يتولى مدير الاستراتيجية التجارية قيادة الاستراتيجية التجارية لشركة ملعب أرامكو عبر جميع مصادر الإيرادات، والمساهمة في صياغة استراتيجية الشركة وخطة أعمالها بالتعاون مع الرئيس التنفيذي والرئيس التجاري والمدير المالي. ويشمل نطاق الدور التخطيط التجاري، واستراتيجية التسعير، وحوكمة الصفقات في مجالات التذاكر والضيافة المميزة والرعاية والفعاليات والمنتجات الإضافية، إلى جانب تحديد فرص النمو والتفاوض عليها بما يوسع نطاق الأعمال.
يقود شاغل الدور فريق الاستراتيجية، ويحدد أهداف الإيرادات حسب خطوط الأعمال، ويحكم الصفقات التجارية الكبرى، ويحوّل تحليلات المبيعات والرعاية والسوق إلى قرارات تدعم نمو الإيرادات المستدام. ويتولى مدير الاستراتيجية التجارية والفريق التحليلي التنفيذ اليومي لهذه الأعمال.
النتيجة الأساسية
تتمثل النتيجة الأساسية في تطوير استراتيجية تجارية تعظم الإيرادات عبر جميع خطوط الأعمال، مع صياغة خطة أعمال الشركة بالتعاون مع القيادة التنفيذية، وتحديد الأهداف ومتابعتها حسب القطاعات، وحوكمة التسعير والصفقات الكبرى بما يحمي الربحية، وتحديد الأعمال الجديدة المرتبطة بالمنشأة والتفاوض عليها وطرحها في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
الاستراتيجية وخطة الأعمال
- توجيه إعداد استراتيجية الشركة وخطة الأعمال متعددة السنوات، ودعم الرئيس التنفيذي والرئيس التجاري والمدير المالي، وعرضها على الفريق التنفيذي ومجلس الإدارة.
- تحديد الأولويات الاستراتيجية ومتابعة تنفيذ المبادرات الناتجة عنها.
التخطيط التجاري والأداء
- تولي مسؤولية الخطة التجارية السنوية ومتعددة السنوات الموحدة، وتحديد أهداف الإيرادات حسب القطاعات في مجالات التذاكر والمبيعات المميزة والشراكات والفعاليات والجولات، بالتنسيق مع المديرين المعنيين.
- إدارة دورة إعادة التنبؤ الدورية، وعرض تقارير منتظمة عن أداء جميع القطاعات التجارية على القيادة.
- متابعة إجمالي المبيعات وعوائد الرعاية وأداء الاستثمارات الرأسمالية والربحية مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك تحليل العائد على الاستثمار للتحسينات الرأسمالية المقترحة.
التسعير ورؤى السوق
- تحديد استراتيجية التسعير لجميع مصادر الإيرادات التجارية، بما يشمل شرائح الأسعار وأطر التسعير الديناميكي والموسمي وخصومات الحجز المبكر والعروض الجماعية، مع تولي فريق التذاكر التنفيذ اليومي للتسعير الديناميكي.
- تحليل الطلب وأداء التسعير ورؤى العملاء وعروض المنافسين لتحسين العائد وتحديد فرص إيرادات جديدة.
حوكمة الصفقات ومواءمة الرعاية
- وضع معايير مراجعة الصفقات عبر جميع القطاعات التجارية، والتحقق من شروط الصفقات الكبرى والرعايات وربحيتها وملاءمتها الاستراتيجية قبل التوقيع، وتجنب الرعايات المتعارضة.
- إدارة الخصومات واستثناءات التسعير ضمن إطار الصلاحيات المفوضة في المؤسسة، ودعم السياسات والإجراءات والضوابط التجارية.
التوسع والأعمال الجديدة
- تحديد وتقييم المجالات المجاورة والأعمال الجديدة حول المنشأة وضمن المخطط العام الأوسع، وتطوير دراسات الجدوى حتى اعتمادها من القيادة وتسليمها إلى الفرق المنفذة.
- ابتكار وهيكلة والتفاوض بشأن الشراكات والاتفاقيات التجارية الكبرى مع الشركاء والمستأجرين والمشغلين.
جدول الفعاليات
- التعاون مع فريق البرمجة لتشكيل جدول الفعاليات استنادًا إلى تحليل ربحية كل فعالية، وضمان أن تؤدي قرارات اختيار الفعاليات وجدولتها إلى تعظيم العوائد التجارية على مدار العام.
متطلبات الخبرة
- خبرة ذات صلة في الاستراتيجية التجارية أو استراتيجية الشركات أو تطوير الأعمال أو الاستشارات الاستراتيجية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
- خبرة مثبتة في إعداد خطط الأعمال والتفاوض بشأن الصفقات التجارية الكبرى.
- خبرة في الرياضة أو الترفيه أو المنشآت أو قطاعات الترفيه والاستجمام؛ وتناسب الخبرة مديري الاستشارات الاستراتيجية وكبار مستشاريها ممن لديهم خبرة رياضية، حتى مع الحاجة إلى فترة تعلم في جانب المنشآت.
متطلبات التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة مطلوبة.
المؤهلات المفضلة
- ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو درجة ذات صلة.
