يتولى مدير المبيعات تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات بهدف تعظيم الإيرادات والحصة السوقية. ويشمل الدور تحديد فرص الأعمال، وإدارة الحسابات الرئيسية، وقيادة مبادرات المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء والحسابات المؤسسية وشركاء الأعمال.
يعمل مدير المبيعات عن كثب مع الإدارات الأخرى لضمان تحقيق أهداف الأعمال ومستهدفات الإيرادات.
المسؤوليات
- تطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات.
- تحديد فرص الأعمال والأسواق الجديدة والسعي إلى استثمارها.
- بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها.
- إجراء مكالمات المبيعات واجتماعات العملاء وعمليات معاينة المواقع.
- إعداد المقترحات والعقود والعروض التقديمية للمبيعات.
- التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار والاتفاقيات.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
- تحقيق مستهدفات المبيعات الفردية ومستهدفات القسم.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
- التنسيق مع إدارات العمليات والتسويق والإدارات الأخرى لضمان تقديم خدمة متميزة.
- إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات الدورية للإدارة.
- تمثيل الشركة في فعاليات القطاع والمعارض وفعاليات التواصل.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو مبيعات الضيافة.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي.
- سجل مثبت في تحقيق مستهدفات المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات وخدمة العملاء.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- قدرات قوية على التحليل وحل المشكلات.
- القدرة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية، وتُعد اللغات الإضافية ميزة.
- المرونة للسفر وحضور اجتماعات العملاء عند الحاجة.
