يركز هذا الدور على قيادة وإدارة وتنمية أعمال مبيعات الحلول ضمن الحسابات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية، مع السعي المستمر لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المحددة. ويتطلب ذلك توظيف مهارات القيادة في المبيعات والعمليات ذات الصلة والتدريب لتحقيق أهداف المبيعات والجودة بما يتوافق مع أهداف العمل.
كما يتولى شاغل الوظيفة دور نقطة التصعيد الأساسية عند الحاجة فيما يتعلق بأنشطة مبيعات الحلول، ويسهم في تطوير الأعمال وإدارة خطوط المبيعات بالتنسيق مع فرق الإدارة والمبيعات والتسويق.
وصف الوظيفة
تتمثل الغاية الأساسية من وظيفة تنفيذي أول لمبيعات الحلول في قيادة أعمال هذا المجال ودفعها وإدارتها وتنميتها عبر الحسابات الاستراتيجية في المملكة، إلى جانب تحقيق أهداف الإيرادات والربحية المستهدفة بصورة مستمرة. ويتحقق ذلك من خلال استخدام مهارات القيادة في المبيعات والعمليات والتدريب ذي الصلة، بما يدعم تحقيق جميع أهداف المبيعات والجودة المتوافقة مع أهداف العمل. كما تمثل الوظيفة نقطة التصعيد الأساسية عند الضرورة لأنشطة مبيعات الحلول.
التوقعات والمهام
- بناء الأعمال ودفع نموها وتنميتها عبر الحسابات الاستراتيجية.
- إدارة خط المبيعات بصورة استباقية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
- المشاركة في اجتماعات مراجعة الأعمال الدورية أو مكالمات التنبؤ بالمبيعات.
- تقديم الملاحظات إلى إدارة المبيعات الميدانية حول مستوى التفاعل مع فريق مبيعات الحلول.
- بيع محفظة BTP والعمل بوصفه نقطة الاتصال في هذه الحسابات الاستراتيجية.
- العمل مع التسويق وإدارة المبيعات الميدانية لفهم المبادرات التي تتطلبها مبيعات الحلول وتنفيذها.
- دفع العمل والتنسيق مع فريق الإدارة الميدانية لتطوير خط المبيعات والإيرادات وإدارة الطلب.
- تقديم الملاحظات حول المبادرات المنفذة لتمكين التحسين المستمر للبرامج.
معلومات إضافية
يُتوقع من شاغل الوظيفة معرفة أعضاء فريقه الموسع ومشاركة الرؤى مع المديرين الزملاء. كما يُتوقع منه البحث عن فرص لتدريب الموظفين وتقدير جهودهم بصورة مباشرة، وتقديم ملاحظات فورية في الوقت المناسب بما يتيح للموظفين الاستفادة من هذه الملاحظات والتفكير فيها مباشرة.
الخبرة العملية
- خبرة واسعة في مبيعات تطبيقات الأعمال و/أو حلول تقنية المعلومات، مع خبرة في البيع للرؤساء التنفيذيين وغيرهم من كبار المسؤولين.
- أسلوب تعاوني والقدرة على العمل ضمن مؤسسة مترابطة ومع فرق افتراضية.
- سجل مثبت في اكتساب حصة العملاء والسوق وتنميتها بطريقة مربحة.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات وإدارة المبيعات، ضمن المبيعات المباشرة.
- سجل ناجح في حمل الحصص البيعية وتجاوز الأهداف المحددة.
- إجادة اللغة الإنجليزية واللغة العربية الوطنية، مع اشتراط أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
التعليم والمؤهلات والمهارات والكفاءات
- درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، مثل إدارة الأعمال أو الهندسة أو التقنية.
إبراز أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات شركة ساب (SAP) أكثر من 400 ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر والاستفادة من رؤى الأعمال بفاعلية أكبر. وبعد أن عُرفت الشركة في الأصل بريادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات، تطورت لتصبح من الشركات الرائدة في برمجيات تطبيقات الأعمال المتكاملة والخدمات ذات الصلة بقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة تجارب العملاء.
وبوصفها شركة سحابية تضم 200 مليون مستخدم وأكثر من 100 ألف موظف حول العالم، تركز شركة ساب (SAP) على أهدافها المستقبلية وتعمل بروح تعاونية قوية وتلتزم بالتطوير الشخصي. ومن خلال الربط بين القطاعات والأشخاص والمنصات على مستوى العالم، تسهم الشركة في ضمان حصول كل تحدٍّ على الحل المناسب.
ننجح من خلال الشمول
تساعد ثقافة الشمول في شركة ساب (SAP)، وتركيزها على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة، على ضمان شعور الجميع بالشمول وقدرتهم على تقديم أفضل ما لديهم، بصرف النظر عن خلفياتهم. وتؤمن الشركة بأن القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص تجعلها أقوى، كما تستثمر في موظفيها لتعزيز الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة، انطلاقًا من إيمانها بإطلاق العنان لجميع المواهب والمساهمة في بناء عالم أفضل.
تلتزم شركة ساب (SAP) بتكافؤ فرص التوظيف، وتوفر الترتيبات التيسيرية اللازمة للمتقدمين من ذوي الإعاقات الجسدية و/أو النفسية. ويمكن لمن يحتاج إلى ترتيبات أو مساعدة خاصة للتنقل في الموقع الإلكتروني أو استكمال طلب التوظيف إرسال طلبه عبر البريد الإلكتروني إلى فريق عمليات التوظيف على Careers@sap.com.
بالنسبة إلى موظفي شركة ساب (SAP)، تقتصر أهلية الوظائف الدائمة على برنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية الواردة في سياسة إحالة SAP، وقد تنطبق شروط محددة على وظائف التدريب المهني.
يحظى المتقدمون المؤهلون بفرص متساوية للنظر في طلباتهم، دون تمييز على أساس العمر أو العِرق أو الدين أو الأصل الوطني أو الانتماء العرقي أو الجنس، بما في ذلك الحمل والولادة وما يرتبط بهما، أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو صفة المحارب القديم المحمية أو الإعاقة، وذلك وفقًا للمتطلبات القانونية الاتحادية والمحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية من خلال جهة خارجية.
استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف
للاطلاع على المعلومات المتعلقة بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدى شركة ساب (SAP)، يُرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. وقد يؤدي انتهاك هذه الإرشادات إلى الاستبعاد من عملية التوظيف.
