يعمل هذا الدور ضمن قطاع القلب البنيوي في شركة أبوت، الذي يركز على استعادة الصحة وتحسين جودة الحياة من خلال تصميم وتوفير حلول الأجهزة والإدارة لعلاج أمراض القلب البنيوية. ويتولى شاغل الوظيفة قيادة أعمال علاج زراعة الصمام الأورطي عبر القسطرة (TAVI) تجاريًا واستراتيجيًا في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
يقع مقر الوظيفة في الرياض، وتشمل مسؤولياتها دعم العمليات التجارية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت وقطر والبحرين وسلطنة عُمان. ويجمع الدور بين القيادة التجارية والفهم السريري وإدارة الحسابات والتنسيق بين الوظائف المختلفة، بهدف تسريع اعتماد العلاج وتوسيع وصول المرضى وتحقيق أهداف العمل.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة التجارية
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لعلاج TAVI في دول مجلس التعاون الخليجي لتحقيق مستهدفات المبيعات والحصة السوقية والربحية.
- تحديد فرص النمو وإعداد خطط لتطوير المناطق في دول مجلس التعاون الخليجي.
- زيادة الإجراءات العلاجية من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات والتفاعل مع العملاء.
- متابعة أنشطة المنافسين وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتعامل معها.
- إعداد توقعات أداء المبيعات وإدارة مسارات الأعمال بدقة.
تطوير السوق
- التعاون مع المؤسسات الصحية لتوسيع اعتماد برامج TAVI.
- دعم إنشاء مراكز جديدة لعلاج TAVI وتعزيز الاستفادة من المراكز القائمة.
- تحديد العوائق التي تحد من وصول المرضى إلى العلاج والتعاون مع أصحاب المصلحة لتحسين مسارات الإحالة.
- زيادة الوعي بعلاج TAVI بين الأطباء وإداريي المستشفيات وصنّاع القرار في قطاع الرعاية الصحية.
تخطيط الأعمال والتنفيذ
- إعداد خطط الأعمال السنوية ومبادرات النمو الفصلية.
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك عمليات الزرع وإنتاجية المراكز والانتشار السوقي ومعدلات التحويل.
- تنفيذ المشاريع الاستراتيجية المتوافقة مع الأولويات الإقليمية والعالمية.
- قيادة إعداد العطاءات والمفاوضات التجارية عند الحاجة.
الدعم السريري والتقني
- الحفاظ على معرفة قوية بتقنية TAVI والأدلة السريرية والإرشادات العلاجية.
- دعم مبادرات تثقيف العملاء وبرامج تدريب الأطباء.
- المشاركة في حالات TAVI الرئيسية والفعاليات التي تركز على العلاج عند الحاجة.
المؤهلات
التعليم
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
- درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
الخبرة
- خبرة تجارية تمتد من 4 إلى 5 سنوات في الأجهزة الطبية أو أمراض القلب والأوعية الدموية أو القلب البنيوي أو الفيزيولوجيا الكهربائية أو مجالات الرعاية الصحية ذات الصلة.
- نجاح مثبت في تجاوز مستهدفات المبيعات وقيادة مبادرات تطوير السوق.
- خبرة في إدارة بيئات معقدة لأصحاب المصلحة ضمن أنظمة الرعاية الصحية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- تُعد الخبرة في القلب البنيوي أو علاج TAVI ميزة مفضلة بشدة.
الكفاءات
التميز التجاري
- البيع الاستراتيجي.
- تخطيط الأعمال.
- تقييم الفرص.
- الفهم المالي.
- التفاوض على العقود.
القيادة
- التأثير دون سلطة مباشرة.
- إدارة التغيير.
- التعاون بين الوظائف المختلفة.
- القدرة على التدريب والإرشاد.
- الحضور التنفيذي.
التركيز على العملاء
- إدارة العلاقات.
- التفاعل مع أصحاب المصلحة.
- حل المشكلات بما يركز على العميل.
المهارات التحليلية
- تحليل السوق.
- إعداد التوقعات.
- الاستطلاع التنافسي.
- إدارة أداء الأعمال.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- نمو إيرادات علاج TAVI في دول مجلس التعاون الخليجي.
- عدد عمليات زرع TAVI.
- تفعيل المراكز الجديدة.
- نمو الحصة السوقية.
- دقة التوقعات.
- رضا العملاء.
- انتشار العلاج في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
- تنفيذ المبادرات الاستراتيجية.
- التفاعل مع قادة الرأي الرئيسيين ودعمهم للعلاج.
تتيح شركة أبوت فرصًا متنوعة للتطور المهني، وتلتزم بتكافؤ فرص العمل والتنوع بين موظفيها.
