تقدم شركة سيسكو فرصة ضمن برنامج Cisco Sales Associates Program (CSAP) في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مخصصة لتطوير الأفراد ذوي الإمكانات العالية في مجال المبيعات التقنية. يتضمن البرنامج تدريبًا لمدة 12 شهرًا في مركز Bedfont Lakes بلندن، يليه الانتقال إلى الرياض للعمل ضمن فريق المبيعات الافتراضية العالمية وربط العملاء بتقنيات سيسكو التي تسهم في تحقيق نتائج أعمال مؤثرة.
يعمل المشاركون في بيئة تدريبية قائمة على المحاكاة والتطبيق العملي والإرشاد، مع التعاون مع مهندسي الحلول لتقديم حلول تقنية تدعم أهداف الأعمال. كما يوسعون خبراتهم في مجالات التعاون والأمن والشبكات والحوسبة السحابية، ويحصلون على إرشاد من خريجي البرنامج وفرص لاكتساب شهادات مهنية معتمدة.
التدريب والمسار الوظيفي
- الأشهر 1–3 – مركز Bedfont Lakes: المشاركة في تدريب تأسيسي مكثف وبناء المهارات الأساسية.
- الأشهر 3–12 – مركز Bedfont Lakes: إكمال ثلاث مهام تناوبية لاكتساب خبرة عملية في المبيعات، إلى جانب نقاط تقييم ربع سنوية للكفاءات.
- بعد 12 شهرًا: الانتقال إلى وظيفة تنفيذي حسابات داخلي في الرياض، بهدف تحقيق نتائج للعملاء وبناء علاقات عالمية.
يركز البرنامج على النمو من خلال الخبرة، بحيث يتم الجزء الأكبر من التطوير عبر ممارسة واقعية بإشراف المدربين ضمن مجموعة تدريبية قائمة على المركز. ويشمل البرنامج أيضًا توجهًا يركز على الذكاء الاصطناعي؛ إذ سيطور ممثل المبيعات المشارك مهاراته في الذكاء الاصطناعي باستخدام منصات تعلم متقدمة لتصميم الحلول التقنية وتحسين اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
ومن خلال نقاط التقييم ربع السنوية للكفاءات، يستطيع أصحاب الأداء المرتفع إثبات مهاراتهم وتسريع انتقالهم إلى أدوار تحمل حصصًا بيعية قبل انتهاء البرنامج. وبعد إكمال برنامج المسار المبكر في مركز Bedfont Lakes، ينضم المشارك بصفته تنفيذي حسابات داخلي إلى فريق المبيعات الافتراضية العالمية في الرياض، حيث يعمل بالشراكة مع مهندسي الحلول لاكتشاف فرص جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
الحد الأدنى من المتطلبات
- الحصول حديثًا على درجة جامعية أو دراسات عليا في أي تخصص، أو امتلاك خبرة مهنية معادلة من خلال برامج التدريب المهني أو التلمذة المهنية، مع خبرة مهنية لا تتجاوز سنتين.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في بلد التوظيف دون الحاجة إلى رعاية من الشركة.
- الاستعداد للانتقال إلى Bedfont Lakes في لندن طوال مدة التدريب البالغة 12 شهرًا.
المتطلبات المفضلة
- تُعد الدرجات العلمية في إدارة الأعمال والعلوم والتقنية والهندسة والرياضيات والإدارة محل تقدير، مع تشجيع المتقدمين من الخلفيات غير التقليدية، مثل الآداب والعلوم الإنسانية والاجتماعية، ممن يثبتون قوة التفكير النقدي والمهارة الرقمية والقدرة الإبداعية على حل المشكلات.
- الاهتمام بالتقنية والقدرة على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين البحث عن العملاء المحتملين وتحليل السوق وتسريع دورة المبيعات.
- التمتع بذكاء عاطفي مرتفع ومثابرة في العلاقات، مع القدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة، والإبداع الاستراتيجي أو التفكير الأصيل للتعامل مع وحدات اتخاذ القرار المعقدة ومتعددة الأطراف.
- المرونة التجارية والقدرة المثبتة على التعامل مع الرفض وتغيير النهج تحت الضغط، مع الحفاظ على التركيز المستمر على تحقيق أهداف الإيرادات والأداء المرتفع.
- إتقان سرد القصص والتفاوض، والقدرة على الربط بين تحديات أعمال العميل وحلول سيسكو التقنية للوصول إلى نتائج تحقق مكاسب متبادلة.
لماذا سيسكو؟
تعمل شركة سيسكو على تطوير أساليب ربط البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. وعلى مدى 40 عامًا، واصلت الشركة الابتكار لتقديم حلول تدعم تكامل عمل الإنسان والتقنية عبر العوالم المادية والرقمية، وتوفر للعملاء مستويات متقدمة من الأمان والرؤية والتحليلات عبر كامل بصمتهم الرقمية.
وبالاستفادة من اتساع وعمق تقنياتها، تطور الشركة حلولًا عملية وذات قيمة، مدعومة بشبكة عالمية من المتخصصين والخبراء. وتعمل فرقها بالتعاون والتعاطف لإحداث أثر واسع على المستوى العالمي.