الوصف
يقود فريق المبيعات العالمي في AWS تبني الحوسبة السحابية من AWS حول العالم، ويمكّن العملاء بمختلف أحجامهم من الابتكار والتوسع سحابيًا. ويقدم الفريق خدمات مصممة وفق احتياجات العملاء، وتقنيات متقدمة، ودعمًا يساعد كل عميل على النمو، من خلال فهم تحدياته الخاصة وتطوير حلول مبتكرة تسرّع نجاحه. ويعتمد هذا النهج الذي يضع العميل أولًا على بناء إحدى أكثر منصات السحابة اعتمادًا عالميًا.
يتولى مدير المبيعات الأول ضمن فريق مؤسسات AWS في السعودية قيادة فريق من مديري حسابات المؤسسات ذوي الخبرة، الذين يشرفون على محفظة متنوعة من عملاء المؤسسات في قطاعات حيوية داخل المملكة، تشمل الطاقة والاتصالات والخدمات المالية وتجارة التجزئة والتكتلات المرتبطة بالحكومة وغيرها. ومع دفع رؤية السعودية 2030 لأجندة طموحة للتحول الرقمي، تؤدي AWS دورًا محوريًا في هذا التحول.
يركز الدور على تسريع تبني الخدمات السحابية لدى عملاء المؤسسات في المملكة، ومساعدتهم على التوسع والابتكار والتحديث، مع ترسيخ AWS شريكًا تقنيًا استراتيجيًا لهم. ويتطلب ذلك قيادة مبيعات قوية وفهمًا تقنيًا متينًا يتيح التعامل مع القيادات التنفيذية والتواصل بمصداقية مع معماريي الحلول وفرق الهندسة، إلى جانب القدرة على توجيه مديري الحسابات وتطويرهم لوضع استراتيجيات الحسابات وتنفيذها، وبناء علاقات مع القيادات العليا في المؤسسات السعودية، وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة فريق من مديري حسابات المؤسسات أولي الخبرة وتطويره في السعودية.
- وضع وتنفيذ استراتيجيات دخول إلى السوق مخصصة للسعودية، ومتوافقة مع أولويات رؤية 2030 وما بعدها.
- إنشاء علاقات مع القيادات التنفيذية وأعضاء مجالس الإدارة لدى عملاء المؤسسات السعوديين وتعميقها.
- دفع تبني الخدمات السحابية في القطاعات السعودية الرئيسية، ومنها الطاقة والاتصالات والخدمات المالية والتكتلات وغيرها.
- تنسيق فرق كبيرة من أقسام هندسة الحلول والخدمات الاحترافية والدعم وتطوير الأعمال والشركاء.
- بناء شراكات استراتيجية مع مدمجي الأنظمة السعوديين وشركات الاستشارات الإقليمية.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن رحلة التحول الرقمي لديهم وترسيخ AWS منصة طويلة الأمد.
- السفر داخل المملكة العربية السعودية وعلى نطاق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا عند الحاجة.
عن الفريق
تنوع الخبرات
تقدّر أمازون تنوع الخبرات، وتشجع المرشحين على التقديم حتى إن لم يستوفوا جميع المؤهلات والمهارات المفضلة الواردة في الوصف الوظيفي. كما أن بداية المسار المهني أو اتباع مسار غير تقليدي أو اكتساب خبرات بديلة لا ينبغي أن يمنع التقديم.
لماذا AWS
تُعد Amazon Web Services (AWS) منصة الحوسبة السحابية الأكثر شمولًا وانتشارًا في العالم. وقد كانت AWS من رواد الحوسبة السحابية، وتواصل الابتكار، ولذلك تعتمد عليها شركات ناشئة ناجحة وشركات مدرجة ضمن قائمة Global 500 لتشغيل أعمالها عبر مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.
التوازن بين العمل والحياة
تقدّر أمازون الانسجام بين العمل والحياة، وتسعى إلى توفير المرونة ضمن ثقافتها، انطلاقًا من أن النجاح في العمل ينبغي ألا يأتي على حساب الحياة الأسرية. وعندما يحظى الموظفون بالدعم في العمل والمنزل، يصبح تحقيق الطموحات في مجال السحابة ممكنًا.
ثقافة الفريق الشاملة
تشجع AWS التعلم والفضول، وتدعم مجموعات الانتماء التي يقودها الموظفون ثقافة شاملة تمكّنهم من الاعتزاز باختلافاتهم. كما تسهم الفعاليات وتجارب التعلم المستمرة، بما في ذلك مؤتمرا Conversations on Race and Ethnicity (CORE) وAmazeCon للتنوع بين الجنسين، في تعزيز تقبل الاختلاف والتميز.
الإرشاد والتطور المهني
تواصل أمازون رفع مستوى أدائها في سعيها إلى أن تصبح أفضل جهة عمل على وجه الأرض. ولذلك توفر تبادل المعرفة والإرشاد وموارد أخرى تساعد الموظفين على تطوير مهاراتهم والنمو مهنيًا.
المؤهلات الأساسية
- خبرة في بناء علاقات العملاء على مستوى القيادات التنفيذية العليا والحفاظ عليها.
- خبرة في إدارة مبيعات المنتجات التقنية أو المبيعات ذات الصلة بالتقنية، أو في تطوير الأعمال المماثل.
- خبرة في التفكير الاستراتيجي بشأن الأعمال ومنتجات برمجيات المؤسسات ومنصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
- درجة البكالوريوس.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي، مع إجادة اللغة الإنجليزية؛ وتُعد العربية ميزة قوية.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في التواصل مع كبار التنفيذيين لدى عملاء المؤسسات في السعودية أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والتأثير فيهم.
- فهم عميق للسوق السعودية ورؤية 2030 وأولويات التنويع الاقتصادي في المملكة.
- مرونة قوية في التعامل مع مجالات الأعمال، مع القدرة على تحويل تحديات العملاء التجارية والتقنية إلى عروض قيمة من AWS في مجالات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، وتحليلات البيانات، والترحيل، والأمن، وSAP.
- شبكة علاقات قائمة داخل حسابات المؤسسات السعودية أو منظومة التقنية الإقليمية.
- خبرة في قيادة وتنسيق فرق متعددة الوظائف، تشمل هندسة الحلول والخدمات الاحترافية والشركاء وتطوير الأعمال، خلال دورات الصفقات المعقدة.
- معرفة بآليات الحوكمة في AWS، بما في ذلك التمويل ومراكز الخبرة التنفيذية والتصعيدات، والقدرة على حشد أصحاب المصلحة الداخليين.
تدعم الثقافة الشاملة في أمازون الموظفين لتقديم أفضل النتائج للعملاء. وإذا كان لدى المتقدم إعاقة ويحتاج إلى تيسيرات أو ترتيبات في مكان العمل أثناء التقديم أو التوظيف، بما في ذلك دعم المقابلة أو إجراءات الانضمام، فيمكنه الرجوع إلى صفحة التيسيرات المخصصة لذلك. وإذا لم تكن الدولة أو المنطقة التي يتقدم فيها مدرجة، فعليه التواصل مع شريك التوظيف.