يتولى مدير المبيعات الأول قيادة وظيفة المبيعات وإدارتها بهدف تعظيم نمو الأعمال والربحية. ويركز الدور على تطوير خطط مبيعات استراتيجية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وتحديد فرص جديدة في السوق، والتفاوض على العقود، وضمان تحقيق أهداف المبيعات.
كما يقدم شاغل الوظيفة القيادة والتوجيه والتدريب لفريق المبيعات، ويتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم الأهداف العامة للأعمال.
المسؤوليات
- تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
- قيادة فريق المبيعات وتحفيزه وإدارته لتعظيم الأداء والإنتاجية.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وقطاعات السوق الجديدة والسعي إلى استثمارها.
- بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء، والتوصية بتحسينات الأعمال.
- إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء.
- التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية مع العملاء.
- ضمان تحقيق مستويات مرتفعة من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- التعاون مع فريقي التسويق والعمليات لتعزيز أداء الأعمال.
- إجراء مراجعات دورية للمبيعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
- تمثيل الشركة في الاجتماعات والفعاليات والأنشطة المتخصصة في القطاع.
- ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الأعمال.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في المبيعات، منها ما لا يقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في دور إداري أو دور مبيعات أول.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- قدرات قوية في القيادة وإدارة الفرق والتدريب.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض والتقديم.
- قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- القدرة على تطوير خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها بفاعلية.
- إجادة اللغة الإنجليزية، وتُعد اللغة العربية ميزة.
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة بفاعلية.
