الوصف الوظيفي
الهدف من الوظيفة
يتولى مدير تطوير الأعمال التجارية والشراكات قيادة تطوير وترتيب الترتيبات التجارية والشراكات التي تدعم أولويات تطوير الأعمال في QHC. ويرفع شاغل الوظيفة تقاريره إلى المسؤول التنفيذي لتطوير الأعمال، كما يحدد المتطلبات التجارية ومتطلبات الشراكات، ويقود التواصل مع الشركاء واستقطابهم، ويطوّر عروض الشراكات والنماذج التجارية والمتطلبات التعاقدية للفرص ذات الأولوية.
تُعد هذه الوظيفة دورًا يبدأ منذ اليوم الأول، إذ تتطلب فرص الأعمال التجارية والشراكات ذات الأولوية تواصلًا مبكرًا مع السوق، وتقييمًا منظمًا، ووقتًا كافيًا للتطوير والإبرام. ويسهم تأسيس هذه القدرات مبكرًا في دعم أجندة QHC لتطوير الأعمال التجارية والشراكات.
يعمل شاغل الوظيفة مع فريق القيادة ومنظومة القدية وأصحاب المصلحة الخارجيين لبناء مجموعة من فرص الشراكات، وهيكلة الترتيبات التجارية والتعاقدية، وحوكمة التزامات الشركاء، وتنسيق أنشطة العلامة التجارية والإطلاق بما يعزز حضور QHC في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
1. استراتيجية الشراكات وتطوير مجموعة الفرص
- تطوير متطلبات الشركاء وتحديد أولويات الشراكات والأعمال التجارية بما يتوافق مع الأولويات السريرية والتشغيلية وأولويات النمو في QHC.
- بناء وإدارة مجموعة أولويات من فرص الشراكات والأعمال التجارية في مجالات الرياضة والرعاية الصحية والجهات الدافعة والتقنية وشركاء المنظومة.
- تحديد وتقييم النماذج التجارية ونماذج الشراكات الجديدة، وإعداد التوصيات لعرضها على القيادة.
2. التواصل مع الشركاء واستقطابهم وتوليد الصفقات
- قيادة تحديد الشركاء والتواصل معهم واستقطابهم، وتمثيل QHC بمصداقية أمام الشركاء وأصحاب المصلحة الخارجيين.
- إنشاء فرص الشراكات ذات الأولوية ودفعها قدمًا، مع قيادة التواصل مع الشركاء وتقييم الفرص والإعداد للتفاوض والمتابعة حتى إبرام الاتفاقية.
3. الهيكلة التجارية والتعاقد
- تطوير وهيكلة الترتيبات التجارية والنماذج التجارية والمتطلبات التعاقدية، مع ضمان سلامة الصفقات من الناحية التجارية وإمكانية تنفيذها تشغيليًا.
- تنسيق التعاقد والالتزامات والهيكلة التجارية بالشراكة مع الإدارات القانونية والمالية والجهات المعنية.
- تطوير الشروط التجارية والتوصيات التي تحمي مصالح QHC وتتوافق مع متطلبات الخدمات والشراكات ذات الصلة.
4. إدارة الشركاء
- متابعة التزامات الشركاء وتسليماتهم، وضمان الوفاء بالالتزامات المتبادلة.
- تنسيق حوكمة الشركاء ومراقبة الأداء وحل المشكلات وتصعيدها في الشراكات القائمة.
- الحفاظ على سجل الشركاء والعقود، وإعداد تقارير عن أداء الشراكات.
5. علاقات المنظومة وأصحاب المصلحة
- تطوير وإدارة العلاقات التجارية وعلاقات الشراكات ضمن منظومة القدية ومع الشركاء الخارجيين المعنيين.
- التنسيق مع شركة القدية للاستثمار وشركاء المنظومة للاستفادة من الفرص المشتركة وتجنب الازدواجية.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية مع أصحاب المصلحة ذوي الأولوية في مجالي الأعمال التجارية والشراكات.
6. تنسيق العلامة التجارية والتسويق والإطلاق
- تنسيق أنشطة العلامة التجارية والتوعية واتصالات الإطلاق بالشراكة مع فريقي التسويق والاتصالات، نظرًا إلى تعرض QHC من ناحية السمعة.
- ضمان توافق أنشطة الشراكات والأعمال التجارية مع علامة QHC التجارية وموقعها في السوق ودعمها لهما.
- دعم مراحل الوصول إلى السوق والإطلاق خلال مرحلة التأسيس.
7. الأداء التجاري ونمو الإيرادات
- الإسهام في نمو إيرادات QHC وتسويق خدماتها وتعزيز قدرتها التنافسية من خلال الشراكات والترتيبات التجارية.
- تقديم المدخلات التجارية إلى دراسات الجدوى التجارية والتسعير وتطوير خطوط الخدمات الجديدة.
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية ومؤشرات أداء الشراكات ورفع تقارير عنها إلى القيادة.
المتطلبات
الخبرة والمؤهلات الأكاديمية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو التسويق أو القانون أو مجال ذي صلة، وهي مطلوبة.
- درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله، مفضلة.
- خبرة مهنية متدرجة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار الأعمال التجارية أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو إبرام الصفقات، وتشمل تطوير النماذج التجارية، وهيكلة فرص الشراكات، ودعم المفاوضات والتعاقدات المعقدة، وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين من كبار المسؤولين.
- خبرة مثبتة في تطوير الشراكات والهيكلة التجارية، ويفضل أن تكون في الرعاية الصحية أو الرياضة أو الترفيه أو الجهات الحكومية وشبه الحكومية أو البيئات الكبيرة القائمة على المنظومات. وتُعد المصداقية أمام أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين أمرًا أساسيًا.
- قدرة قوية في المجال التجاري والتفاوض وإدارة العلاقات، مع معرفة عملية بالسوق السعودية وسياق رؤية 2030. وتُعد الخبرة في إعداد حالات الاستثمار والنماذج التجارية ومتطلبات التعاقد مرغوبة بدرجة كبيرة.