الوصف
تبحث أمازون عن متخصص مبيعات متميز للانضمام إلى فريق AWS Industries لقطاعي الطاقة والمرافق، والعمل مديرًا عالميًا للحسابات مع إحدى أكبر شركات النفط والغاز في العالم. يتولى شاغل الوظيفة الاستراتيجية التجارية والعلاقات مع العميل عبر عمليات المنبع والمصب، ويسهم في دفع المرحلة المقبلة من تبني الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي لدى أحد أكثر الحسابات تحولًا في قطاع الطاقة.
تشمل رحلة التحول السحابي لدى شركة الطاقة العالمية هذه سوق أمازون الخاص، والترحيل والتحديث، ومنظومة موردي القطاعات المتخصصة، وتبني الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، مع مسار نمو كبير متعدد السنوات. ويتولى شاغل الوظيفة مسؤولية الاستراتيجية التجارية لعمليات المنبع والمصب، ويتعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم مزيج قوي من الخبرة المتخصصة في القطاع والحضور المحلي.
كما يحدد استراتيجية للعلاقات على مستوى الرؤساء التنفيذيين مع القيادات التشغيلية لدى العميل، وينسق التوافق مع موردي القطاعات المتخصصة الرئيسيين، ويسهم في رسم خارطة طريق التحول الرقمي للعميل. ويتواصل مع القيادات العليا في AWS لتوفير الرعاية التنفيذية، ويقود مراجعات الأعمال التنفيذية، ويمثل AWS في الفعاليات القطاعية داخل المملكة العربية السعودية.
المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
- امتلاك الاستراتيجية التجارية لعمليات المنبع والمصب بصفته المسؤول الوحيد عن الحساب العالمي لوحدتي الأعمال، مع قيادة إنشاء مسار الفرص وتنفيذ الصفقات وتحقيق الإيرادات.
- بناء العلاقات التنفيذية والمحافظة عليها مع القيادات التشغيلية لدى العميل، بما في ذلك كبار التنفيذيين في إدارات المنبع والمصب والتحول الرقمي.
- قيادة التفاعل مع منظومة موردي القطاعات المتخصصة ومبادرات البيع المشترك، وفتح مصادر إيرادات من خلال عمليات ترحيل أعباء العمل ونشر البرمجيات كخدمة على AWS بقيادة الشركاء.
- قيادة الت engagements الاستراتيجية مع فرق التكنولوجيا والعمليات لدى العميل لتشكيل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والترحيل والتحديث.
- تنسيق مراجعات الأعمال التنفيذية الدورية ومواءمة الموارد لدعم أولويات الحساب.
- تمثيل AWS في الفعاليات القطاعية واللقاءات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
- التعاون مع جميع موارد AWS المناسبة، بما في ذلك التنفيذيين، ومهندسي الحلول، وتطوير الأعمال، والتسويق، والشركاء، وفرق الدعم والخدمات، والخدمات المهنية، لدفع نتائج العميل إلى الأمام.
- مراقبة التنافسية وتقديم AWS بوصفها المنصة الاستراتيجية للحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي لبيئة التكنولوجيا التشغيلية لدى العميل.
نبذة عن الفريق
يلتزم فريق AWS Industries بمساعدة عملاء القطاعات المختلفة على تمكين رحلات التحول الرقمي لديهم. ويتمثل هدف الفريق الأساسي في مواكبة العملاء في المرحلة التي وصلوا إليها من رحلتهم السحابية، ثم العمل انطلاقًا من احتياجاتهم الخاصة بالقطاع لتحويل أعمالهم وقطاعاتهم. ويركز الفريق على نتائج الأعمال وحالات الاستخدام القطاعية نيابة عن العملاء، سواء في بناء المنتجات والحلول، أو أساليب البيع، أو تقديم الخدمات، أو الشراكات.
ضمن قطاع الطاقة والمرافق، يقدم الفريق خبرات متخصصة عبر سلسلة قيمة الطاقة بأكملها، بدءًا من استكشاف وإنتاج النفط والغاز، مرورًا بالنقل في مرحلة الوسط، ووصولًا إلى التكرير في مرحلة المصب، إضافة إلى تحول الطاقة. ويتعاون الفريق عن قرب مع الفرق الإقليمية لضمان حصول أكبر عملاء الطاقة على عمق عالمي في المجال إلى جانب الالتزام المحلي.
يعمل شاغل الوظيفة ضمن فريق عالمي من المتخصصين ذوي المهارات العالية، يركز يوميًا على بناء عروض قيمة تستفيد من إمكانات سحابة AWS والذكاء الاصطناعي وأقوى منظومة من موردي القطاعات المتخصصة في المجال.
المؤهلات الأساسية
- خبرة واسعة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات، مع سجل مثبت في تجاوز المستهدفات ضمن حسابات عالمية معقدة.
- معرفة عميقة بأعمال النفط والغاز، وبشكل خاص عمليات المنبع، أي الاستكشاف والإنتاج، ثم عمليات المصب، بما يشمل التكرير والكيماويات والتوزيع.
- خبرة واسعة في العمل لدى شركة تقنية أو شركة تكامل أنظمة أو شركة استشارات، بصفة مدير الحساب والعلاقات الرئيسي لمنظمة عالمية كبيرة ومعقدة.
- قدرة مثبتة على البيع على مستوى الرؤساء التنفيذيين وبناء علاقات استراتيجية مع القيادات التشغيلية والتقنية في شركات النفط الوطنية أو شركات الطاقة المتكاملة الكبرى.
- فهم جيد للحوسبة السحابية، بما في ذلك IaaS وPaaS وSaaS، والذكاء الاصطناعي واتجاهات التحول الرقمي في قطاع الطاقة.
- خبرة مثبتة في العمل محليًا مع شركة النفط والغاز الوطنية السعودية.
المؤهلات المفضلة
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.
- إجادة اللغة العربية كتابةً وتحدثًا، وامتلاك شبكة علاقات مهنية قائمة في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في البيع الاستشاري أو خلفية في الاستشارات الإدارية مع التركيز على قطاع الطاقة.
- الإلمام بالذكاء الاصطناعي التوليدي، ونماذج اللغة الكبيرة، ونماذج نشر الذكاء الاصطناعي السيادي.
- خبرة في إدارة منظومة موردي القطاعات المتخصصة ومبادرات البيع المشترك.
- فهم ثقافة الأعمال والبيئة التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
تدعم الثقافة الشاملة في أمازون العاملين لتقديم أفضل النتائج للعملاء. ويمكن للمتقدمين من ذوي الإعاقة الذين يحتاجون إلى تهيئة أو تعديل في مكان العمل أثناء التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم خلال المقابلة أو إجراءات الانضمام، زيارة الرابط المخصص لمعلومات التسهيلات. وإذا لم تكن الدولة أو المنطقة التي يتقدم فيها المرشح مدرجة، فعليه التواصل مع شريك التوظيف.
