الوصف
يتولى مستشار المبيعات التقنية – الحلول الرقمية مسؤولية دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص الأعمال المتعلقة بمحفظة زين تك من الحلول الرقمية وتطويرها وإغلاقها. وتشمل هذه المحفظة تحديث التطبيقات، وحلول الأتمتة، وحلول الواقع المعزز والواقع الافتراضي، والمراقبة بالفيديو والتحليلات، وإنترنت الأشياء، والطائرات المسيّرة والروبوتات.
يركز الدور على التواصل مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية لفهم تحديات الأعمال وطرح حلول رقمية تحقق نتائج قابلة للقياس، مثل نمو الإيرادات، ورفع الكفاءة التشغيلية، والحد من المخاطر. ويعمل شاغل الوظيفة بالتعاون الوثيق مع مديري الحسابات وفرق ما قبل البيع ومنظومة الشركاء، مع تولي مسؤولية تطوير مسار الفرص، ودفع الصفقات نحو التقدم، وإتمام فرص التحول الرقمي بنجاح.
المسؤوليات
المبيعات ونمو الإيرادات
- قيادة مبيعات حلول زين تك الرقمية في قطاعات المؤسسات والجهات الحكومية.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة المتعلقة بتحديث التطبيقات، وحلول الأتمتة، والواقع المعزز والواقع الافتراضي، والمراقبة بالفيديو والتحليلات، وإنترنت الأشياء، والطائرات المسيّرة والروبوتات، وتطوير هذه الفرص وإغلاقها.
- امتلاك وإدارة مسار مؤهل من الفرص الرقمية في أسواق زين تك التي تعمل بها.
- تطوير استراتيجيات الحسابات بالتعاون مع مديري الحسابات لتوسيع اعتماد الحلول الرقمية لدى العملاء الحاليين.
- قيادة التفاعلات مع العملاء لفهم تحديات الأعمال وربط الحلول الرقمية بالأولويات الاستراتيجية.
- التفاوض على الشروط التجارية وقيادة إغلاق الصفقات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
تطوير مسار الفرص وإدارتها
- إنشاء مسار فرص بصورة استباقية من خلال التواصل مع العملاء، والتعاون مع الشركاء، والوصول إلى السوق.
- قيادة جلسات الاستكشاف مع كبار أصحاب المصلحة في مجالي الأعمال والتقنية لتحديد فرص التحول الرقمي.
- تطبيق أطر تأهيل منظمة، مثل MEDDPICC وBANT، لتقييم جدوى الصفقات وترتيب أولويات الفرص.
- تتبع الفرص وإدارتها عبر نظام إدارة علاقات العملاء لضمان دقة التنبؤات والتقارير.
- توفير رؤية واضحة لمسار الفرص ورؤى حول أداء المبيعات لقيادة المبيعات.
طرح الحلول والبيع القائم على القيمة
- طرح عروض زين تك الرقمية في المجالات التالية:تحديث التطبيقات وتحويل الأنظمة القديمة.
- حلول الأتمتة وأتمتة العمليات الذكية.
- حلول الواقع المعزز والواقع الافتراضي.
- المراقبة بالفيديو والضغط والتحليلات.
- إنترنت الأشياء والحلول المتصلة.
- الطائرات المسيّرة والروبوتات.
التعاون مع الشركاء والمنظومة
- التعاون مع شركاء البنية السحابية فائقة النطاق، بما في ذلك Microsoft وAWS وGoogle Cloud وOracle، ومع شركاء تصنيع المعدات الأصلية لتطوير فرص مشتركة.
- التواصل مع فرق مبيعات الشركاء لدفع مبادرات البيع المشترك وإنشاء مسار فرص مشترك.
- الاستفادة من برامج الشركاء وحوافزهم لتسريع اعتماد العملاء للحلول الرقمية.
تطوير السوق والريادة الفكرية
- تمثيل زين تك في فعاليات القطاع، والإحاطات التنفيذية، وورش عمل العملاء التي تركز على التحول الرقمي.
- المساهمة في مبادرات الريادة الفكرية التي تعزز مكانة زين تك بوصفها جهة إقليمية رائدة في الحلول الرقمية وحلول الأتمتة.
- متابعة التقنيات الرقمية الناشئة، والعروض التنافسية، واتجاهات السوق في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
ثقافة الشركة ومدونة قواعد السلوك
تعتز زين تك بثقافة تقوم على التعاون والابتكار والنزاهة الراسخة. وتبحث الشركة عن أفراد يشاركونها هذه القيم ويلتزمون بالتركيز على العملاء والتميز الأخلاقي. ويتوقع من جميع الموظفين الالتزام بمدونة قواعد السلوك، التي تمثل إطارًا إرشاديًا للسلوك المسؤول في مختلف جوانب العمل، بدءًا من أسلوب التعاون الداخلي ووصولًا إلى التعامل مع العملاء والشركاء على مستوى العالم.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات تقنيات المؤسسات أو مبيعات الحلول أو أدوار تطوير الأعمال.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول التحول الرقمي.
- سجل مثبت في إغلاق صفقات تقنية معقدة تتراوح قيمتها بين 100 ألف دولار وأكثر من مليون دولار.
- خبرة قوية في التعامل مع القيادات التنفيذية وكبار أصحاب المصلحة في الأعمال ضمن مناقشات المبيعات الاستشارية.
- القدرة على تحويل مفاهيم التحول الرقمي والأتمتة إلى قيمة أعمال واضحة وسرديات تبرز العائد على الاستثمار.
- مهارات قوية في العرض والتفاوض والتواصل مع القيادات التنفيذية.
- خبرة في العمل عبر أسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وفهم ديناميكيات الأعمال الإقليمية.
- إجادة اللغة الإنجليزية، وتعد العربية ميزة مرغوبة بشدة.
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
