يتمثل هدف الدور في قيادة فريق مبيعات لتحقيق الأهداف بفاعلية وفق سياسات الشركة وإجراءاتها وأنظمتها في المنطقة الجغرافية المعنية، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بما يدعم النمو المتسارع وتعظيم فرص السوق.
يتولى شاغل الوظيفة الإشراف على العمليات اليومية وخطط الزيارات وأداء فريق المبيعات، إلى جانب تطوير أفراد الفريق ميدانيًا وضمان الالتزام بمعايير الخدمة والسياسات وإجراءات السلامة والجودة والبيئة.
المسؤوليات
- الاجتماع يوميًا مع الفريق لمناقشة العمليات والأهداف اليومية، بما في ذلك خطة الزيارات باستخدام نظامي Road net وIDS، ومراجعة حالات عدم الالتزام واتخاذ الإجراءات التصحيحية المتفق عليها مع مندوبي المبيعات بعد زياراتهم الميدانية.
- اكتساب المعرفة المستمرة بقنوات البيع والتوزيع وأنشطة المنافسين في المنطقة، ومشاركة هذه المعلومات ومناقشتها مع مدير مبيعات المنطقة لاتخاذ الإجراءات المناسبة.
- إعداد الخطط الأسبوعية للمنطقة المسندة بما يتوافق مع الأهداف، وإرسالها إلى مدير المبيعات في الفرع أو المنطقة.
- المتابعة اليومية لخطة المبيعات وضمان تنفيذها ميدانيًا، وتحسين خدمة العملاء وفق تصنيف العملاء.
- تنفيذ الاتفاقيات مع كبار العملاء المحليين وفق التعليمات وبالتنسيق مع مدير مبيعات المنطقة.
- الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع ممثلي كبار العملاء في المنطقة.
- إعداد وتنفيذ التخطيط اليومي لزيارات مندوبي المبيعات في الفريق بهدف تنظيم مسارات العملاء بكفاءة، بما يتوافق مع إجراءات الشركة وبالتنسيق مع مدير مبيعات المنطقة.
- إجراء زيارات عمل ميدانية أسبوعية مع الفريق لمتابعة تطبيق إجراءات التشغيل القياسية والمعايير، وتطوير مندوبي المبيعات من خلال التدريب أثناء العمل.
- تنظيم جلسات التوجيه اليومية وضمان استخدامها وإعداد التقارير عبر نظام OPTSAL وفق سياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.
- تنظيم أنشطة فريق صغير من المرؤوسين والإشراف على أعماله لضمان تنفيذ جميع الأعمال ضمن نطاق نشاط المبيعات المحدد بكفاءة وفاعلية ووفق الإجراءات.
- تقديم الملاحظات الرسمية وغير الرسمية للمرؤوسين بما يدعم تطويرهم المستمر.
- تدريب الفريق ميدانيًا على أساسيات ومهارات المبيعات، بما يشمل التوزيع والتغطية والظهور، وتحديثهم دوريًا بسياسات الشركة والمبيعات.
- الالتزام بجميع سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة، لضمان توفير بيئة عمل صحية وآمنة.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو التجارة أو المالية، أو دبلوم في المبيعات أو التسويق.
- خبرة ذات صلة من 4 إلى 5 سنوات في المبيعات، مع خبرة سنة واحدة على الأقل في دور إشرافي.
التفضيلات
- تُعطى أفضلية قوية للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة الألبان، كما يمكن للمرشحين من شركات الأغذية والمشروبات التقدم.
