يتولى أخصائي مبيعات المشاريع تطوير وتأمين فرص المبيعات ضمن سوق الخرسانة مسبقة الصب، من خلال تحديد المشاريع المحتملة وإدارة علاقات العملاء وتنسيق العروض الفنية والتجارية ومتابعة الفرص من مرحلة الترسية حتى التنفيذ والتحصيل، بما يحقق أهداف المبيعات المحددة.
يشمل الدور متابعة دورة فرصة المشروع كاملة، بدءًا من استكشاف السوق وتوليد العملاء المحتملين، مرورًا بإعداد عروض الأسعار والتنسيق الداخلي، ووصولًا إلى متابعة تنفيذ المشروع والتحصيل وإعداد تقارير الأداء.
المسؤوليات الوظيفية
تطوير فرص المشاريع
- تحديد فرص جديدة لمبيعات المشاريع وتطويرها ضمن سوق الخرسانة مسبقة الصب.
- توليد العملاء المحتملين من خلال الزيارات الميدانية للسوق، وبناء العلاقات، والإحالات، وجمع معلومات المشاريع.
- متابعة المشاريع المرتقبة واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء.
- إجراء زيارات منتظمة إلى الاستشاريين والمقاولين والمطورين ومالكي المشاريع ومواقع المشاريع.
إدارة العملاء والاستشاريين
- بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين والمطورين ومالكي المشاريع.
- فهم متطلبات المشاريع وتنسيق الحلول الفنية والتجارية المناسبة.
- التعريف بمنتجات الشركة في مجال الخرسانة مسبقة الصب وقدراتها خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات المشاريع.
إدارة عروض الأسعار والشؤون التجارية
- استلام استفسارات المشاريع والتنسيق مع فريقي الشؤون الفنية والتقدير لإعداد عروض أسعار تنافسية.
- متابعة عروض الأسعار المقدمة والاستفسارات الفنية والعروض التجارية حتى ترسية المشروع.
- التفاوض بشأن الأسعار وشروط السداد وشروط التسليم وغيرها من الشروط التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة.
- متابعة أوامر الشراء والعقود والتقديمات واعتمادات العملاء.
تنسيق المشاريع
- التنسيق مع أقسام التصميم والإنتاج والتخطيط والمشاريع والمالية وغيرها من الوظائف المعنية بعد ترسية العقد.
- متابعة الإنتاج والتسليم والاعتمادات والتقدم العام للمشروع.
- معالجة ملاحظات العملاء والتنسيق داخليًا لحل المشكلات التجارية أو المرتبطة بالتنفيذ.
التحصيل ومتابعة الحسابات
- متابعة جداول السداد والمبالغ المستحقة غير المحصلة مع العملاء.
- التنسيق مع قسم المالية لدعم تحصيل الدفعات المستحقة في الوقت المناسب.
- إبراز الحسابات المتأخرة ومخاطر التحصيل لاتخاذ الإجراءات المناسبة.
أداء المبيعات وإعداد التقارير
- الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص المشاريع وعروض الأسعار وتفاعلات العملاء ومسار المبيعات.
- إعداد تقارير دورية تتناول زيارات العملاء والفرص وحالة عروض الأسعار والمشاريع التي تمت ترسيتها وتقدم التحصيل.
- متابعة معدل تحويل الفرص وأداء مبيعات المشاريع.
- تحقيق أهداف المبيعات واستلام الطلبات والتحصيل المحددة.
المسؤوليات العامة
الكفاءة المهنية
- القدرة على اكتساب المهارات الشخصية والفنية المحدثة المرتبطة بالوظيفة.
التنفيذ
- تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفق جداول التنفيذ.
- استخدام الموارد بكفاءة لتحقيق الأهداف ضمن تكلفة ووقت فعالين.
- تقديم تقرير دوري يوضح تفاصيل الانحرافات عن المهام المخطط لها وتنفيذها.
حل المشكلات
- حل المشكلات ذات الصلة عند ظهورها وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة.
الجودة
- ضمان استيفاء متطلبات الجودة لتطوير ضوابط وعمليات فعالة للجودة، بما في ذلك مواصفات المنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
تحسين إجراءات العمل
- تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات والتعليمات المكتوبة والمحددة بوضوح، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
الامتثال
- الالتزام بالسياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
الصحة والسلامة والبيئة
- ضمان الالتزام بإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن نطاق العمل المحدد، بما يضمن السلامة والامتثال للتشريعات وتقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
خبرة من سنتين إلى أربع سنوات.
المهارات
- إدارة المبيعات.
- تخطيط المبيعات.
- أدوات المبيعات.
- تحليل اتجاهات المبيعات.
