمة الإيرادات، وتوليد الفرص البيعية، ومعدلات الفوز المشتركة، ورضا الشركاء، مع تقديم تقارير تنفيذية ورؤى دورية.
- إدارة فريق صغير من مديري الشراكات والمحللين، وتقديم التوجيه والتطوير وملاحظات الأداء.
- متابعة اتجاهات القطاع والتقنيات الناشئة والأنشطة التنافسية باستمرار لتحسين استراتيجية الشراكات.
- تمثيل سيبراني في فعاليات القطاع والمؤتمرات ومنتديات الشركاء لتعزيز العلاقات ورفع مستوى حضور العلامة التجارية.
- إطلاق مختبرات ابتكار مشتركة أو مشروعات تجريبية مع الشركاء والإشراف عليها لتطوير حلول جديدة في الأمن السيبراني، مع ضمان وضوح حقوق الملكية الفكرية ومسارات تحويل الحلول إلى منتجات أو خدمات تجارية.
- إجراء تقييمات مشتركة للمخاطر مع الشركاء، ووضع ضوابط أمنية مشتركة، وضمان توافق جميع الأنشطة التعاونية مع سياسات الامتثال الداخلية والمتطلبات التنظيمية الخارجية.
- تصميم نماذج تقاسم الإيرادات وهياكل الإتاوات والتوقعات المالية لمبادرات الشراكة وإدارتها، بما يتوافق مع الأهداف المالية للشركة.
- إنشاء برامج لتمكين الشركاء وتقديمها، بما في ذلك ورش العمل التقنية، ومسارات الشهادات، وأدلة المبيعات، لتزويد فرق الشركاء بالمعرفة اللازمة لبيع حلول سيبراني ودعمها بفاعلية.
- العمل بوصفه جهة التصعيد الرئيسية للقضايا المتعلقة بالشراكات، وتنسيق فرق الاستجابة متعددة الوظائف لحل النزاعات أو انقطاعات الخدمة أو الخلافات التعاقدية بسرعة ومهنية.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلاقات الدولية أو علوم الحاسب.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات.
- خبرة واسعة في تطوير الشراكات الاستراتيجية أو إدارة التحالفات أو تطوير الأعمال، مع خلفية قوية في الأمن السيبراني أو خدمات تقنية المعلومات أو قطاعات التقنية.
- امتلاك مهارات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليل والنمذجة المالية، والقدرة على تقييم مدى ملاءمة الشركاء والتنبؤ بأثرهم في الإيرادات المشتركة.
- امتلاك مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتأثير، والقدرة على التعامل مع التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا وأصحاب المصلحة البارزين.
