يتولى مدير أول لإدارة العروض مسؤولية تحديد استراتيجية محفظة الشركة وتنفيذها وتحسينها، والعمل حلقة وصل بين احتياجات السوق والقدرات الداخلية. ويركز الدور على ضمان تنافسية العروض وربحيتها واتساقها مع الأهداف التجارية طويلة الأجل للشركة.
كما يقود شاغل الوظيفة دورة حياة الخدمات والمنتجات كاملة، بدءًا من التصور الأولي وتحليل السوق، مرورًا بالإطلاق، ووصولًا إلى التحسين المستمر للأداء.
المسؤوليات الأساسية
- إجراء مقارنات معيارية للسوق والمنافسين فيما يتعلق بالتسعير وتقسيم المستويات ونطاق التغطية.
- إجراء أبحاث سوقية وداخلية لتطوير العروض الحالية وتحديد فرص الابتكار والتميّز.
- متابعة معدلات التبني ومؤشرات الأداء ومرحلة دورة حياة كل عرض.
- دعم معايرة نماذج التسعير بالاستناد إلى البيانات المالية والتجارية.
- متابعة التحديثات التنظيمية، مثل إصدارات الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، لتحديد احتياجات المواءمة المتعلقة بالامتثال.
- إعداد مجموعات عالية الجودة لتمكين المبيعات والحفاظ عليها، بما يشمل أوراق البيانات والكتيبات والبطاقات التنافسية.
- تصميم قوالب العروض التقديمية والعروض الجاهزة للعملاء لكل عرض موحد.
- تدريب فريقي المبيعات وما قبل المبيعات على العروض الجديدة والمحدثة.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 8 إلى 10 سنوات في إدارة العروض أو الاستراتيجية التجارية.
- سجل مثبت في إدارة دورات حياة المنتجات من مرحلة التصور وحتى نهاية دورة الحياة.
- خبرة قوية في أبحاث السوق والتحليل التنافسي وتحديد نقاط ألم العملاء لتوجيه ابتكار المنتجات.
- خبرة مثبتة في تطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق ونماذج التسعير.
- خلفية متينة في العمل عن قرب مع الفرق التقنية والهندسية لترجمة متطلبات الأعمال إلى خصائص عملية للمنتجات.
- خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف على الميزانيات الخاصة بخطوط المنتجات.
المهارات
- مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية، مع القدرة على التفاعل مع الجمهورين التقني وغير التقني.
- مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.
- القدرة على إدارة مشاريع وأولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
