يهدف هذا الدور إلى تحقيق نمو الإيرادات لحلول الشركة في مجالات الاتصالات التليماتية وإدارة الأساطيل والتنقل المشترك، إلى جانب تسويق منتجات الشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل والمتخصصة في تقنيات إنترنت الأشياء الذكية. ويتولى شاغل الوظيفة إدارة مسار مبيعات منتجات الأساطيل المتصلة بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات، عبر قطاعات الشركات والجهات الحكومية والمشروعات العملاقة والضيافة.
ويعمل شاغل الوظيفة بالتنسيق مع فرق المنتجات والعمليات والتركيب لتحويل استراتيجية IMS North Star إلى إيرادات محجوزة ومتكررة قائمة على الاشتراكات، مع ترسيخ مكانة منصة IMS وحلول التنقل الرقمية بوصفها شريكًا للتنقل الذكي في السوق.
المساءلة
نمو مبيعات الاتصالات التليماتية والأساطيل المتصلة
- امتلاك وتنمية الإيرادات ومسار المبيعات لمحفظة الاتصالات التليماتية الكاملة، بما يشمل الاتصالات التليماتية الأساسية والمتقدمة، ومشاركة السيارات، واتصالات الشاحنات التليماتية، لدى العملاء الجدد والحاليين.
- بيع الحلول المتكررة القائمة على الاشتراكات، مثل تحديد موقع المركبات آليًا (AVL)، والمنصة، والبيانات، والتكامل مع وصل، وتحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة على أساس شهري وربع سنوي.
- قيادة دورة المبيعات كاملة، بما يشمل التنقيب عن العملاء، واكتشاف الاحتياجات، وتحديد نطاق الحل، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض، وإتمام الصفقة.
تسويق شركة إنترنت الأشياء الذكية الجديدة
- إعداد وتنفيذ خطة طرح شركة SIXT KSA الجديدة المملوكة بالكامل والمتخصصة في تقنيات إنترنت الأشياء والتقنية، وتسويق خدمات الاتصالات التليماتية وإنترنت الأشياء بوصفها منتجات مستقلة.
- تحديد عرض القيمة والتسعير وباقات المنتجات بالتعاون مع فريق منتجات IMS، وفتح فرص إعادة البيع أو تقديم المنتجات بعلامة تجارية بيضاء مع الأطراف الثالثة والشركاء وأصحاب الامتياز.
حلول إدارة الأساطيل والتنقل المشترك
- تقديم قدرات إدارة الأساطيل، بما في ذلك الاتصالات التليماتية، وتحديد النطاق الجغرافي، والصيانة التنبؤية، وتحليلات سلوك السائقين، والتحكم في شبكة CAN ومانع التشغيل، إلى أساطيل الشركات والجهات الحكومية.
- تنمية عرض التنقل المشترك ومشاركة السيارات مع المشروعات العملاقة وقطاع الضيافة ومبادرات المدن الذكية.
تطوير العملاء الرئيسيين والشراكات
- تحديد واستهداف والفوز بالحسابات الاستراتيجية في قطاعات الشركات والجهات الحكومية والمشروعات العملاقة والضيافة.
- بناء شراكات طويلة الأجل مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، ومزودي التقنية، وشركاء القنوات وإعادة البيع.
بيع الحلول والبيع التقني
- ترجمة احتياجات العملاء إلى مستوى الاتصالات التليماتية وتكوين الأجهزة المناسبين، مثل أجهزة Teltonika وكاميرات التسجيل والتحكم في شبكة CAN، بدعم من فرق المنتجات والتركيب.
- تنفيذ عروض المنتجات وعمليات إثبات المفهوم، والعمل حلقة وصل تجارية بين العميل والوظيفة الفنية ووظيفة التركيب في IMS.
معلومات السوق والاستراتيجية
- متابعة اتجاهات السوق وعروض المنافسين والتطورات التنظيمية في مجالات الاتصالات التليماتية ووصل وحماية البيانات، وتزويد فرق المنتجات والتسعير بالرؤى ذات الصلة.
- المساهمة في استراتيجية IMS North Star وخطة النمو للفترة 2026–2030.
مسار المبيعات والتنبؤ والحوكمة التجارية
- الحفاظ على دقة مسار المبيعات والتنبؤات في نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce، وإعداد تقارير الحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة ومكاسب الصفقات وخسائرها.
- ضمان بقاء الأسعار والخصومات وشروط الائتمان ضمن حدود الصلاحيات المفوضة المعتمدة وسياسة الرقابة الائتمانية.
التعاون بين الوظائف
- العمل مع فرق منتجات IMS والعمليات والتركيب والمالية والتسويق لضمان سلاسة التسليم والفوترة ونجاح العملاء.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال، مع سجل مثبت في بيع حلول الاتصالات التليماتية أو تتبع نظام تحديد المواقع أو إدارة الأساطيل أو البرمجيات كخدمة أو حلول المركبات المتصلة وإنترنت الأشياء، ويفضل أن تكون في قطاعات التنقل أو السيارات أو الخدمات اللوجستية.
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.
- الإلمام بمنصات الاتصالات التليماتية وحلول الأساطيل المتصلة.
- إجادة استخدام حزمة Microsoft Office.
- معرفة Power BI وأدوات ذكاء الأعمال وإعداد التقارير.
- مهارات البيع الاستشاري وبيع الحلول.
- مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات.
- القدرة على بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- فهم تجاري وإلمام بالأعمال.
- استعداد تقني لحلول إنترنت الأشياء والاتصالات التليماتية.
- التوجه نحو النتائج وامتلاك عقلية مبيعات قوية.
- التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات.
- الدافعية الذاتية والقدرة على العمل باستقلالية.
- مهارات قوية في التعاون والتواصل بين الوظائف.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
المؤهلات المفضلة
- ماجستير إدارة الأعمال أو شهادات في المبيعات أو المنتجات.
- خبرة في تسويق خط منتجات جديد أو خدمة قائمة على الاشتراك.
- الإلمام بأجهزة Teltonika وبنية الأساطيل المتصلة.
المزايا
- راتب أساسي.
- بدل سكن.
- بدل نقل.
- تأمين طبي.
- مكافآت وحوافز وفقًا لسياسة الشركة.
