يتولى شريك الإدارة قيادة بناء علاقات استراتيجية عميقة قائمة على القيمة مع أحد أهم عملاء شركة ساب (SAP) في قطاع الطاقة والنفط والغاز. ويعمل شاغل الدور من المملكة العربية السعودية على فهم أعمال العميل وديناميكيات السوق وأولويات التحول لديه، بما يشمل عمليات المنبع والمصب والعمليات المؤسسية، مستفيدًا من شبكة SAP الداخلية ومنظومة الشركاء.
ومن خلال تطبيق منهجية برنامج العملاء الاستراتيجيين (SCP)، يقدّم شاغل الدور قيمة متميزة، ويدعم نجاح العميل، ويمكّن التحول طويل الأمد في الأعمال والتحول الرقمي لدى إحدى أكبر شركات الطاقة المتكاملة في العالم.
ما ستقوم به
- قيادة علاقات عميقة وموثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة لدى العميل، وضمان المواءمة بين أولويات أعمالهم الاستراتيجية وحلول SAP لقطاع الطاقة والنفط والغاز.
- تحديد خريطة طريق استراتيجية وإنشاؤها بشكل مشترك، مع التركيز على نتائج أعمال مستدامة، والتحول الرقمي، وتحديث عمليات المنبع والمصب، وإدارة أداء الأصول، والتميز التشغيلي.
- قيادة تنفيذ برنامج العملاء الاستراتيجيين من SAP (SCP) عبر تنسيق فريق الحساب الموسّع متعدد الوظائف، وضمان اتباع نهج موحد قائم على العمل كفريق واحد في جميع نقاط التواصل مع العميل، بما في ذلك الجهات المؤسسية وعمليات المنبع والمصب والجهات التابعة.
- تعزيز ثقافة عالية الأداء تقوم على التعاون والابتكار والتحسين المستمر، وتحديد فرص جديدة لإيجاد القيمة ودفع النمو عبر النطاق الكامل لعمليات الطاقة والنفط والغاز.
- إنشاء أطر حوكمة متعددة المستويات وتيسيرها، بما يحقق المواءمة بين SAP ومنظومة SAP والشركاء التقنيين وقيادة العميل لتقديم أثر ملموس على الأعمال ضمن مؤسسة معقدة ومتكاملة عالميًا.
- دعم توسيع حضور SAP من خلال الاستفادة من محفظة حلول SAP الكاملة، بما في ذلك S/4HANA وSAP BTP وEAM وIBP وحلول الاستدامة، والعمل بشكل وثيق مع شركات تكامل الأنظمة ومزودي الخدمات السحابية فائقي النطاق والشركاء التقنيين وشركات الاستشارات الاستراتيجية التي تخدم قطاع الطاقة.
- التعاون مع المدير التنفيذي للحساب وفريق VAT الموسّع لدفع تنفيذ المبيعات، مع تركيز قوي على صافي الحجوزات ونمو إيرادات السحابة من خلال تخطيط الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال وتحقيق نتائج تبنٍّ قوية عبر الجهات المؤسسية والجهات التابعة.
- إدارة وزيادة تبنّي خدمات SAP السحابية واستهلاكها، مع حماية إيرادات السحابة الإجمالية وتنميتها لدى أحد أكثر حسابات SAP الاستراتيجية على مستوى العالم.
- قيادة مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع كبار المسؤولين التنفيذيين، ومراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيق القيمة والالتزامات المتبادلة وفرص النمو المستقبلية، بما في ذلك المواءمة مع أهداف تحول الطاقة الوطنية ورؤية 2030.
- متابعة أنشطة عمليات الاندماج والاستحواذ والمشروعات المشتركة والاستثمارات الجديدة في مجال الطاقة ضمن مشهد العميل واستباقها، بما يتيح وضع SAP في موقع مبكر وتعظيم الأثر التجاري وتحقيق المواءمة والمساءلة داخليًا.
