يتولى مدير أول تطوير الأعمال قيادة تحديد فرص الأمن السيبراني عالية القيمة ومتابعتها وإتمامها، إلى جانب صياغة استراتيجية السوق وبناء الشراكات التي تدعم نمو الإيرادات المستدام لقطاع أعمال الاستراتيجية في سيبراني.
يشمل الدور تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي، وتطوير خارطة طريق للنمو، وقيادة أنشطة تطوير الأعمال ودورة المبيعات، إضافة إلى إدارة التحالفات وتطوير العروض والحلول والتنسيق مع القيادات والفرق المختلفة.
المسؤوليات الأساسية
التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق
- إجراء أبحاث معمقة للسوق لتحديد الاتجاهات الناشئة في مجال الأمن السيبراني واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي.
- تطوير خارطة طريق استراتيجية للنمو والحفاظ عليها لمدة ثلاث سنوات لقطاع أعمال الاستراتيجية.
- تحديد القطاعات المستهدفة وعروض القيمة واستراتيجيات الوصول إلى السوق.
تطوير الأعمال وتوليد الصفقات
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها ومتابعتها في مختلف أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
- قيادة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من استكشاف العملاء وتصميم الحلول وإعداد العروض، وصولًا إلى التفاوض وإبرام العقود.
- بناء خط فرص قوي وإدارته لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.
إدارة الشراكات والتحالفات
- تأسيس التحالفات الاستراتيجية مع موردي التقنية ومتكاملي الأنظمة والجمعيات المتخصصة في القطاع وتنميتها.
- إنشاء عروض ومبادرات مشتركة للوصول إلى السوق بما يوسع محفظة خدمات سيبراني.
تطوير الحلول والعروض
- التعاون مع فرق الخدمات والهندسة والمنتجات لتشكيل حلول أمن سيبراني جديدة تلبي احتياجات السوق.
- تحويل متطلبات العملاء إلى عروض مقنعة وحزم خدمات متكاملة.
التفاعل مع أصحاب المصلحة والقيادات
- عرض دراسات الجدوى والتوقعات ومؤشرات الأداء على القيادات العليا ومجلس الإدارة.
- تقديم تحديثات دورية بشأن حالة خط الفرص وتحليل الصفقات الرابحة والخاسرة وملاحظات السوق.
قيادة الفريق والتوجيه
- قيادة فريق عالي الأداء لتطوير الأعمال، يضم المسؤولين التنفيذيين والمحللين في هذا المجال.
- تدريب أعضاء الفريق وتطويرهم في منهجيات المبيعات وأساليب التفاوض والمعرفة القطاعية.
الإدارة المالية وإدارة الأداء
- تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر لمبادرات النمو التابعة لقطاع أعمال الاستراتيجية.
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد التقارير بشأنها، مثل الإيرادات ومعدل الفوز ومتوسط حجم الصفقة وتكلفة اكتساب العملاء.
الامتثال وإدارة المخاطر
- ضمان امتثال جميع أنشطة تطوير الأعمال للسياسات الداخلية ولوائح الأمن السيبراني السعودية والمعايير الدولية، مثل ISO 27001 وNIST.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات.
- خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستشارات ضمن قطاع الأمن السيبراني أو التقنية.
