يساعد هذا الدور العملاء على إعادة تصور أعمالهم بالاستفادة من حلول SAP، من خلال التعاون الوثيق مع فريق المبيعات لتحديد الفرص وتأهيلها والفوز بها، وإظهار القيمة الفعلية والقابلة للقياس للتحول الرقمي. ويعمل شاغل الوظيفة مستشارًا موثوقًا للعملاء طوال دورة المبيعات، مع التركيز على ربط احتياجاتهم بحلول SAP وقيمة أعمال واضحة.
تتيح شركة ساب (SAP) العمل ضمن فريق تعاوني يستشرف المستقبل، بحيث تسهم الخبرة مباشرة في كيفية تبني العملاء لحلول SAP. كما يستفيد شاغل الوظيفة من بيئة تركز على التعلم المستمر وتطوير المهارات والمزايا، مع الالتزام بالرفاهية والشمول والتعاون.
ما ستبنيه
- دفع نجاح المبيعات: التعاون مع مسؤولي الحسابات بشأن استراتيجيات الحسابات، وقيادة اكتشاف احتياجات العملاء، ودعم استراتيجية الصفقات والتموضع التنافسي والردود على طلبات تقديم المعلومات وطلبات تقديم العروض.
- تقديم المشورة والعروض التوضيحية: إعداد وتقديم عروض مؤثرة، وعروض توضيحية، وورش عمل، وإثباتات مفهوم تحول احتياجات العملاء إلى حلول SAP وقيمة أعمال واضحة.
- التفاعل مع القيادات التنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من الإدارة العليا، وتقديم SAP بوصفها شريكًا استراتيجيًا في التحول.
- مشاركة الخبرات: مواكبة حلول SAP واتجاهات القطاعات والتقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتحليلات، ومشاركة الرؤى مع العملاء والزملاء.
- التعاون والتمكين: العمل عبر فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء، وتوجيه الآخرين ودعم تطورهم.
ما تقدمه
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو الهندسة أو المالية أو سلاسل الإمداد أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في ما قبل البيع أو استشارات الحلول أو برمجيات المؤسسات أو استشارات الأعمال.
- خبرة في حلول SAP، مثل S/4HANA وBTP وSuccessFactors وAriba وAnalytics Cloud.
- فهم قوي للعمليات التجارية والتحول المؤسسي.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل وسرد القصص، مع خبرة مثبتة في التعامل مع القيادات التنفيذية.
- تفكير تحليلي قوي والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
- إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى B2 أو C1 على الأقل.
من المزايا الإضافية: شهادات SAP، وخبرة في تخطيط موارد المؤسسات السحابي والتحول، وخبرة في القطاعات، بما في ذلك القطاع العام والتصنيع وتجارة التجزئة والرعاية الصحية والخدمات المالية وغيرها، إلى جانب المعرفة بالذكاء الاصطناعي والتحليلات والأتمتة.
ينجح شاغل الوظيفة في هذا الدور بفضل التركيز القوي على العملاء، والفهم التجاري، والحضور التنفيذي، وأسلوب البيع الاستشاري، والشغف بالابتكار والتعلم المستمر.
المكان الذي تنتمي إليه
ينضم شاغل الوظيفة إلى فريق تعاوني يستشرف المستقبل، وتؤثر خبرته مباشرة في كيفية تبني العملاء لحلول SAP. ولن يقتصر دوره على كونه خبير حلول، بل سيكون مستشارًا موثوقًا يساعد المؤسسات على التحول استعدادًا للمستقبل. ويناسب الدور من يستمتع بحل التحديات المعقدة والتفاعل مع صناع القرار من كبار المسؤولين ومواكبة أحدث تقنيات المؤسسات.
مدة العقد: عقد محدد المدة لمدة 6 أشهر.
إبراز أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات SAP أكثر من 400 ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر والاستفادة من رؤى الأعمال بفاعلية أعلى. وبعد أن عُرفت الشركة بريادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات، تطورت SAP لتصبح من الشركات الرائدة في برمجيات تطبيقات الأعمال المتكاملة والخدمات المرتبطة بقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة تجارب العملاء. وبصفتها شركة سحابية تضم 200 مليون مستخدم وأكثر من 100 ألف موظف حول العالم، تركز SAP على الهدف والمستقبل، وتتبنى نهجًا تعاونيًا والتزامًا بالتطوير الشخصي. ومن خلال ربط القطاعات والأشخاص والمنصات حول العالم، تعمل الشركة على ضمان حصول كل تحدٍّ على الحل المناسب.
ننجح بالشمول
تساعد ثقافة الشمول في SAP، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة، على ضمان شعور الجميع بالشمول وقدرتهم على تقديم أفضل ما لديهم، بصرف النظر عن خلفياتهم. وتؤمن SAP بأن القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص تجعل الشركة أقوى، ولذلك تستثمر في موظفيها لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق كامل إمكاناتهم، وتسعى في نهاية المطاف إلى إطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم SAP بتكافؤ فرص العمل، وتوفر التسهيلات اللازمة للمتقدمين من ذوي الإعاقات الجسدية أو العقلية. ويمكن للراغبين في التقدم للعمل لدى SAP ممن يحتاجون إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة لتصفح الموقع أو إكمال الطلب إرسال طلبهم عبر البريد الإلكتروني إلى فريق عمليات التوظيف على: Careers@sap.com.
يحصل المتقدمون المؤهلون على فرص متساوية للنظر في طلباتهم الوظيفية دون تمييز على أساس العمر أو العِرق أو الدين أو الأصل الوطني أو العِرقية أو الجنس، بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك، أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو صفة المحارب القديم المحمية أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الاتحادية والمحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الذين يقع عليهم الاختيار الخضوع للتحقق من خلفية المتقدم من خلال جهة خارجية.
استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف
توضح SAP الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف ضمن إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. وقد يؤدي انتهاك هذه الإرشادات إلى الاستبعاد من عملية التوظيف.
