الوصف الوظيفي
يركز هذا الدور على تطوير أعمال المبيعات في قطاع المرافق، ولا سيما بناء العلاقات مع شركة الطاقة السعودية والشركات التابعة لها والجهات المؤثرة في قرارات الشراء. كما يتولى شاغل الوظيفة دعم نمو الأعمال من خلال تقديم محفظة هيتاشي للطاقة من المنتجات والأنظمة، وفهم احتياجات العملاء، وتطوير حلول قائمة على القيمة تتوافق مع متطلبات مشروعات المرافق وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاء.
يشمل نطاق العمل قيادة مفاوضات المبيعات وتطوير الشروط التجارية، وإدارة فرص الأعمال من مراحل التخطيط والعروض إلى تحويل الفرص وتحقيق أهداف المبيعات، مع التنسيق المستمر مع العملاء ومديري الأسواق والفرق متعددة الوظائف ومصانع هيتاشي للطاقة.
الفرصة
- بناء علاقات مع المرافق الرئيسية، ولا سيما شركة الطاقة السعودية والشركات التابعة لها، والجهات المؤثرة في قرارات الشراء، وقيادة مفاوضات المبيعات وتطوير الشروط التجارية.
- بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع شركات الهندسة والمشتريات والإنشاء التابعة للمرافق، والاستشاريين، وصناع القرار الرئيسيين لدعم تطوير الأعمال على المدى الطويل ورضا العملاء.
- دفع نمو الأعمال من خلال الترويج لمحفظة هيتاشي للطاقة المتكاملة من المنتجات والأنظمة، وتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول قائمة على القيمة ومتوافقة مع متطلبات مشروعات المرافق وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاء.
- تطوير خطط المبيعات وتنفيذها، ومتابعة أداء خط الفرص، وإجراء مراجعات دورية للفرص، وتطبيق الإجراءات التصحيحية لتحقيق المستهدفات.
- التأكد من استيفاء العروض لجميع المتطلبات الفنية والمالية والتجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وشروط الدفع، والتسليم، والامتثال للعقود، وتقييم المخاطر.
- تنسيق العروض التقديمية للعملاء وتنفيذها، على أن تتناول، بحسب الحاجة، خصائص المنتجات، والتبرير الاقتصادي، وعناصر تمييز المنتجات، والقيم الرئيسية.
- تحقيق ميزانيات المبيعات السنوية ومستهدفات الأداء الرئيسية المسندة من خلال الإدارة الاستباقية للحسابات، وتطوير السوق، وتحويل الفرص.
- التعاون مع مديري الأسواق والفرق متعددة الوظائف لتنفيذ المبادرات التسويقية، وتعزيز تفاعل العملاء، وزيادة اختراق السوق.
- دعم إعداد العروض.
- التنسيق مع مصانع هيتاشي للطاقة.
- تسجيل الطلبات.
- إجراء مراجعات المخاطر.
- امتلاك معرفة جيدة بنظام SFDC والحفاظ على بيانات SFDC وأدوات المبيعات الأخرى.
- التفاعل مع مصانع هيتاشي للطاقة، ومديري الأسواق، والعملاء، والمستخدمين النهائيين، وفريق تسويق المنتجات.
- امتلاك معرفة جيدة بمحفظة هيتاشي للطاقة، مثل المحولات، ومنتجات الجهد العالي، وبنوك المكثفات.
الخلفية
- تنفيذ أي مهام أخرى تسندها الإدارة وتكون ضرورية لاستيفاء متطلبات الوظيفة.
- خبرة جيدة وسجل مثبت في المهام ذات الصلة.
- درجة جامعية في الهندسة الكهربائية.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات كحد أدنى، مع إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
إمكانية الوصول والتسهيلات المعقولة
يمكن للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة طلب توفير تسهيل معقول إذا كانوا غير قادرين، أو كانت قدرتهم محدودة، على استخدام موقع هيتاشي للطاقة للوظائف أو الوصول إليه بسبب الإعاقة. ويمكن طلب التسهيلات المعقولة عبر تعبئة نموذج الاستفسار العام على موقع الشركة، مع تضمين بيانات التواصل والتفاصيل المحددة للتسهيل المطلوب لدعم المتقدم أثناء عملية التقديم.
هذا الإجراء مخصص حصريًا للباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة الذين يحتاجون إلى مساعدة تتعلق بإمكانية الوصول أو إلى تسهيل أثناء عملية التقديم. ولن تتم الإجابة عن الرسائل المرسلة لأغراض أخرى.
استخدام الذكاء الاصطناعي والأدوات الآلية في التوظيف
تستخدم هيتاشي للطاقة، ضمن عملية التوظيف، أدوات رقمية وآلية، بما في ذلك الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، للمساعدة في أنشطة مثل فرز الطلبات، ومواءمة الوظائف، وجدولة المقابلات. صُممت هذه الأدوات لدعم مسؤولي التوظيف ولا تحل محل اتخاذ القرار البشري. وتُعالج بيانات المرشحين وفقًا لقوانين حماية البيانات والتوظيف المعمول بها، وبما يتوافق مع إشعار هيتاشي العالمي لخصوصية البيانات.
التحقق من الخلفية والفحوصات الأمنية
تجري هيتاشي للطاقة، كجزء من عملية التوظيف، فحوصات للخلفية قبل التوظيف قد تشمل التحقق من تاريخ العمل، والتعليم، والسجلات الجنائية، وغيرها من المعلومات ذات الصلة، وفقًا للقوانين المعمول بها.
وقد تتطلب بعض الأدوار، ولا سيما الأدوار التي تتضمن الوصول إلى معلومات حساسة، أو مسؤوليات مالية، أو بيانات العملاء، أو بيئات خاضعة للتنظيم، أو مهام حساسة أمنيًا، فحوصات إضافية أو أكثر شمولًا للخلفية والأمن. وقد تشمل هذه الفحوصات، على سبيل المثال لا الحصر، عمليات تحقق موسعة من السجل الجنائي، ومراجعة السجل الائتماني حيث يسمح القانون، وفحص قوائم العقوبات، أو إجراءات عناية واجبة أخرى تتناسب مع مسؤوليات الوظيفة.
يُحدد نطاق وعمق أي مراجعة للخلفية أو الأمن بناءً على طبيعة الدور وضرورة العمل، وتُجرى دائمًا بما يتوافق مع القوانين الفيدرالية والمحلية وقوانين الولايات المعمول بها. وسيُخطر المرشحون بذلك، وسيُطلب منهم تقديم موافقتهم قبل بدء أي من هذه الفحوصات عندما يكون ذلك مطلوبًا.