طيران الرياض (RX)، ومقرها الرئيسي في العاصمة السعودية، هي الناقلة الوطنية الجديدة التي تعمل على تشكيل مستقبل الطيران، وتهدف إلى قيادة قطاع الطيران عبر تحويل المملكة العربية السعودية إلى مركز عالمي للطيران والتجارة، من خلال شركة طيران رقمية الأصل تربط المملكة بأكثر من 100 وجهة.
يتولى مدير التجاري الإقليمي الأول قيادة الأداء التجاري الإقليمي وتطوير شراكات مبيعات عالية الأثر تسهم في تسريع نمو الإيرادات. ويركز الدور على مواءمة العمليات التجارية مع الأهداف الاستراتيجية، وتحقيق الميزانية، وزيادة الحصة السوقية، وتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء عبر نهج حديث للتوزيع، مع إحداث أثر واضح في سوق نمو مهم.
حول الدور
- قيادة نشاط المبيعات في المنطقة وضمان توافق العمليات التجارية مع الأهداف الاستراتيجية.
- تطوير وتنفيذ خطة المبيعات الإقليمية، بما يشمل تحديد الأولويات وأهداف الإيرادات وأهداف تكلفة المبيعات ومؤشرات الأداء القابلة للقياس.
- متابعة أداء السوق لاتخاذ إجراءات مناسبة وفي الوقت الملائم لتحسين النتائج وتعزيز التركيز التجاري.
- العمل عن كثب مع فرق المقر الرئيسي والإشراف على شركاء التوزيع والمبيعات، بما في ذلك وكلاء المبيعات العامين (GSAs)، لضمان التنفيذ الفعال في السوق.
- دفع نمو الإيرادات من الشرائح المتميزة، والقنوات الرقمية، والشرائح ذات العائد المرتفع من خلال أنشطة مبيعات إقليمية مركزة.
- إدارة الميزانية الإقليمية وتخطيط الموارد لضمان ضبط التكاليف والاستخدام الفعال للاستثمار التجاري.
- دعم التوصيات المتعلقة بالتعريفات والجداول من خلال تحديد فرص السوق، ونشاط المنافسين، واتجاهات الأداء.
- قيادة العلاقات الخارجية الرئيسية بصفته ممثل المبيعات الأقدم في المنطقة، بما في ذلك العلاقات مع الجهات الحكومية ووكلاء السفر والشركاء التجاريين.
- قيادة الفريق الإقليمي وتهيئة بيئة تحظى فيها الكفاءات بالدعم والتطوير والمواءمة حول أهداف مشتركة.
حولك
- حاصل على درجة جامعية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق، منها 5 سنوات على الأقل في إدارة إقليمية أو إدارة دولة أو إدارة منطقة.
- معرفة قوية بالعمليات التجارية لشركات الطيران، وعمليات الأعمال في شركات الطيران الكبرى، وتقنيات التوزيع الحديثة.
- قدرة ممتازة على قيادة الأفراد وإدارة أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- فطنة تجارية قوية وقدرات تحليلية متميزة.
- القدرة على تحقيق النتائج في بيئة سريعة الإيقاع ومتنوعة ثقافيًا.
تمثل هذه الفرصة مجالًا للمساهمة في تشكيل مستقبل السفر الجوي وقيادة الاستراتيجية التجارية الإقليمية، مع امتلاك مسؤولية هذا الدور ضمن طيران الرياض.