تسهم شركة البحر الأحمر الدولية في تطوير أساليب أكثر إيجابية لتشكيل الأماكن التي يعيش الناس ويعملون ويسافرون إليها، من خلال برامج ترتكز على خدمة الهدف والالتزام بالإنسان والكوكب. وتدعم هذه البرامج تحقيق مستهدفات رؤية 2030 وقيادة العالم نحو السياحة التجديدية.
يتولى مدير التسويق السكني الأول تنفيذ استراتيجية التسويق السكني لشركة البحر الأحمر الدولية عبر محفظة من التطويرات فائقة الفخامة. ويركز الدور على بناء قيمة العلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ومؤهلين مسبقًا، ودعم تحويلهم إلى مبيعات مباشرة، مع استهداف أصحاب الثروات العالية جدًا وأصحاب الثروات العالية عبر الحملات الرقمية الموجهة والفعاليات الراقية والعلاقات العامة والمحتوى المصمم خصيصًا. ويتعاون شاغل الوظيفة مع فرق المبيعات والرقمنة والفعاليات وفرق تسويق التطويرات الأخرى، إلى جانب عدة وكالات خارجية، لضمان توافق الأنشطة التسويقية مع الأهداف التجارية وإسهامها القابل للقياس في أداء الإيرادات. وتجمع الوظيفة بين الملكية الاستراتيجية والتعاون والتنفيذ العملي عبر كامل مسار التسويق.
الغرض من الوظيفة
- تنفيذ استراتيجية التسويق السكني لشركة البحر الأحمر الدولية عبر محفظة من التطويرات فائقة الفخامة.
- إدارة تقديم برامج تسويق متكاملة تهدف إلى بناء قيمة العلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ومؤهلين مسبقًا، ودعم تحويل المبيعات مباشرة.
- استهداف أصحاب الثروات العالية جدًا وأصحاب الثروات العالية من خلال الحملات الرقمية الموجهة والفعاليات الراقية والعلاقات العامة والمحتوى المصمم خصيصًا.
- ضمان توافق الأنشطة التسويقية مع الأهداف التجارية وإسهامها بصورة قابلة للقياس في أداء الإيرادات بالتعاون مع الفرق الداخلية والوكالات الخارجية.
- الجمع بين المسؤولية الاستراتيجية والتعاون والتنفيذ العملي عبر كامل مسار التسويق.
المسؤوليات الرئيسية
تنفيذ استراتيجية التسويق
- قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق السكني بما يتوافق مع الأهداف التجارية وأهداف العلامة التجارية الأوسع.
- إعداد خطط التسويق وتحديد التموضع واستراتيجيات الجمهور لكل تطوير على حدة.
- تنفيذ حملات متكاملة تشمل القنوات الرقمية والمواقع الإلكترونية والإعلانات المدفوعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى والأفلام والعلاقات العامة وإدارة المؤثرين والمطبوعات والكتيبات ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية.
مواءمة المبيعات وتوليد العملاء وتحويلهم
- العمل بشراكة وثيقة مع فريق المبيعات لضمان تقديم عملاء محتملين مؤهلين ومدفوعين بإدارة علاقات العملاء، بما يدعم التحويل ونمو الإيرادات.
- إدارة مبادرات توليد العملاء المحتملين عبر إدارة علاقات العملاء والقنوات غير المتصلة، مع ضمان جمع البيانات بصورة فعالة، وتصميم مسارات الرعاية، وإجراءات التأهيل المسبق.
- إعداد مواد تمكين المبيعات، بما في ذلك الكتيبات والعروض التقديمية والأصول الرقمية والأدوات ذات العلامة التجارية.
- ضمان دعم الأنشطة التسويقية لأداء مسار المبيعات ونتائج المبيعات بصورة مباشرة.
التواصل مع أصحاب الثروات العالية جدًا، والفعاليات، وإدارة المؤثرين، والعلاقات العامة
- قيادة التخطيط والاستراتيجية للفعاليات الراقية والمعاينات الخاصة والموائد المستديرة والتجارب التفاعلية الموجهة إلى أصحاب الثروات العالية جدًا وأصحاب الثروات العالية.
- التعاون الوثيق مع فريق الفعاليات الداخلي لتفعيل وتنفيذ فعاليات التسويق السكني.
- دعم استراتيجية العلاقات العامة وتنفيذها بالشراكة مع فريق الاتصالات والوكالات الخارجية لتعزيز حضور التطويرات السكنية عالميًا.
المحتوى والعلامة التجارية والرقمنة
- قيادة استراتيجيات المحتوى الخاصة بكل تطوير، بما يقدم المعلومات ويلهم الجمهور ويثير اهتمامه عبر القنوات المختلفة.
- العمل عن قرب مع فريق الرقمنة على تنفيذ الاستراتيجيات الرقمية والتسويق القائم على الأداء والتحسين.
- قيادة تطوير المحتوى لموقع مساكن البحر الأحمر والمنصات الرقمية، مع ضمان توافقه مع تموضع العلامة التجارية وأهداف التحويل.
إدارة الوكالات والميزانية والشركاء
- إدارة الوكالات الخارجية، بما يشمل إعداد موجزات العمل والتوجيه الإبداعي والإشراف على التسليم.
- الإشراف على المواد ذات العلامة التجارية المشتركة مع الشركاء المشغلين، ولا سيما ضمن المساكن ذات العلامة التجارية والمساكن غير المرتبطة بعلامة تجارية.
- إدارة ميزانيات التسويق والمشتريات، مع ضمان تحسين الإنفاق لتحقيق العائد على الاستثمار والتزامه بأطر الحوكمة.
الأداء والقيادة
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحملات والقنوات والفعاليات، مع تحمل مسؤولية تجارية واضحة.
- تحليل الرؤى واتجاهات السوق وأداء الحملات للاستفادة منها في توجيه الأنشطة المستقبلية.
- عرض الخطط والنتائج والتوصيات على القيادة العليا.
- دعم مدير التسويق في تشكيل برنامج التسويق السكني وإدارة المرؤوسين المباشرين.
متطلبات الوظيفة
المؤهلات والخبرة
- درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار تسويقية عليا، ويفضل أن تكون في مجال العقارات الفاخرة أو التطوير أو إدارة الأصول أو المساكن ذات العلامة التجارية أو العلامات التجارية الاستهلاكية الراقية.
- خبرة قوية في توليد العملاء المحتملين عبر إدارة علاقات العملاء والتسويق المدفوع بالمبيعات.
- خبرة مثبتة في التواصل مع أصحاب الثروات العالية جدًا وأصحاب الثروات العالية.
- خبرة في العلاقات العامة وفهم قوي للمشهد الإعلامي.
- سجل مثبت في تنفيذ حملات متكاملة موجهة إلى المستهلك؛ وتعد الخبرة في مجال التعامل بين الشركات ميزة إضافية.
- عقلية تجارية عالية مع مهارات قوية في إدارة الوكالات والقيادة.
- يفضل بشدة امتلاك خبرة سابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فهم جيد لسوق العقارات الفاخرة الإقليمي.
- الإبداع والقدرة التحليلية والتركيز على النتائج.
سياق الوظيفة
- قد تتطلب الوظيفة السفر داخل الدولة وخارجها للمساعدة في الفعاليات والأنشطة الميدانية.
