يتولى خبير تطوير الأعمال قيادة النمو والتوسع في السوق ضمن خط أعمال الاستراتيجية، عبر تحديد الفرص الجديدة وبناء الشراكات الاستراتيجية وتطوير مبادرات الوصول إلى السوق. ويجمع الدور بين المعرفة العميقة بالقطاع والتركيز على النتائج للمساهمة في تحقيق الإيرادات وتعزيز القدرة التنافسية للشركة ودعم أهدافها الاستراتيجية العامة.
يشمل نطاق العمل تطوير فرص الأعمال وإدارة دورات البيع المعقدة، إلى جانب بناء العلاقات مع القيادات التنفيذية والشركاء الاستراتيجيين، ومتابعة أداء المبيعات والمساهمة في إبراز خبرة خط أعمال الاستراتيجية في السوق.
المسؤوليات الأساسية
تحديد الفرص وتحليل السوق
- إجراء أبحاث سوق شاملة لاكتشاف الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء والفجوات التنافسية في القطاعات المستهدفة.
- تطوير قاعدة مستمرة من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية والحفاظ عليها، بما يشمل الشركات الكبرى المدرجة ضمن قائمة فورتشن 500 والجهات الحكومية والشركات المتوسطة سريعة النمو.
التخطيط الاستراتيجي للوصول إلى السوق
- التعاون مع الإدارة العليا لتحديد عرض القيمة الخاص بخط أعمال الاستراتيجية وتحسينه، إلى جانب تطوير عروض الخدمات ونماذج التسعير.
- تصميم وتنفيذ حملات تواصل مستهدفة وخطط تسويق قائمة على الحسابات ومبادرات للريادة الفكرية تتوافق مع اهتمامات صناع القرار الرئيسيين.
بناء العلاقات وتطوير الشراكات
- إنشاء علاقات طويلة الأمد مع المسؤولين التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا وقيادات المشتريات والشركاء الاستراتيجيين، مثل موردي التقنية وتحالفات الاستشارات، والعمل على تنميتها.
- التفاوض على اتفاقيات الشراكة وترتيبات المشاريع المشتركة وفرص البيع المشترك وإتمامها، بما يوسع نطاق الوصول إلى الخدمات ويستحدث مصادر جديدة للإيرادات.
إدارة الصفقات وتنفيذ المبيعات
- قيادة دورات البيع الكاملة للمشروعات الاستشارية الاستراتيجية المعقدة ومتعددة التخصصات، بدءًا من التأهيل الأولي وصولًا إلى إعداد العروض والتفاوض وتوقيع العقود.
- تنسيق فرق متعددة الوظائف، تشمل الاستشارات والتنفيذ والمالية والشؤون القانونية، لضمان تقديم العروض بسلاسة وتسليمها بنجاح إلى فرق التنفيذ.
توقع الإيرادات ومتابعة الأداء
- الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير قاعدة الفرص ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تحديثات منتظمة إلى الإدارة العليا حول التقدم المحرز مقارنة بالأهداف.
- تحليل بيانات الصفقات الرابحة والخاسرة لتحديد مجالات التحسين وتطوير أساليب المبيعات.
الريادة الفكرية والترويج للعلامة التجارية
- المساهمة في إعداد الأوراق البيضاء والندوات الإلكترونية ودراسات الحالة والفعاليات القطاعية التي تستعرض خبرة خط أعمال الاستراتيجية.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والموائد المستديرة ومنتديات العملاء لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومصداقيتها.
التعاون مع فريقي التسويق والمنتجات
- الشراكة مع فريق التسويق لتطوير محتوى مستهدف وحملات رقمية وأصول مخصصة لتوليد العملاء المحتملين.
- العمل مع مديري المنتجات والحلول لتشكيل عروض الخدمات استنادًا إلى ملاحظات السوق واحتياجات العملاء الناشئة.
التعلم المستمر والمشاركة في القطاع
- متابعة تطورات القطاع والتغييرات التنظيمية والتحركات التنافسية التي تؤثر في سوق الاستشارات الاستراتيجية.
- السعي إلى فرص التطوير المهني، مثل الشهادات والتدريب، لتعزيز الخبرة في تطوير الأعمال.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة، مع أفضلية لحملة ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستشارات، ويفضل أن تكون في مجال الخدمات المهنية أو بيئة استشارات استراتيجية.
- سجل مثبت في تحقيق إيرادات بملايين الدولارات وإتمام صفقات معقدة وعالية القيمة.
- فهم قوي لخدمات الاستشارات الاستراتيجية والتحول الرقمي والمشروعات الاستشارية على مستوى المؤسسات.
- عقلية تحليلية مع إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce، وتحليلات المبيعات وإدارة قاعدة الفرص.
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه والنجاح في بيئة سريعة الوتيرة تركز على النتائج.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض، مع القدرة على التأثير في كبار التنفيذيين وبناء الثقة بسرعة.
