يتولى شاغل وظيفة المدير الأول للشؤون التجارية قيادة الاستراتيجية والحوكمة والأداء التجاري لبرامج التطوير والإنشاءات والبنية التحتية أو العقارات الكبرى، بما يضمن تحسين القيمة وضبط التكاليف وإدارة المخاطر التجارية. كما يقدم قيادة تنفيذية للتخطيط التجاري واستراتيجية المشتريات وإدارة العقود والمطالبات والأداء المالي عبر محفظة المشاريع.
ويدعم شاغل الوظيفة إنجاز المشاريع بنجاح من خلال إشراك أصحاب المصلحة بفاعلية، والتفاوض، واتخاذ القرارات التجارية، مع تقديم الرؤى والتوصيات التجارية إلى القيادة التنفيذية ولجان الحوكمة.
المسؤوليات والمساءلة الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وقيادة الاستراتيجية التجارية للبرامج والمشاريع والمحافظ الكبرى.
- الإشراف على الحوكمة التجارية وإدارة التكاليف واستراتيجية المشتريات وإدارة العقود والضوابط المالية.
- تقديم الإشراف التنفيذي على الأنشطة التجارية السابقة للتعاقد واللاحقة له طوال دورة حياة المشروع.
- قيادة التقييمات التجارية ودراسات الجدوى ومنهجيات المشتريات والتوصيات الخاصة بترسية العقود.
- إدارة المفاوضات التجارية عالية القيمة مع المقاولين والاستشاريين والموردين والشركاء الاستراتيجيين.
- الإشراف على أداء العقود وإدارة التغيير وإدارة المطالبات وتسوية النزاعات وأنشطة الحد من المخاطر التجارية.
- متابعة الأداء المالي للمشاريع والتوقعات والميزانيات والالتزامات وتقارير التكاليف.
- التعاون مع فرق التطوير وتسليم المشاريع والمالية والمشتريات والشؤون القانونية والقيادة التنفيذية لدعم أهداف المشاريع.
- ضمان الالتزام بالسياسات التجارية وأطر الحوكمة والالتزامات التعاقدية والمتطلبات التنظيمية.
- قيادة هندسة القيمة ومبادرات تحسين التكاليف والتحسين التجاري.
- تقديم الرؤى والتوصيات التجارية إلى القيادة التنفيذية ولجان الحوكمة.
- بناء فرق تجارية عالية الأداء وقيادتها، مع تعزيز تطوير القدرات والتحسين المستمر.
التفاعلات الرئيسية
التفاعلات الداخلية الرئيسية
- فريق القيادة التنفيذية
- فرق التطوير
- فرق تسليم المشاريع
- المالية وتمويل التطوير
- المشتريات
- الشؤون القانونية
- إدارة المخاطر
- ضوابط المشاريع
التفاعلات الخارجية الرئيسية
- المقاولون
- الاستشاريون
- الموردون
- المستثمرون
- الجهات الحكومية
- الهيئات التنظيمية
- المستشارون الخارجيون
المتطلبات
الحد الأدنى من المؤهلات
- درجة البكالوريوس في حصر الكميات أو الإدارة التجارية أو إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
المؤهلات المهنية
- تُفضَّل درجة الماجستير.
- تُفضَّل إحدى الشهادات المهنية MRICS أو FRICS أو CCM أو PMP أو MBA أو شهادة مهنية معادلة.
المهارات
- الإدارة التجارية.
- إدارة العقود.
- إدارة التكاليف وضبطها.
- استراتيجية المشتريات.
- إدارة المطالبات والنزاعات.
- التحليل المالي والتجاري.
- إدارة المخاطر.
- التفاوض والتأثير.
- التخطيط الاستراتيجي.
- القيادة التنفيذية وإدارة أصحاب المصلحة.
الخبرة
سنوات الخبرة
- خبرة متدرجة لمدة 15 عامًا أو أكثر في الإدارة التجارية أو حصر الكميات أو الإنشاءات أو البنية التحتية أو التطوير العقاري أو التخصصات ذات الصلة.
طبيعة الخبرة
- قيادة الوظائف التجارية في مشاريع الإنشاءات أو البنية التحتية أو المشاريع متعددة الاستخدامات أو الضيافة أو الترفيه أو مشاريع التطوير العملاقة واسعة النطاق.
- إدارة العقود المعقدة والمفاوضات التجارية والمطالبات وأنشطة تسوية النزاعات.
- تقديم الإشراف التنفيذي على الحوكمة التجارية والأداء المالي.
- قيادة فرق تجارية متعددة التخصصات والتعامل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
- تنفيذ مبادرات تحسين التكاليف وتعزيز القيمة عبر محافظ المشاريع الكبرى.