ما ستقدمه
- خلفية قوية في قيادة الحسابات الاستراتيجية، وخبرة في قطاع الطاقة والنفط والغاز، وفهم تجاري يمكّن من تحويل تحديات القطاع المعقدة، بما في ذلك عمليات المنبع ومعالجة المصب والتحول الرقمي المؤسسي، إلى خرائط طريق عملية قائمة على القيمة.
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين والحفاظ عليها ضمن مؤسسات كبيرة ومعقدة ومرتبطة بالحكومة، وتنفيذ نماذج حوكمة فعالة.
- خبرة عميقة في البيع القائم على القيمة واتخاذ القرارات الاستراتيجية في بيئات المؤسسات الكبيرة والمعقدة، بما يشمل التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية متعددة أصحاب المصلحة.
- فهم متين لحلول SAP وتطبيقاتها في قطاع الطاقة والنفط والغاز، إلى جانب مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية على المستوى التنفيذي، بما في ذلك قيادة مراجعات الأعمال الفصلية.
- سجل مثبت في تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتجاوز أهداف صافي الحجوزات وإيرادات السحابة باستمرار ضمن قطاع الطاقة.
- خبرة في العمل عبر مؤسسات معقدة ومتعددة الجنسيات ومرتبطة بالحكومة، وتقديم رؤى وأفضل ممارسات في قطاع الطاقة لدعم الابتكار والكفاءة وخفض الانبعاثات والنمو طويل الأمد.
اللغات
- إجادة اللغة العربية: ميزة قوية.
- إجادة اللغة الإنجليزية: مطلوبة.
- وجود علاقات تنفيذية قائمة مع العميل: ميزة قوية.
إظهار أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمئة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر والاستفادة بفاعلية أكبر من رؤى الأعمال. وقد تطورت SAP، التي عُرفت في الأصل بريادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، لتصبح شركة رائدة في برمجيات تطبيقات الأعمال المتكاملة والخدمات ذات الصلة بقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة التجربة. وبوصفها شركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، تعمل SAP بدافع من رسالتها وبتركيز على المستقبل، مع ثقافة تعاونية قوية والتزام بالتطوير الشخصي. ومن خلال ربط القطاعات والأفراد والمنصات حول العالم، تسهم SAP في ضمان حصول كل تحدٍّ على الحل المناسب له.
نحن ننجح من خلال الشمول
تساعد ثقافة الشمول في SAP، وتركيزها على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع، بصرف النظر عن خلفياتهم، بالاندماج وقدرتهم على تقديم أفضل ما لديهم. وتؤمن SAP بأن القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص تجعل الشركة أقوى، ولذلك تستثمر في موظفيها لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق كامل إمكاناتهم. وتؤمن SAP في نهاية المطاف بإطلاق العنان لجميع المواهب والمساهمة في بناء عالم أفضل.
تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص التوظيف، وتوفر ترتيبات تيسيرية للمتقدمين من ذوي الإعاقات الجسدية أو النفسية. ويمكن للمتقدمين الراغبين في التوظف لدى SAP ممن يحتاجون إلى ترتيبات تيسيرية أو مساعدة خاصة لتصفح الموقع أو إكمال طلب التوظيف إرسال طلبهم عبر البريد الإلكتروني إلى فريق عمليات التوظيف على العنوان Careers@sap.com.
يحصل المتقدمون المؤهلون على فرص متساوية للنظر في طلباتهم للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو الدين أو الأصل الوطني أو العِرق أو الجنس، بما في ذلك الحمل والولادة وما يرتبط بهما، أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو صفة المحارب القديم المشمولة بالحماية أو الإعاقة، وذلك بما يتوافق مع المتطلبات القانونية الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية من خلال جهة خارجية.
استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف
للاطلاع على المعلومات المتعلقة بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. وقد يؤدي أي خرق لهذه الإرشادات إلى الاستبعاد من عملية التوظيف.