يتولى رائد الأعمال المقيم قيادة تطوير شركتين إلى ثلاث شركات ناشئة في مراحلها المبكرة، عند مستوى جاهزية تقنية يتراوح بين 3 و5، بالتعاون الوثيق مع المؤسسين الأكاديميين لتحويل الأبحاث والابتكارات العلمية إلى شركات منبثقة قابلة للاستمرار تجاريًا وجاهزة للاستثمار. ويتطلب الدور خبرة عملية في بناء المشاريع الناشئة ونهجًا رياديًا يقود استراتيجية المشروع، والتحقق من فرص السوق، وتطوير منتجات تتمحور حول العملاء، وبناء الشراكات التجارية.
يعمل شاغل الدور بصفة رئيس تنفيذي جزئي لكل مشروع مُسند إليه، مقدمًا القيادة التشغيلية والتجارية طوال عملية تطوير المشروع. ويتمثل هدف العام في جعل المشاريع جاهزة للانفصال كشركات منبثقة، ويُقاس النجاح بإثبات وجود طلب واضح في السوق، وتطوير منتج يركز على العملاء، وتأمين شراكات تجريبية، ووضع مسارات موثوقة للحصول على تمويل رأس المال الجريء. وبعد إتمام المهمة بنجاح، وبناءً على الأداء والاتفاق المتبادل مع فريق تأسيس المشروع المعني، قد تتاح لرائد الأعمال فرصة الانضمام إلى إحدى الشركات بصفته مؤسسًا مشاركًا ومساهمًا بحصة ملكية، وذلك وفق احتياجات المشروع وتقدمه واتفاق الأطراف.
المسؤوليات الرئيسية
التحقق من ملاءمة المنتج للسوق
- تحويل التقنيات المبكرة إلى عروض قيمة تجارية ومنتجات أولية قابلة للطرح في السوق.
- إجراء مقابلات منظمة مع العملاء للتحقق من ملاءمة الحل للمشكلة وتحديد شرائح المستخدمين المستهدفة.
- تحديد تميز المنتج من خلال تحليل حجم السوق والمشهد التنافسي.
التنفيذ التجاري
- إعداد اقتصاديات الوحدة ونماذج التسعير واستراتيجيات دخول السوق.
- استكشاف الشركاء من قطاع المؤسسات، والتفاوض على اتفاقيات التجارب، بما في ذلك خطابات النوايا ومذكرات التفاهم، والإشراف على التجارب الميدانية.
- تقييم قدرات فريق التأسيس لمعالجة فجوات المهارات الأساسية قبل إطلاق المشروع.
الجاهزية الاستثمارية ومسارات الاستمرار
- إعداد عروض المستثمرين والنماذج المالية وغرف البيانات، مع قيادة اجتماعات المستثمرين وإدارة مسار التواصل مع صناديق رأس المال الجريء.
- ربط المشاريع بمصادر التمويل اللاحقة، مثل البرامج والمنح، لدعم النمو طويل الأجل بعد انتهاء البرنامج.
المتطلبات الشخصية
الكفاءات
- عقلية العمل المباشر: قدرة عالية على التعامل مع الغموض ودافع لتنفيذ المهام بصورة مباشرة، بدءًا من إعداد رسائل البريد الإلكتروني التجارية وصولًا إلى إدارة لوجستيات التجارب الميدانية.
- تطوير الأعمال: قدرة قوية على بدء التواصل التجاري والتفاوض على شروط التجارب.
- الربط بين الأوساط الأكاديمية وقطاع الصناعة (مفضل): القدرة على بناء المصداقية مع العلماء وربط الابتكار المخبري بسرعة السوق وأولويات العملاء والمفاضلات التجارية.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في تخصص من تخصصات العلوم أو التقنية أو الهندسة أو الرياضيات مطلوبة.
- يفضل بشدة الحصول على ماجستير إدارة الأعمال إلى جانب خلفية جامعية تقنية.
الخبرة
- القيادة في الشركات الناشئة: سجل مثبت بصفته مؤسسًا أو قائدًا لشركة ناشئة، مع نجاح في بناء شركات ناشئة تقنية وتوسيع نطاقها، ويفضل أن تكون الخبرة في المملكة العربية السعودية.
- الإلمام التقني: خلفية تجارية قوية وإلمام تقني بتطوير التقنيات العميقة.
- تطوير المنتجات: قدرة مثبتة على تحديد وتنفيذ وتكرار خرائط طريق المنتجات الأولية استنادًا إلى متطلبات السوق.
- اكتشاف السوق والتجارب: خبرة مباشرة في اكتشاف العملاء، وتحديد الأسواق الأولية، وإدارة التجارب الميدانية.
- إبرام الصفقات: خبرة عميقة في المبيعات والتفاوض على العقود وبناء الشراكات الاستراتيجية.
- سجل جمع التمويل: نجاح مثبت في تأمين تمويل مبكر من صناديق رأس المال الجريء أو شبكات المستثمرين الملائكيين أو أذرع رأس المال الجريء للشركات.
