يتولى مدير تطوير الأعمال الاستراتيجية المؤسسية تحديد وتطوير وتنفيذ فرص النمو العابرة لوحدات الأعمال، بهدف إيجاد مصادر إيرادات جديدة وتعزيز أوجه التكامل بين قطاعات شركة الفنار. ويركز الدور على المبادرات الاستراتيجية على مستوى الشركة، ومنصات الأعمال الجديدة، والشراكات والاستثمارات التي تدعم النمو والتنويع على المدى الطويل.
ويعمل شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية لدفع التوسع في قطاعات وخدمات وأسواق جديدة.
الغرض من الوظيفة
يتحمل مدير تطوير الأعمال الاستراتيجية المؤسسية مسؤولية تحديد وتطوير وتنفيذ فرص النمو العابرة للأعمال، بما يحقق إيرادات جديدة ويعزز أوجه التكامل بين وحدات الشركة.
ويركز الدور على المبادرات الاستراتيجية المؤسسية، ومنصات الأعمال الجديدة، والشراكات والاستثمارات الداعمة للنمو والتنويع طويل الأجل، مع التعاون الوثيق مع القيادة التنفيذية للتوسع في قطاعات وخدمات وأسواق جديدة.
مجالات المساءلة الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية
1) مبادرات النمو المؤسسي
- تحديد فرص الأعمال الجديدة المتوافقة مع الرؤية طويلة الأجل للشركة.
- تطوير وإطلاق منصات إيرادات جديدة عبر وحدات أعمال متعددة.
- قيادة دراسات الجدوى والتقييمات التجارية للمبادرات المؤسسية الجديدة.
- تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى فرص أعمال قابلة للتنفيذ.
2) تطوير أوجه التكامل بين الأعمال
- تحديد الفرص التي تحقق التكامل بين وحدات الأعمال القائمة.
- تطوير حلول متكاملة تجمع القدرات المتاحة عبر الإدارات المختلفة.
- التنسيق مع قادة وحدات الأعمال لتنفيذ مبادرات التكامل.
- متابعة القيمة الناتجة عن التكامل وإعداد تقارير بشأنها.
3) تطوير خطوط ومنصات الأعمال الجديدة
- تحديد القطاعات والتقنيات ونماذج الخدمات الناشئة.
- تطوير النماذج التجارية لخطوط الأعمال الجديدة.
- قيادة إنشاء منصات أو قطاعات مؤسسية جديدة.
- دعم إطلاق المشاريع الجديدة ونموها في مراحلها المبكرة.
4) الشراكات والتحالفات الاستراتيجية
- تحديد الشركاء العالميين ومزودي التقنية والمستثمرين والتواصل معهم.
- هيكلة التحالفات الاستراتيجية أو المشاريع المشتركة أو نماذج التطوير المشترك.
- دعم المفاوضات على مستوى الإدارة التنفيذية وإدارة العلاقات.
- ضمان تحقيق الشراكات إيرادات وقيمة استراتيجية قابلة للقياس.
5) الاستثمارات الاستراتيجية وعمليات الاندماج والاستحواذ
- تحديد فرص الاستحواذ والاستثمار المتوافقة مع منصات النمو المؤسسي.
- إعداد دراسات الجدوى التجارية والنماذج المالية وتحليلات التقييم.
- دعم أعمال الفحص النافي للجهالة وهيكلة الصفقات.
- مساندة القيادة التنفيذية في قرارات الاستثمار.
6) تطوير الأعمال على مستوى الإدارة التنفيذية
- دعم الرئيس التنفيذي والقيادة العليا في تطوير العلاقات الاستراتيجية مع العملاء.
- تحديد البرامج طويلة الأجل مع العملاء الحكوميين والاستراتيجيين الرئيسيين.
- ترسيخ مكانة الشركة كشريك استراتيجي بدلًا من كونها مقاولًا ينفذ معاملات أو أعمالًا منفردة.
7) محفظة فرص الشركة
- إنشاء محفظة من الفرص الاستراتيجية على مستوى الشركة والمحافظة عليها.
- ترتيب المبادرات حسب ملاءمتها الاستراتيجية وعوائدها المالية.
- عرض الفرص على القيادة التنفيذية ومجلس الإدارة.
الكفاءات
- خبرة من 10 إلى 18 عامًا في تطوير الأعمال المؤسسية.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي أو أدوار الاستثمار.
- خبرة في قطاعات البنية التحتية أو الطاقة أو القطاعات الصناعية أو الهندسة والتوريد والإنشاء.
- خبرة مثبتة في إطلاق خطوط أعمال جديدة.
- خبرة مثبتة في المبادرات العابرة لوحدات الأعمال أو المبادرات المؤسسية.
- خبرة مثبتة في الشراكات أو الاستثمارات الاستراتيجية.
المؤهل الأكاديمي
درجة البكالوريوس.
الخبرة العملية
15 عامًا أو أكثر.
الكفاءات التقنية والوظيفية
- تحمل المسؤولية.
- التواصل.
- الإبداع.
- التوجه نحو خدمة العملاء.
- التفويض.
- المبادرة.
- القيادة.
- إجادة استخدام حزمة Microsoft Office.
- التفاوض.
- العرض والتقديم.
- إدارة المشاريع.
- البحث والتحليل.
- إدارة الموارد.
- التوجه نحو تحقيق النتائج.
- العمل الجماعي.
- إدارة الوقت.
- التنظيم الجيد.
- القدرة على العمل تحت الضغط.