الوصف
يتولى رئيس التأجير تعظيم الإيرادات ونسب الإشغال عبر الأصول القابلة للتأجير التابعة لشركة القدية للاستثمار، من خلال قيادة استراتيجية التأجير واستقطاب المستأجرين وإدارة عقود الإيجار وتحسين الأصول التجارية. كما يركز الدور على بناء علاقات مع الموردين السعوديين المحليين والأصيلين والتقليديين، بما يضمن أن يعكس المزيج التجاري الهوية الثقافية للشركة وطموحاتها المتعلقة بتجربة الزوار وأداءها المالي طويل الأجل.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية التأجير والتسويق التجاري
- تطوير استراتيجيات التأجير وتنفيذها للأصول التجارية في قطاعات التجزئة والأغذية والمشروبات والترفيه والضيافة والفعاليات وغيرها.
- دعم خطط التأجير السنوية وأهداف الإيرادات والإشغال.
- تحديد الفرص الرامية إلى زيادة القيمة التجارية والاستفادة من الأصول.
- التوصية باستراتيجيات مزيج المستأجرين بما يتماشى مع رؤية الوجهة وتجربة العملاء والهوية الثقافية السعودية، مع إشراك الموردين المحليين والأصيلين والتقليديين عند الاقتضاء.
- مراقبة أداء مبيعات المستأجرين وصحة النشاط التجاري.
- تحديد المستأجرين ذوي الأداء المتدني ووضع خطط لتحسين أدائهم.
- دعم نمو الإيرادات من خلال تحسين المزيج التجاري والمبادرات الترويجية والتنسيق التشغيلي.
استقطاب المستأجرين وتطوير الأعمال
- تحديد المستأجرين والمشغلين والشركاء التجاريين المحتملين واستقطابهم والتعاقد معهم.
- تحديد الحرفيين السعوديين ومشغلي الأغذية التقليدية وتجار التجزئة للمنتجات التراثية والمنتجين المحليين والمنشآت الصغيرة والمتوسطة ذات الصلة ثقافيًا، وتطوير العلاقات معهم لبناء قاعدة أصيلة من الموردين والمستأجرين المحتملين.
- بناء قاعدة مؤهلة من فرص التأجير والحفاظ عليها، بما يوازن بين الأداء التجاري والمفاهيم السعودية الأصيلة والعلامات المحلية والموردين التقليديين والمشغلين الذين يعززون مكانة شركة القدية للاستثمار.
- إجراء العروض التقديمية والزيارات الميدانية والتواصل مع السوق والتفاوض مع المستأجرين المحتملين، بمن فيهم رواد الأعمال المحليون والموردون التقليديون والمشغلون السعوديون في المجال الثقافي.
- الترويج للمساحات التجارية المتاحة وفرص التأجير.
التفاوض على عقود الإيجار وإدارتها
- قيادة مفاوضات الإيجار والمناقشات التجارية مع المستأجرين.
- تنسيق هيكلة عقود الإيجار والشروط المالية وإعداد وثائق العقود.
- العمل مع فريقي الشؤون القانونية والمالية أثناء مراجعة العقود واعتمادها.
- ضمان توافق اتفاقيات الإيجار مع السياسات التنظيمية والمتطلبات النظامية.
- إدارة تجديدات عقود الإيجار وتعديلاتها وتوسعاتها وإنهائها.
إدارة المحفظة ونسب الإشغال
- مراقبة مستويات الإشغال وتواريخ انتهاء عقود الإيجار وجداول التجديد.
- تطوير استراتيجيات للحد من فترات الشغور وتعظيم دخل الإيجارات.
- متابعة مؤشرات أداء التأجير وعوائد الإيجار ونسب الإشغال وأداء الإيرادات.
- إعداد تقارير دورية عن أداء التأجير والمحفظة.
- الحفاظ على دقة سجلات التأجير والوثائق.
- ضمان دعم مزيج المستأجرين ومواقعهم لمسار الزائر ومدة بقائه ورضاه وأهداف شركة القدية للاستثمار.
- تقييم مزيج المستأجرين في ضوء احتياجات العملاء ومكانة الوجهة.
- تطوير وإدارة فرص التأجير قصيرة الأجل والتنشيطات الموسمية والأكشاك والمفاهيم المؤقتة والفرص التجارية المرتبطة بالفعاليات.
- الحفاظ على قاعدة من المشغلين المؤقتين لتعظيم الاستفادة من المساحات الشاغرة أو المرنة.
إدارة علاقات المستأجرين
- العمل جهة الاتصال التجارية الرئيسية مع المستأجرين طوال دورة حياة عقد الإيجار.
- تعزيز العلاقات الإيجابية مع المستأجرين لتحسين الاحتفاظ بهم ورضاهم.
- التنسيق مع فريقي إدارة المرافق والعمليات لمعالجة متطلبات المستأجرين.
- دعم عمليات تهيئة المستأجرين وتسليمهم المساحات، مع ضمان فهم الموردين المحليين والتقليديين للمتطلبات التشغيلية ومعايير تجربة الزوار وتوقعات الامتثال والجداول الزمنية للتنشيط.
