تبحث عزم السعودية عن أخصائي أول تطوير الأعمال يركز على تحقيق النتائج، بهدف تحديد فرص أعمال جديدة، وإنشاء شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة العملاء. يسهم شاغل الوظيفة في نمو الإيرادات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة مسار المبيعات، والتعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتحقيق الأهداف التجارية.
المسؤوليات
- تحديد فرص الأعمال والشراكات الاستراتيجية الجديدة وتأهيلها ومتابعتها.
- بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات وأصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين، وصولًا إلى التفاوض على العقود وإتمامها.
- إعداد المقترحات التجارية ودراسات الجدوى والعروض التقديمية الموجهة إلى الإدارة التنفيذية.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد اتجاهات السوق وفرص النمو.
- التعاون مع الفرق الداخلية لدعم مبادرات استقطاب العملاء والاحتفاظ بهم وتوسيع الأعمال.
- تحقيق مستهدفات الإيرادات والمساهمة في استراتيجية النمو التجاري للمنظمة.
- الحفاظ على دقة مسار المبيعات وتقديم تقارير دورية عن تطوير الأعمال.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- خبرة تتراوح بين 4 و8 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات.
- سجل مثبت في تحقيق مستهدفات المبيعات والإيرادات أو تجاوزها.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي.
- خبرة في إدارة دورة تطوير الأعمال الكاملة وتطوير الشراكات الاستراتيجية.
- القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce وHubSpot وMicrosoft Dynamics، وحزمة Microsoft Office.
- مهارات قوية في بناء العلاقات وحل المشكلات والتنظيم.
- القدرة على العمل باستقلالية وبالتعاون مع الآخرين في بيئة سريعة الوتيرة.
