الوصف
تعمل شركة سيارة على تطوير طريقة شراء السيارات في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط من خلال توفير تجربة رقمية متكاملة لشراء السيارات، تتيح للعملاء شراء مركباتهم من منازلهم. وتشمل الأنظمة التي تطورها الشركة وتشغلها خلف هذه التجربة عمليات توريد المركبات وفحصها وتصويرها وعرضها وتجديدها وتمويلها وتأمينها وشحنها، إلى جانب عمليات أخرى، بهدف جعل شراء السيارات تجربة سلسة وشفافة وممتعة.
يتولى مسؤول المزادات ومبيعات الجملة إدارة مبيعات المركبات عبر المزادات وقنوات البيع بالجملة، وبناء العلاقات مع المشترين والوكلاء والحفاظ عليها، وتحقيق أهداف المبيعات. كما ينسق أنشطة المزادات، ويحدد المشترين المحتملين، ويتفاوض على الصفقات، ويضمن سلاسة وكفاءة عمليات البيع، مع العمل على زيادة معدل تصريف المركبات وتعزيز الربحية.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة مبيعات المركبات عبر منصات المزادات وقنوات البيع بالجملة.
- تحديد المشترين المحتملين والتواصل معهم وتطوير العلاقات مع المشترين ووكلاء السيارات والتجار وعملاء الجملة.
- الترويج للمركبات المتاحة لدى المشترين المناسبين وتشجيع المشاركة في المزادات.
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية لتحقيق أهداف المبيعات وتعظيم الإيرادات.
- متابعة اتجاهات السوق والطلب على المركبات وأسعار المنافسين لتحديد فرص المبيعات.
- متابعة المشترين طوال دورة البيع، بدءًا من الاهتمام الأولي وحتى السداد وتسليم المركبة.
- التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق المشتريات والعمليات والمالية ومخزون المركبات، لضمان سلاسة المعاملات.
- الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للمشترين والوكلاء وأنشطة المبيعات وسجلات المعاملات.
- متابعة أداء المبيعات ونتائج المزادات وحركة المخزون ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- معالجة استفسارات المشترين والمشكلات المتعلقة بالمبيعات باحترافية وكفاءة.
- ضمان الالتزام بسياسات الشركة وإرشادات التسعير وإجراءات المبيعات المعمول بها.
- تحديد فرص توسيع شبكة المشترين وتحسين أداء مبيعات الجملة.
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- يفضل بدرجة كبيرة امتلاك خبرة سابقة في مبيعات السيارات أو مزادات المركبات أو تجارة الجملة أو وكلاء السيارات.
- فهم قوي لسوق السيارات السعودي وممارسات تجارة المركبات.
- مهارات مثبتة في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات.
- القدرة على تحديد فرص المبيعات وتحويل العملاء المحتملين إلى معاملات مكتملة.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- إلمام جيد بالجوانب العددية والتحليلية والتجارية.
- إجادة استخدام Microsoft Excel وأنظمة إدارة المبيعات.
- إجادة اللغة العربية مطلوبة، وتُعد اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
- القدرة على العمل في بيئة تعتمد على تحقيق الأهداف وإدارة معاملات متعددة في الوقت نفسه.
- يتطلب الدور العمل من مقر الشركة.