- حل المشكلات والنزاعات التجارية المتعلقة بالتأجير عند الحاجة.
تحليلات السوق والتأجير
- مراقبة اتجاهات سوق التأجير والوجهات الأخرى التابعة للقدية ومعايير الإيجارات وتفضيلات المستهلكين.
- تقديم توصيات لتحسين المزيج التجاري واستراتيجية التأجير وأداء الإشغال.
- دعم التوقعات طويلة الأجل للتأجير ونمذجة الإيرادات.
- تحليل سيناريوهات الإشغال وتأثيرات قاعدة فرص التأجير في الإيرادات المستقبلية.
- تحليل أداء النشاط التجاري واتجاهات الإشغال ومعدلات التحويل ومؤشرات محفظة عقود الإيجار.
- استخدام البيانات لدعم تحسين مزيج المستأجرين وقرارات التأجير.
الإدارة المالية
- دعم إعداد ميزانيات التأجير وتوقعات الإيرادات.
- مراقبة تحصيل الإيجارات والتنسيق مع الإدارة المالية بشأن المدفوعات المستحقة.
- تحليل أداء التأجير وتحديد فرص زيادة الإيرادات.
- إعداد دراسات جدوى للمبادرات الجديدة في مجال التأجير والفرص التجارية.
تنسيق أصحاب المصلحة
- التعاون مع إدارات إدارة العقارات والعمليات والمالية والشؤون القانونية والتسويق، ومع أصحاب المصلحة المعنيين بالمجالات الثقافية أو التراثية، لضمان أن تكون قرارات التأجير مجدية تجاريًا وقابلة للتنفيذ تشغيليًا.
- ضمان توافق أنشطة التأجير مع القدرات التشغيلية وأهداف الوجهة.
- دعم إعداد التقارير والعروض التجارية للإدارة العليا.
مؤشرات النجاح الرئيسية
- تحقيق أهداف إيرادات التأجير السنوية والموسمية وأهداف الإشغال وتوقعات عوائد الإيجار عبر الأصول القابلة للتأجير.
- جودة قاعدة فرص التأجير ومعدلات تحويلها، بما يشمل العملاء المحتملين المؤهلين ومعدل تحويل المستأجرين أو المشغلين والاتفاقيات الموقعة ومدى توافقها مع التوجه التجاري والثقافي لشركة القدية للاستثمار.
- قوة قاعدة الموردين السعوديين المحليين والتقليديين، بما يشمل عدد الحرفيين السعوديين المؤهلين ومشغلي الأغذية التقليدية وتجار التجزئة للمنتجات التراثية والمنتجين المحليين والمنشآت الصغيرة والمتوسطة ذات الصلة ثقافيًا الذين جرى إشراكهم وتهيئتهم.
- أداء المستأجرين والمشغلين، بما يشمل استقرار الإشغال وتحصيل الإيجارات والامتثال ومعايير تجربة الزوار وحل المشكلات.
- دقة تقارير التأجير وتوقيتها، ومتابعة أداء المحفظة، وتوقعات الإيرادات، والإجراءات التصحيحية.
المهارات والكفاءات المطلوبة
- خبرة قوية في التأجير التجاري واستقطاب المستأجرين والتفاوض على عقود الإيجار.
- القدرة على تطوير استراتيجيات لمزيج المستأجرين توازن بين تحقيق الإيرادات والإشغال وتجربة الزوار والأصالة الثقافية.
- القدرة على البحث في السوق المحلي وتطوير الموردين، بما يشمل التعامل مع الحرفيين السعوديين والموردين التقليديين والعلامات المحلية والمنشآت الصغيرة والمتوسطة والمشغلين في المجال الثقافي.
- قدرة قوية على الإدارة المالية وإدارة المحفظة وإدارة أداء التأجير.
- مهارات التفاوض وإدارة العقود وتنسيق أصحاب المصلحة والعروض التقديمية.
المتطلبات
الخبرات
- خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في التأجير التجاري أو العقارات أو إدارة الأصول أو تأجير التجزئة أو تطوير الأعمال.
- خبرة في إدارة معاملات التأجير ومفاوضات المستأجرين والشروط التجارية ووثائق عقود الإيجار والتجديدات والتعديلات والإنهاءات.
- خبرة في السوق السعودية، مع فهم قوي لديناميكيات التأجير المحلية ومشهد المستأجرين والممارسات التجارية والمتطلبات النظامية ذات الصلة.
- تُفضل الخبرة في مشاريع التطوير متعددة الاستخدامات أو الوجهات أو التجزئة أو الضيافة أو الترفيه أو السياحة أو التراث أو الثقافة، لا سيما عندما يكون الدور قد شمل التعامل مع الموردين المحليين أو مفاهيم التجزئة التقليدية أو الشراكات في السوق السعودية.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف الإشغال والإيرادات وقاعدة فرص التأجير وتحويل المستأجرين وأداء المحفظة.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة أصحاب المصلحة ضمن الوجهات أو المناطق، مع تنسيق قوي بين إدارات الشؤون القانونية والمالية والعمليات والتسويق والمشتريات وأصحاب المصلحة الثقافيين أو التراثيين.