الوصف الوظيفي
تبحث الشركة الوطنية لنظم المعلومات عن مدير حسابات مبيعات متمرس لحلول SAP، يتولى قيادة نمو المبيعات وتطوير فرص أعمال جديدة والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء القطاع الخاص. يستهدف الدور توظيف الخبرة في مبيعات الشركات وإدارة الحسابات وبيع حلول SAP لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم.
المهام والمسؤوليات
- تحديد فرص الأعمال الجديدة لحلول SAP وتطويرها.
- بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين في القطاع الخاص والحفاظ عليها.
- فهم متطلبات أعمال العملاء والتوصية بحلول SAP المناسبة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتنقيب عن الفرص وصولًا إلى التفاوض وإتمام الصفقات.
- إعداد عروض المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
- تحقيق مستهدفات المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتنفيذ لتطوير حلول مناسبة للعملاء.
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- متابعة اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة.
- الحفاظ على دقة مسارات المبيعات والتوقعات وسجلات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.
- خبرة مثبتة في العمل مع شركات القطاع الخاص.
- خبرة سابقة في بيع حلول SAP أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات أو برمجيات المؤسسات.
- فهم جيد لمنتجات SAP وتطبيقاتها في الأعمال.
- القدرة المثبتة على توليد العملاء المحتملين والتفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
- خبرة في التعامل مع أصحاب الأعمال ومديري تقنية المعلومات وصنّاع القرار senior.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
- وعي تجاري قوي وعقلية تركز على تحقيق المستهدفات.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التنبؤ بالمبيعات.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.
