يتولى مدير الشراكات في شركة القدية للاستثمار دورًا محوريًا في دفع نمو وتطوير منظومة الشراكات التجارية التابعة لمنظمة تسويق وجهة القدية. ويركز الدور على تحديد الشراكات الاستراتيجية مع مؤسسات تجارة السفر والجهات السياحية والشركاء من قطاع الشركات وشركات الطيران والعلامات التجارية في قطاع الضيافة وشركاء التسويق المشترك للوجهة، وتأمين هذه الشراكات وإدارتها؛ بما يعزز ظهور القدية وأداءها التجاري ووصولها إلى الأسواق.
كما يتضمن الدور قيادة استراتيجية الشراكات ومبادرات تفعيلها، وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين، وتنفيذ البرامج التجارية المشتركة الداعمة للحجوزات وقوة العلامة التجارية ونمو الوجهة، بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين في وظائف التسويق والفعاليات والقطاع التجاري والعمليات، إلى جانب إدارة فريق الشراكات وتوجيه أفراده.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية شراكات القدية مع جهات تجارة السفر ومجالس السياحة وشركات الطيران وقطاع الضيافة والشركاء من الشركات والمؤسسات، بما يدعم أهداف الوجهة العامة.
- تطوير وإدارة برامج شراكات منظمة، تشمل نماذج الشراكة متعددة المستويات والأطر التجارية ومبادرات التسويق المشترك، لتعزيز تفاعل الشركاء والقيمة التجارية.
- تحديد فرص الشراكات الجديدة وتقييمها وتأمينها في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال الاستباقي وإدارة العلاقات الاستراتيجية.
- قيادة مفاوضات الشراكات من البداية إلى النهاية، بما يشمل إعداد المقترحات والهيكلة التجارية وتنفيذ العقود والتخطيط لتفعيل الشراكات.
- بناء وإدارة مسار متين لفرص الشراكات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص ومراحل الصفقات وأداء الشركاء ومساهمتهم في الإيرادات.
- إدارة العلاقات الاستراتيجية مع شركاء المستوى الأول والثاني، وضمان التوافق بشأن الأهداف التجارية والتفعيلات التسويقية ومستهدفات الحجوزات وفرص التعاون طويلة الأجل.
- التعاون الوثيق مع فريقي التسويق والفعاليات لتنفيذ الحملات المشتركة وعروض الوجهة والمبادرات المشتركة للعلامات التجارية والتفعيلات التجارية التي تدفع الوعي والحجوزات.
- الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج الزيارات التعريفية، ومبادرات تدريب الشركاء، ومنصات تثقيف قطاع تجارة السفر لتعزيز دعم الشركاء للوجهة ومعرفتهم بها.
- تمثيل القدية في معارض تجارة السفر الدولية والفعاليات السياحية والمنتديات المتخصصة لتعزيز حضورها في السوق وتوسيع شبكات الشراكات.
- متابعة وتحليل مؤشرات أداء الشراكات والعائد التجاري على الاستثمار وتقدم مسار الفرص، وتقديم التقارير والرؤى والتوصيات المنتظمة إلى الإدارة العليا.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر في عمليات إدارة الشراكات وأطر الحوكمة ونماذج التفعيل التجاري.
- إدارة أعضاء فريق الشراكات وتوجيههم وتطويرهم لضمان الأداء المرتفع والنمو المهني.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة؛ وتُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ميزة مفضلة.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الشراكات التجارية أو مبيعات تجارة السفر أو تطوير الأعمال أو تسويق الوجهات ضمن قطاعات السياحة أو الضيافة أو الترفيه.
- خبرة مثبتة في استقطاب الشراكات الاستراتيجية والتفاوض بشأنها وإدارتها مع وكالات السفر أو منظمي الرحلات أو شركات إدارة الوجهات أو شركات الطيران أو شركاء الضيافة أو المؤسسات السياحية.
- فهم تجاري قوي، مع قدرة مثبتة على إعداد حالات الأعمال الخاصة بالشراكات، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ومتابعة الأداء مقارنة بالأهداف الإيرادية والتسويقية.
- خبرة في إدارة برامج تفاعل الشركاء والتفعيلات التجارية وبرامج الزيارات التعريفية ومبادرات التسويق المشترك.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات والتفاوض والتواصل، مع القدرة على التأثير في مختلف المستويات التنظيمية.
- قدرة قيادية مثبتة، مع خبرة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون بين الوظائف.
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة مسار فرص الشراكات.
المزايا
تقدم الشركة حزمة شاملة من التعويضات والمزايا.
