الوصف الوظيفي
تبحث شركة القدية للاستثمار عن مدير تأجير يتمتع بخبرة واسعة وفهم تجاري متقدم، لدعم تطوير وتنفيذ استراتيجية تأجير محفظة المكاتب التجارية التابعة للقدية.
يرفع شاغل الوظيفة تقاريره إلى رئيس التأجير، ويؤدي دورًا محوريًا في ترسيخ مكانة القدية كوجهة أعمال رائدة، من خلال تحفيز الطلب من شاغلي المساحات، واستقطاب المستأجرين الاستراتيجيين، وبناء علاقات طويلة الأمد في الأسواق المحلية والإقليمية والدولية. ويتولى، بالتعاون الوثيق مع رئيس التأجير، تطوير خطط التأجير، وقيادة أنشطة التواصل مع المستأجرين، وإدارة علاقات الوسطاء، والتفاوض على المعاملات التجارية الكبرى التي تسهم في نجاح المشاريع متعددة الاستخدامات في القدية.
يجمع المرشح الناجح بين المعرفة القوية بالسوق، والمهارات المتميزة في إدارة العلاقات، وسجل مثبت في تأجير أصول المكاتب التجارية للشركات متعددة الجنسيات والجهات الحكومية والشركات الإقليمية الرائدة.
استراتيجية التأجير والتنفيذ
- دعم رئيس التأجير في تطوير وتنفيذ استراتيجية تأجير المكاتب التجارية عبر محفظة القدية.
- تحديد واستهداف واستقطاب شاغلي المساحات المحليين والإقليميين والدوليين الذين تتوافق أعمالهم مع الرؤية الاستراتيجية والأهداف الاقتصادية للقدية.
- تطوير وتنفيذ خطط تأجير تعزز الإشغال، وإيرادات الإيجار، وجودة المستأجرين، والقيمة طويلة الأجل للأصول.
- المساهمة في تحديد تموضع المشروع في السوق، واستراتيجيات التسعير، والتوصيات المتعلقة بمزيج المستأجرين.
- متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات شاغلي المساحات، والاتجاهات الناشئة في بيئات العمل للاستفادة منها في مبادرات التأجير.
تطوير الأعمال وإدارة العلاقات
- بناء علاقات قوية والمحافظة عليها مع شاغلي المساحات من الشركات، والجهات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات، والوسطاء، والاستشاريين، وشركاء القطاع العقاري.
- التعرف استباقيًا على فرص التأجير الجديدة وتطوير شراكات استراتيجية تعزز المنظومة التجارية للقدية.
- تمثيل القدية في فعاليات القطاع، والمؤتمرات، والمعارض، وملتقيات التواصل.
- تطوير وإدارة قائمة بالعملاء المحتملين من المستأجرين في القطاعات المستهدفة.
إدارة المعاملات
- قيادة مفاوضات عقود الإيجار والمناقشات التجارية مع المستأجرين المحتملين وممثليهم.
- هيكلة صفقات التأجير بما يوازن بين الأداء التجاري والأهداف الاستراتيجية طويلة الأجل.
- التنسيق مع فرق الشؤون القانونية، والمالية، والتطوير، والعمليات، وإدارة الأصول طوال مراحل المعاملات.
- الإشراف على إعداد وتنفيذ مذكرات الشروط، واتفاقيات الإيجار، والمستندات التجارية الداعمة.
التعاون مع أصحاب المصلحة
- العمل عن قرب مع فرق التطوير، وإدارة الأصول، والشؤون التجارية، والتسويق، والمالية، والعمليات، لضمان توافق أهداف التأجير مع خطط تنفيذ المشاريع وخطط الأعمال.
- تقديم معلومات السوق وملاحظات المستأجرين للتأثير في تصميم المنتجات المستقبلية وعروض بيئات العمل.
- دعم تطوير الحملات التسويقية، والمواد الخاصة بالتأجير، ومبادرات التواصل مع المستأجرين.
إدارة الأداء وإعداد التقارير
- الحفاظ على دقة توقعات التأجير، وتقارير قائمة العملاء المحتملين، ومؤشرات الأداء.
- إعداد تقارير وعروض تقديمية دورية للقيادة العليا حول أنشطة التأجير، واتجاهات السوق، والفرص، والمخاطر.
- دفع التحسين المستمر لعمليات التأجير وأنظمته وممارسات التواصل مع المستأجرين.
القيادة
- دعم المتخصصين في التأجير وتوجيههم مهنيًا عبر مختلف قطاعات الأعمال.
- تعزيز ثقافة عالية الأداء تتمحور حول العملاء وتركز على التعاون والتميز التجاري.
- المساهمة في تطوير قدرات التأجير وعملياته وأفضل ممارساته على مستوى المؤسسة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 12 إلى 15 عامًا في تأجير العقارات التجارية، أو تأجير المكاتب، أو إدارة الأصول، أو الاستشارات العقارية.
- خبرة مثبتة في تأجير مشاريع المكاتب التجارية من الفئة الأولى ومناطق الأعمال.
- سجل مثبت في استقطاب شاغلي المساحات من الشركات الكبرى، والمؤسسات متعددة الجنسيات، والمستأجرين الرئيسيين.
- خبرة في العمل مع المطورين، أو المستثمرين المؤسسيين، أو صناديق الاستثمار العقاري، أو المشاريع الكبرى متعددة الاستخدامات.
- فهم قوي لأسواق المكاتب التجارية في المملكة العربية السعودية والمنطقة.
المهارات والكفاءات
- الخبرة في استراتيجية التأجير وتطوير الأعمال.
- مهارات استثنائية في التفاوض والتأثير.
- فهم تجاري ومالي قوي.
- القدرة على بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- تحليل السوق وفهم احتياجات شاغلي المساحات.
- مهارات التواصل والعروض التقديمية على مستوى القيادة التنفيذية.
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن بيئة تطوير معقدة واسعة النطاق.
- قدرات قوية في القيادة وتطوير الفرق.
سيكون المرشح المثالي متخصصًا في التأجير وواسع شبكة العلاقات، ويتمتع بعلاقات عميقة مع شاغلي المساحات وحضور قوي في السوق. كما سيتمتع بالقدرة على فتح قنوات التواصل، والتفاعل مع صناع القرار، واستقطاب المؤسسات الرائدة إلى القدية، بما يساعد على ترسيخ الوجهة كمركز الأعمال المستقبلي في الرياض وبيئة مكاتب تجارية متميزة وفق أفضل المعايير.
