الوصف الوظيفي
تبحث أمازون عن مدير حسابات أول يقود الصفقات التحويلية ويدعم إعادة تعريف ابتكار قطاعات القطاع العام في المملكة العربية السعودية باستخدام الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيلي. يركز الدور على بناء الأعمال، والتميز التشغيلي، والاستفادة من المعرفة العميقة بالقطاع لمساعدة العملاء على تسريع تحولاتهم الرقمية على نطاق واسع.
يتولى شاغل الوظيفة إدارة الحسابات الاستراتيجية في القطاع العام بالمملكة العربية السعودية وتنميتها، ويمتلك مسؤولية وضع استراتيجية دخول السوق لهذه الحسابات وتنفيذها، ودفع نمو الإيرادات، وتحديد الرؤية التي توضح كيفية شراكة AWS مع القيادات لإعادة تشكيل القطاع. ويرفع تقاريره إلى قيادة المملكة العربية السعودية، ويتعاون عن قرب مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق طموحات النمو. ويقع مقر الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع ضرورة السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- بناء علاقات موثوقة والحفاظ عليها مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الرؤساء التنفيذيين لدى حسابات القطاع العام الاستراتيجية، وتعزيز شراكات ترتكز على التركيز على العملاء، والمساءلة، والتحسين المستمر.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، ومبيعات الشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة أكثر التحديات التجارية والتقنية تعقيدًا لدى العملاء.
- تحديد الفرص التحويلية، وتقليل مخاطر التنفيذ، وتكرار النجاحات من خلال أساليب وآليات قابلة للتوسع.
- استخدام البيانات والمؤشرات لإدارة صحة مسار المبيعات، ودقة التنبؤات، وإنتاجية المبيعات.
- تمثيل AWS في الفعاليات المتخصصة والتعريف بابتكاراتها عبر قطاعات القطاع العام في المملكة العربية السعودية.
المؤهلات الأساسية
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو تطوير الأعمال أو هندسة المبيعات/الاستشارات.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة مطلوبة.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي، مع إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
- خبرة في إدارة حسابات القطاع العام.
المؤهلات المفضلة
- تُعد الخلفية التقنية في الهندسة أو علوم الحاسب أو نظم المعلومات الإدارية ميزة إضافية.
- خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة أو مبيعات الحوسبة السحابية.
تدعم الثقافة الشاملة في أمازون تمكين موظفيها من تحقيق أفضل النتائج للعملاء. وفي حال وجود إعاقة تتطلب تهيئة أو تعديلًا في مكان العمل أثناء التقديم أو التوظيف، بما في ذلك الدعم خلال المقابلة أو إجراءات الانضمام، يمكن الاطلاع على معلومات الترتيبات المتاحة عبر الرابط المخصص لذلك. وإذا لم تكن الدولة أو المنطقة التي يتقدم إليها المرشح مدرجة، فعليه التواصل مع شريك التوظيف.