الوصف
عن مُزن
مُزن شركة متخصصة في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتمكّن الجهات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين رئيسيين هما الوقاية من الجرائم المالية واستخبارات المعرفة المؤسسية.
يعمل في الشركة فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين، تجمعه مهمة مشتركة تتمثل في بناء حلول للذكاء الاصطناعي تحقق قيمة ملموسة للأعمال، وتعزز الثقة، وتمكّن الأفراد والمؤسسات من الاستفادة من الذكاء المعزز. وتقوم ثقافة الشركة على السعي المستمر إلى التميز وتحقيق أثر ذي قيمة.
تتيح مُزن للمتخصصين المهتمين بالعمل إلى جانب كفاءات متميزة على حلول ذكاء اصطناعي عالمية المستوى، وبقدر من الاستقلالية والمساحة لإنجاز أفضل أعمالهم المهنية، الإسهام في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور
تبحث مُزن عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة واسعة لقيادة أعمال الشركة وتنميتها عبر قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع. ويتولى شاغل الدور تطوير الاستراتيجية القطاعية وتنفيذها، ودفع الإيرادات والنمو، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وقيادة الفرص عالية القيمة ضمن منظومة قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع.
يركز الدور على تحديد وتطوير فرص الذكاء الاصطناعي والتحليلات ومنصات البيانات والحوسبة السحابية والتحول الرقمي لدى الجهات العاملة في قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع، مع بناء علاقات قوية مع كبار صناع القرار في الجهات الحكومية والدفاعية والأمنية والمؤسسات ذات الصلة.
المهام
- قيادة استراتيجية مُزن لقطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع وتنفيذها بما يتوافق مع خارطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي وأهداف التوسع في السوق.
- دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات في قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع.
- تحديد الفرص الاستراتيجية لتبني الذكاء الاصطناعي وترتيب أولوياتها، بما يشمل الأتمتة الذكية والتحليلات التنبؤية والكفاءة التشغيلية والوعي بالموقف واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
- بناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الجهات الحكومية والدفاعية والأمنية والمؤسسات ذات الصلة، وتنميتها، والتواصل مع أصحاب المصلحة وصناع القرار من المستوى التنفيذي.
- تطوير الحسابات الاستراتيجية وإدارتها، بما يضمن تفاعلًا قويًا مع العملاء وشراكات طويلة الأمد.
- قيادة فرص المبيعات المعقدة وعالية القيمة التي تشمل أطرافًا متعددة وإجراءات شراء ودورات مبيعات ممتدة.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق وما قبل البيع والقنوات وتطوير الأعمال والمنتجات لضمان تفاعل متماسك مع السوق.
- تطوير خط أنابيب قوي من الفرص في قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع والمحافظة عليه، وتقديم توقعات وتقارير مبيعات دقيقة.
- دفع الشراكات والتحالفات مع مُدمجي الأنظمة وشركات الاستشارات وموردي التقنية وشركاء منظومة قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع ذوي الصلة.
- دعم فريق تطوير الأعمال طوال عملية البيع، بما يضمن التعاون والمواءمة الفعّالين.
- التفاوض على الصفقات الاستراتيجية واسعة النطاق وإغلاقها ضمن بيئات تضم أصحاب مصلحة متعددين ومعقدة.
- تحديد فرص تحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات تعزز إنتاجية المبيعات وفعاليتها.
- استقطاب فريق عالي الأداء يركز على حسابات وفرص قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع، وتطويره وقيادته.
- تحديد أهداف واضحة، وتقديم ملاحظات دورية، وترسيخ ثقافة المساءلة والأداء العالي.
- دعم التطور المهني والتخطيط للتعاقب الوظيفي داخل الفريق.
- متابعة اتجاهات قطاعات مركز الحكومة والأمن والدفاع، والتقنيات الناشئة، وديناميكيات السوق، والتطورات التنافسية؛ لتحديد فرص النمو.
- تقديم تقارير دورية وتحليلات استراتيجية إلى الإدارة العليا، مع إبراز أداء الأعمال واتجاهات السوق وصحة خط الفرص ومجالات النمو.
المتطلبات
- أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، مع خبرة كبيرة في دور قيادي.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها في مجالات التقنية أو الذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو الحوسبة السحابية أو التحول الرقمي.
- فهم قوي لإجراءات المشتريات الحكومية ومشتريات قطاعي الأمن والدفاع، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، والمفاوضات التجارية، ومنهجيات المبيعات المعقدة.
- نجاح مثبت في قيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية وإدارة صفقات بملايين الدولارات.
- شبكة علاقات قائمة وعلاقات قوية مع كبار أصحاب المصلحة في الجهات الحكومية وقطاعي الأمن والدفاع والمؤسسات ذات الصلة.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة والعروض التنفيذية.
- فهم عميق لحلول الذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو منصات البيانات أو الحوسبة السحابية أو التحول الرقمي.
- خبرة في بيع الحلول التقنية للجهات الحكومية أو الدفاعية أو الأمنية أو الجهات ذات الصلة.
- قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي وتطوير الأعمال والتوسع في السوق.
- القدرة على التعامل مع الهياكل التنظيمية المعقدة وبناء علاقات موثوقة مع كبار صناع القرار.
المزايا
- العمل في مرحلة مهمة ومثيرة للشرق الأوسط، ضمن شركة سريعة النمو تعمل في مجال واعد.
- الحصول على قدر كبير من المسؤولية والثقة؛ إذ تؤمن مُزن بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يُمنح المسؤولون عن الوظائف حرية اختيار ما يرونه مناسبًا.
- توفير أساسيات العمل، بما في ذلك تعويض تنافسي وتأمين صحي رفيع المستوى وثقافة داعمة تتيح التركيز على أداء المهام بأفضل صورة.
- العمل في بيئة حيوية وممتعة إلى جانب نخبة من المتخصصين في الذكاء الاصطناعي.
- تقدير التنوع واحتضان الجميع كما هم وتمكينهم من تقديم أفضل ما لديهم.
