الوصف الوظيفي
تعمل سبلانك، إحدى شركات سيسكو، على بناء عالم رقمي أكثر أمانًا ومرونة من خلال منصة متكاملة تغطي مختلف طبقات التقنية، ومصممة للعمل في بيئات هجينة ومتعددة السحابات. وتستخدم المؤسسات الرائدة منصة سبلانك الموحدة للأمن وقابلية المراقبة للحفاظ على أمان أنظمتها الرقمية وموثوقيتها.
ينضم شاغل الوظيفة إلى فريق مبيعات سبلانك الإقليمي الذي يركز على سوق المملكة العربية السعودية، وبالأخص حسابات القطاع العام الكبرى. يساعد الفريق المؤسسات الكبيرة على تبني حلول برمجيات إدارة بيانات المؤسسات، بما يدعم احتياجات أنظمة تقنية المعلومات والبنية التحتية وإدارة التطبيقات والأمن والتحليلات. ويتعاون شاغل الوظيفة بصورة وثيقة مع هندسة المبيعات وفرق سبلانك الداخلية وموارد خدمات الشركاء والتحالفات والزملاء على المستويين الدولي والمحلي، للمساهمة في نمو الأعمال وتوسيع قيمة العملاء وتحقيق النجاح في بيئة برمجيات المؤسسات سريعة التطور.
الأثر المتوقع
- قيادة مبيعات التراخيص والإيرادات الناتجة عن الدعم والخدمات لدى حسابات القطاع العام الكبرى في المملكة العربية السعودية.
- إعداد خطط الحسابات وإدارة الفرص لزيادة التوسع داخل الحساب وتعزيز قيمة العملاء.
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية مع المؤسسات الكبرى، من خلال توضيح القيمة والعائد على الاستثمار بوضوح.
- التعاون مع الشركاء والتحالفات وهندسة المبيعات والفرق الداخلية لتعزيز فاعلية الصفقات وتوسيع حجمها.
- تزويد إدارة المنتجات والتسويق ووظائف الشركة الأخرى برؤى دقيقة وفي الوقت المناسب حول السوق والعملاء.
المؤهلات الأساسية
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، مع حسابات القطاع العام الكبرى في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في بيع البرمجيات في أحد المجالات التالية أو أكثر: أنظمة تقنية المعلومات، أو إدارة المؤسسات أو البنية التحتية، أو تطوير التطبيقات وإدارتها، أو الأمن، أو التحليلات.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce.
- سجل حافل بالنجاح مع العملاء المحتملين والعملاء ضمن منطقة جغرافية محددة.
- خبرة في تطبيق منهجية مبيعات منظمة واتباع عملية مبيعات واضحة.
المؤهلات المفضلة
- القدرة على التطور والتوسع مع شركة سريعة النمو.
- حضور قوي أمام القيادات والقدرة على التواصل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين لدى العملاء.
- القدرة على تقديم التزامات دقيقة بشأن التوقعات.
- مهارات قوية في الكتابة والعروض التقديمية وبناء العلاقات.
- القدرة على العمل باستقلالية وعن بُعد عن أعضاء الفريق والمكاتب التابعة للشركة.
لماذا سيسكو؟
تعمل سيسكو على إحداث تحول في طريقة اتصال البيانات والبنية التحتية بالمؤسسات وحمايتها في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. وعلى مدى 40 عامًا، واصلت الشركة الابتكار لتطوير حلول تدعم كيفية تفاعل البشر والتقنية عبر العالمين المادي والرقمي. وتوفر هذه الحلول للعملاء مستويات متقدمة من الأمان والرؤية والرؤى عبر كامل بصمتهم الرقمية.
وبفضل اتساع وعمق تقنياتها، تختبر سيسكو أفكارًا وتبتكر حلولًا مؤثرة. ومع شبكتها العالمية من المتخصصين والخبراء، تتيح الشركة فرصًا واسعة للنمو والبناء. ويعمل موظفوها بروح الفريق والتعاون والتعاطف لتحقيق إنجازات كبيرة على نطاق عالمي، فيما يمتد أثر حلولها إلى مختلف المجالات.