تعمل شركة الفنار، التي يقع مقرها الرئيسي في الرياض بالمملكة العربية السعودية، في مجالات الإنشاءات والتصنيع، وتدير مراكز للتصميم والتطوير وعددًا من المنشآت في منطقة الشرق الأوسط ودول أخرى. وتشمل أنشطتها إنشاءات الهندسة الكهربائية والكهروميكانيكية والمدنية، وتصنيع وتسويق منتجات الإنشاءات الكهربائية، إلى جانب الخدمات الهندسية المساندة.
وتضم الأقسام الرئيسية للشركة الفنار للكهرباء، والفنار للإنشاءات، وأنظمة مباني الفنار. وتُصنَّف شركة الفنار للإنشاءات كمقاول من الدرجة الأولى لدى لجنة تصنيف المقاولين التابعة لحكومة المملكة العربية السعودية، وهي شركة متخصصة في الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) ذات سجل من النمو المستمر، وتعمل في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والخدمات الهندسية. كما تسعى، بدعم من وحدات خدمات متخصصة، إلى تقديم حلول مناسبة وفي الوقت المناسب للعملاء وفقًا للمعايير الدولية، مع تركّز أنشطتها الأساسية في مشروعات الطاقة والمياه، والنقل والتوزيع، وإنشاءات المباني الصناعية والتجارية، والمشروعات الكهروميكانيكية.
الغرض من الوظيفة
تعزيز عمليات المبيعات من خلال تقديم دعم فني متعمق في المجال المسؤول عنه، وتطوير حلول مخصصة للعملاء، وتقديم استشارات فنية متقدمة، ودعم استراتيجيات المبيعات لتلبية احتياجات السوق وتحقيق أهداف الشركة.
مجالات المساءلة الرئيسية
الخبرة الفنية
- فهم عميق لخدمات الشركة وحلولها.
- معرفة أحدث المنتجات والحلول.
- القدرة على فهم تحديات العملاء وإنشاء حلول مصممة خصيصًا لهم.
دعم عمليات المبيعات
- استقطاب العملاء المحتملين من خلال التواصل المنتظم مع العملاء.
- العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة المعنيين من داخل الشركة وخارجها.
- إعداد العروض التقديمية الفنية ودعم العملاء طوال عملية البيع.
- إعداد العروض الفنية والمناقصات بالتنسيق مع فريق إعداد العروض.
قيادة الفريق
- إرشاد وتدريب مهندسي المبيعات ومنسقي المبيعات.
مسؤوليات الدور
الكفاءة في الموارد البشرية
- القدرة على اكتساب مهارات محدثة، سلوكية وفنية، مرتبطة بالوظيفة.
- امتلاك رؤية وخطة للمسار المهني وكيفية تحقيقه.
التنفيذ
- تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية وأهداف التطوير وفق جداول التسليم.
- استخدام الموارد بفاعلية لتحقيق الأهداف ضمن تكلفة ووقت كفؤين.
- تقديم تقرير دوري يوضح بالتفصيل الانحرافات عن المهام المخطط لها وتنفيذها.
حل المشكلات
- حل أي مشكلات ذات صلة تنشأ، وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة.
الجودة
- ضمان استيفاء متطلبات الجودة لتطوير عمليات وضوابط فعالة للجودة، بما في ذلك مواصفات المنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
تحسين إجراءات العمل
- تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات والتعليمات المكتوبة والمحددة بوضوح، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
الامتثال
- الالتزام بالسياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
الصحة والسلامة والبيئة
- ضمان الالتزام بإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن نطاق نشاط العمل المحدد، بما يكفل السلامة والامتثال التشريعي وتقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة.
المؤهل الأكاديمي
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة العملية
من 5 إلى 10 سنوات.
الكفاءات الفنية/الوظيفية
- إدارة علاقات العملاء.
- التنبؤ بالمبيعات.
- التفاوض.
- معرفة المنتجات.
