الوصف
عن جيني:
جيني منصة رائدة لخدمات طلب الرحلات، وتسعى إلى إحداث تحول في التنقل اليومي ووسائل النقل. يربط تطبيقها المستخدمين بوسائل النقل المفضلة لديهم، بما يجعل التنقل متاحًا ومريحًا وبتكلفة مناسبة للجميع.
جيني مشروع مشترك بين مجموعة الإنترنت في الشرق الأوسط (MEIG) وروكيت إنترنت وIMENA. ومنذ تأسيسها، حققت الشركة نموًا متسارعًا، وتعمل حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن.
تولي جيني أهمية للابتكار والعمل الجماعي والشغف بتقديم تجارب استثنائية للمستخدمين.
عن الدور:
تبحث جيني عن أخصائي طموح لمبيعات الإعلانات للمساهمة في تنمية أعمالها الإعلانية في الرياض. سيتولى شاغل الدور تحديد الحسابات الاستراتيجية، والتواصل مع صناع القرار من كبار المسؤولين، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب عن العملاء المحتملين ووصولًا إلى إتمام الصفقات.
يُعد هذا الدور المؤثر وظيفة مساهم فردي، ويناسب شخصًا يتمتع بعقلية المبادرة والقدرة على بناء العلاقات، واستقطاب أعمال جديدة، وتنمية الإيرادات الإعلانية بوتيرة قوية.
المتطلبات
- الخبرة في المبيعات: خبرة مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال بين الشركات وإدارة دورة المبيعات الكاملة، أو مبيعات الوسائط، أو استحواذ الحسابات الاستراتيجية، مع سجل من تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار.
- أفضلية الخبرة في القطاع: تُفضل الخبرة المباشرة في الإعلان الرقمي أو شبكات وسائط التجزئة، أو الخبرة القوية في العمل مع وكالات الإعلام ومجموعات الوكالات القابضة.
- الحضور التنفيذي: خبرة في التواصل مع كبار مسؤولي التسويق، والتعامل مع هياكل الوكالات المعقدة، وإدارة لجان الشراء.
- عقلية استقطاب العملاء: المبادرة الذاتية والمرونة والقابلية للتوجيه والإحساس بالاستعجال اللازمة للتنقيب عن أعمال جديدة، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات بقوة.
- التواصل: مهارات استثنائية في تقديم العروض وسرد القصص والتفاوض، مع القدرة على تحويل مؤشرات الأداء والبيانات إلى عروض قيمة مقنعة. وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
- القدرة على التكيف: الاستعداد للعمل مع التكنولوجيا وبيانات الأداء وعمليات المبيعات المتطورة في بيئة سريعة الوتيرة.
المهام والمسؤوليات:
- تنمية الإيرادات: إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين والفرص الناتجة عن التواصل المباشر إلى فرص مبيعات إعلانية وإيرادات محققة، بما يسرّع النمو عامًا بعد عام.
- التنقيب الاستراتيجي: تحديد الحسابات ذات الإمكانات العالية واستهدافها في قطاعات رئيسية تشمل السلع الاستهلاكية سريعة التداول والاتصالات والتمويل والترفيه. وتحديد صناع القرار الرئيسيين في التسويق وشخصيات الشراء لدى الوكالات، لتطوير استراتيجيات تواصل مخصصة.
- البيع الاستشاري: قيادة حوارات رفيعة المستوى مع رؤساء التسويق ومديري العلامات التجارية والتنفيذيين في الوكالات، وشرح القيمة المميزة لبيانات جيني المباشرة من الطرف الأول، ومدى وصول الجمهور، وصيغ الإعلانات المتعددة.
- بناء الشراكات: تطوير العلاقات مع صناع القرار المباشرين لدى العلامات التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المشهد الإعلامي الإقليمي والحفاظ عليها.
- التعاون بين الوظائف: التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات لضمان تحسين الحملات وتنفيذها بنجاح وتهيئتها للتجديد.
- المبيعات القائمة على البيانات: الحفاظ على دقة بيانات الحسابات وجهات الاتصال والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء، ومشاركة اتجاهات السوق ورؤى الوكالات وملاحظات المعلنين مع الإدارة للمساهمة في تطوير عروض المنتجات الإعلانية.
المزايا
ما تقدمه جيني:
- فرصة للتعاون مع أفراد موهوبين، مع التعلم والنمو وتوسيع مجموعة المهارات.
- بيئة تشجع على تحمل المسؤولية وتحقيق نتائج ممتازة يوميًا.
- مزايا صحية وتأمين.
- ساعات عمل مرنة.
ثقافة الشركة:
جيني جهة توظيف تتبع مبدأ تكافؤ الفرص، وتلتزم بتوفير بيئة عمل تستند فيها جميع جوانب التوظيف إلى الجدارة وحدها. وتقدّر الشركة التنوع ولا تميّز بأي شكل على أساس العِرق أو اللون أو الأصل أو الجنسية أو الدين أو الجنس أو العمر أو الإعاقة الذهنية أو الجسدية.