الوصف
عن مُزن
مُزن شركة متخصصة في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتمكّن الجهات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين أساسيين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. وتعمل الشركة من خلال فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين يجمعهم هدف بناء حلول ذكاء اصطناعي تحقق قيمة ملموسة للأعمال، وتعزز الثقة، وتمكّن الأفراد والمؤسسات من الاستفادة من الذكاء المعزز. وترتكز ثقافة الشركة على السعي المستمر نحو التميز وتحقيق أثر هادف.
يتولى استشاري المبيعات المسبقة للذكاء الاصطناعي التطبيقي العمل مع العملاء على فهم التحديات والفرص، وتحديد الحلول المناسبة والتحقق من جدواها التقنية، مع التركيز على تحقيق قيمة أعمال قابلة للقياس، ودعم انتقال الحلول بسلاسة من مرحلة المبيعات المسبقة إلى التنفيذ.
المهام
- قيادة عمليات المبيعات المسبقة الاستشارية في مجالي الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات، وتوجيه العملاء من اكتشاف المشكلة إلى تعريف الحل والتحقق التقني منه.
- التعاون مع أصحاب المصلحة من الجانبين التجاري والتقني لفهم الأهداف الاستراتيجية وتحديات البيانات ومستوى نضج الذكاء الاصطناعي، وتحويلها إلى أساليب حلول قابلة للتنفيذ.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن حالات استخدام الذكاء الاصطناعي وترتيب أولوياتها ومسارات تبنيها، مع التركيز على قيمة الأعمال القابلة للقياس لا على التقنية وحدها.
- تقديم عروض توضيحية وورش عمل وإثباتات مفهوم موجهة، بما يتوافق مع أولويات العملاء ومعايير اتخاذ القرار لديهم.
- دعم دورات المبيعات المعقدة من خلال إعداد ردود منظمة على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات، والمشاركة في المناقشات على مستوى الإدارة التنفيذية.
- شرح مفاهيم الذكاء الاصطناعي والتحليلات بوضوح للجمهورين التقني والتنفيذي، بما يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة.
- التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتنفيذ لتشكيل استراتيجية الصفقات وضمان الانتقال السلس من مرحلة المبيعات المسبقة إلى التنفيذ.
- تطوير الخبرة باستمرار في عروض مُزن للذكاء الاصطناعي والتحليلات، واتجاهات القطاع، والمشهد التنافسي.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو الهندسة أو علوم البيانات أو تخصص تقني ذي صلة؛ وتُعد درجة الماجستير ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات المسبقة أو استشارات الحلول أو استشارات الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات أو دور تقني مماثل رفيع المستوى يتطلب التعامل المباشر مع العملاء، ويفضل أن تكون في بيئات مؤسسية أو خاضعة للتنظيم.
- فهم قوي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة، بما في ذلك نماذج اللغة الكبيرة ومعالجة اللغة الطبيعية والتوليد المعزز بالاسترجاع واعتبارات دورة حياة النماذج، مع القدرة على تحويل الإمكانات التقنية إلى قيمة أعمال.
- خبرة مثبتة في تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجية الذكاء الاصطناعي وتعريف حالات الاستخدام وأساليب الحل طوال دورات المبيعات المعقدة.
- القدرة المثبتة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين والتأثير فيهم والتواصل الفعال معهم، بمن فيهم التنفيذيون والقيادات التقنية.
- خبرة متينة في قيادة الردود على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات، والمساهمة في تصميم الحلول وإعداد السرديات التقنية ومقترحات القيمة.
- مهارات ممتازة في التحليل وهيكلة المشكلات، مع القدرة على التعامل مع الغموض وتوجيه العملاء نحو قرارات واضحة.
- القدرة على العمل بارتياح في بيئات سريعة ومتعددة الوظائف، والتعاون الوثيق مع فرق المبيعات والمنتجات وعلوم البيانات والتنفيذ.
- إتقان اللغة العربية شرط أساسي.
المزايا
- العمل في طليعة مرحلة مهمة ومثيرة لمنطقة الشرق الأوسط، ضمن شركة عالية النمو تعمل في مجال واعد.
- تحمل مسؤولية كبيرة والحصول على الثقة؛ إذ تؤمن الشركة بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يُمنح المسؤولون عن الوظائف الحرية في اختيار ما يرونه مناسبًا.
- توفير الأساسيات، بما في ذلك تعويض تنافسي وتأمين صحي بمستوى متميز وثقافة تمكينية تساعد الموظف على التركيز فيما يجيده.
- العمل في بيئة مرحة وديناميكية إلى جانب بعض أبرز المتخصصين في الذكاء الاصطناعي.
- الإيمان بأن القوة تكمن في الاختلاف، وتقبّل الجميع كما هم وتمكينهم من تقديم أفضل ما لديهم.
