يتولى أخصائي أول أعمال الشركاء إدارة العلاقات مع موردي الأمن السيبراني وتنميتها، بما يشمل تطوير الشراكات الاستراتيجية ودفع الفرص التجارية المشتركة وضمان توافق شراكات الموردين مع استراتيجية الشركة العامة في مجال الأمن السيبراني. ويتطلب الدور فهمًا عميقًا لمشهد الأمن السيبراني، ومهارات ممتازة في بناء العلاقات، وحسًا تجاريًا قويًا.
المسؤوليات
- تطوير علاقات قوية مع موردي الأمن السيبراني الرئيسيين والحفاظ عليها، بما يضمن إقامة شراكات تعود بالنفع المتبادل.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة مع الموردين الحاليين والمحتملين وتقييمها بهدف دعم النمو وتعزيز عروض الشركة في مجال الأمن السيبراني.
- التعاون مع الموردين في الحملات التسويقية المشتركة والفعاليات ذات العلامة التجارية المشتركة ومبادرات المبيعات لزيادة الحضور في السوق والإيرادات.
- التفاوض بشأن اتفاقيات الشراكة وإدارتها، بما في ذلك الشروط والأحكام ومؤشرات الأداء.
- تقييم أداء الموردين بانتظام للتأكد من استيفائهم معايير الشركة وأهدافها الاستراتيجية، ومعالجة أي مشكلات أو مجالات تحتاج إلى تحسين.
- إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات القطاع والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة التي قد تؤثر في علاقات الموردين.
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات والشؤون القانونية، لضمان توافق خدمات الموردين وتكاملها.
- العمل مع منظومة الشركاء لتدريب الفرق الداخلية ودعمها، بما يضمن إلمامها بمنتجات الموردين وحلولهم.
- تحديد المخاطر المرتبطة بشراكات الموردين والحد منها، مع ضمان الالتزام بالمعايير التنظيمية ومعايير الأمن السيبراني.
- إعداد تقارير دورية عن أداء الشراكات واتجاهات السوق والتوصيات الاستراتيجية وعرضها على الإدارة العليا.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة تتراوح من سنتين إلى أربع سنوات في المبيعات أو إدارة قنوات التوزيع أو علاقات الموردين.
- خبرة مثبتة في إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال أو التحالفات الاستراتيجية، ويفضل أن تكون في قطاع الأمن السيبراني.
- فهم جيد لمنتجات الأمن السيبراني وحلوله واتجاهات القطاع.
- القدرة على العمل باستقلالية وبالتعاون مع الآخرين في بيئة سريعة الوتيرة.
- معرفة بالمتطلبات التنظيمية ومتطلبات الامتثال ذات الصلة بقطاع الأمن السيبراني.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتعامل مع الآخرين.
- قدرات قوية على التحليل وحل المشكلات.
